张小宁对记者说：“我们在西安、咸阳、渭南三个地方设有库房，为了配送方便，我们的网络建设先期主要是围绕库房而展开。距库房50公里以内的，我们全部实行直营，这些网点全由我们的业务员发展起来。而在50公里以外的，我们则主要发展县级经销商，再由县级经销商发展规定片区内的乡村级经销商。”

在走访网点过程中，记者仔细询问了他们的销售情况。泾阳一县级经销商每年能销售陕西开元肥料1000多吨，三原县一村级店一季能卖100吨左右，兴平一村级直营店一年能卖300吨左右，据称，这家兴平直营店在旺季时，有一天到库房拉3次肥的纪录，每次都是开着载5吨左右的农用汽车。有这样能销的经销商，陕西开元在上半年取得突破，使销售业绩大幅上涨也就不足为奇了。

蓦然回首，那人却在灯火阑珊处

———终出业绩

半年多时间过去了，“贸易与农用并重”的新思路让陕西开元突破了发展的瓶颈，取得了长足进步，仅半年的利润就比2007年全年增长很多.而更为可喜的是，走农用这条路，也带动了陕西开元基层网点的建设，半年的时间，陕西开元就在西安、咸阳、渭南三个地区建了100多个网点。

不错的业绩终于让陕西开元摆脱了困境。对此，张小宁在接受记者采访时说：“之所以与集团领导商议在陕西推行‘贸易与农用并重’的发展战略，主要是根据陕西的特点来决定的。陕西与河南、山东不同，这里的复合肥厂家很少，做贸易很困难。相反，陕西是一个农业大省，农用肥料的市场巨大，再加上我长期扎根农村基层，在农村基层网点建设方面有一定的经验和资源，所以我提出了这一发展思路。”

谈及短时间内取得了骄人的成绩，张小宁十分谦虚地说：“这是集团领导大力支持和指导的结果，我和陕西开元的同事们非常感激集团领导。作为一个农资人，我的心里始终装着‘四个负责’———对投资者负责，对公司负责，对经销商负责，对农民负责。”谈话间，张小宁往日那紧锁的眉头已不见踪影，从他那睿智的眼神中，已然露出了对前景的自信。

一个优秀的团队总有一个优秀的带头人。在开元集团领导的指导下，张小宁正在扮演着陕西开元“优秀带头人”的角色。谈及陕西开元的未来，张小宁对记者表示：“‘贸易与农用并重’的发展思路是不会改变的，狠抓网络建设依然是陕西开元的重要任务，这是我们公司异军突起的密码，我们将坚定不移地继续执行下去。陕北、甘肃、新疆将会是我们下一段开展工作的首要目标。”