张小宁对记者说:“我们在西安、咸阳、渭南三个地方设有库房,为了配送方便,我们的网络建设先期主要是围绕库房而展开。距库房50公里以内的,我们全部实行直营,这些网点全由我们的业务员发展起来。而在50公里以外的,我们则主要发展县级经销商,再由县级经销商发展规定片区内的乡村级经销商。”
在走访网点过程中,记者仔细询问了他们的销售情况。泾阳一县级经销商每年能销售陕西开元肥料1000多吨,三原县一村级店一季能卖100吨左右,兴平一村级直营店一年能卖300吨左右,据称,这家兴平直营店在旺季时,有一天到库房拉3次肥的纪录,每次都是开着载5吨左右的农用汽车。有这样能销的经销商,陕西开元在上半年取得突破,使销售业绩大幅上涨也就不足为奇了。
蓦然回首,那人却在灯火阑珊处
———终出业绩
半年多时间过去了,“贸易与农用并重”的新思路让陕西开元突破了发展的瓶颈,取得了长足进步,仅半年的利润就比2007年全年增长很多.而更为可喜的是,走农用这条路,也带动了陕西开元基层网点的建设,半年的时间,陕西开元就在西安、咸阳、渭南三个地区建了100多个网点。
不错的业绩终于让陕西开元摆脱了困境。对此,张小宁在接受记者采访时说:“之所以与集团领导商议在陕西推行‘贸易与农用并重’的发展战略,主要是根据陕西的特点来决定的。陕西与河南、山东不同,这里的复合肥厂家很少,做贸易很困难。相反,陕西是一个农业大省,农用肥料的市场巨大,再加上我长期扎根农村基层,在农村基层网点建设方面有一定的经验和资源,所以我提出了这一发展思路。”
谈及短时间内取得了骄人的成绩,张小宁十分谦虚地说:“这是集团领导大力支持和指导的结果,我和陕西开元的同事们非常感激集团领导。作为一个农资人,我的心里始终装着‘四个负责’———对投资者负责,对公司负责,对经销商负责,对农民负责。”谈话间,张小宁往日那紧锁的眉头已不见踪影,从他那睿智的眼神中,已然露出了对前景的自信。
一个优秀的团队总有一个优秀的带头人。在开元集团领导的指导下,张小宁正在扮演着陕西开元“优秀带头人”的角色。谈及陕西开元的未来,张小宁对记者表示:“‘贸易与农用并重’的发展思路是不会改变的,狠抓网络建设依然是陕西开元的重要任务,这是我们公司异军突起的密码,我们将坚定不移地继续执行下去。陕北、甘肃、新疆将会是我们下一段开展工作的首要目标。”
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