苦练内功夯实根基

大连瑞泽自成立以来，决策层就认识到了科技研发实力和营销渠道建设是事关企业未来发展成败的关键所在，因此，企业在逐步壮大的同时着手制定了针对科研和营销两个方面的具体战略，以确保企业两翼齐飞。

———科技筑就实力。第一，大连瑞泽中层及以上管理人员的学历水平均达到了本科，同时在企业生产第一线也活跃着不少本科学历的班组长，这样的组织结构有效地保证了企业生产、指挥的良性运转。

第二，大连瑞泽在科研上下了很大的功夫。目前，企业科技攻关由原沈阳化工研究院农药专业奠基人王大翔夫妇领衔，他们作为用现代理念创制新农药的倡导者，在沈阳化工研究院的时候就先后为企业提供了多项农药生产技术，他们带领的研究团队不但走在了我国农药科研领域的前沿，而且在许多方面也走在了世界农药研究领域的前沿。同时，企业中青年专家也人才辈出，其中李彦龙硕士被评为辽宁省的劳动模范，并获得五一劳动奖章。此外，企业把组建科研机构、研发具有自主知识产权的产品作为发展的战略重点之一，2002年成立了瑞泽农药研究所，2003年成立了瑞泽博士后工作站和瑞泽室内生测中心。博士后工作站使得企业具备了自主创新研发高难度农药新品种的能力，同时也使企业成为承担国家火炬计划的重点高新技术企业之一。

第三，取得了丰硕的成果。大连瑞泽目前已形成了以乙草胺、甲氰菊酯为代表的多种拳头产品的合理体系。其开发的新农药———丁烯氟虫腈也被农业部指定为高毒农药替代品，并入选了科技部“十一五”规划项目。企业同时还围绕丁烯氟虫腈自主开发了一系列产品，并申请了15项专利。在其他新品的开发储备中，企业还相继研究出9个系列新的化合物，另有8个产品正在进入复配专利的登记程序。

大连瑞泽在科技创新上的累累硕果也体现在企业已获得的国家多项专利上，从1998年5月申请的辛硫磷-氟铃脲乳油杀虫剂（42%保丰乳油）专利，到后来的氯嘧磺隆可溶性粉剂、N-苯基吡唑衍生物杀虫剂（丁烯氟虫腈），再到2005年申请的稠环衍生物杀虫剂，他们已先后获得了13项专利。同时，企业还有产品正处在申请程序的项目。这些新专利的取得，凸显了企业科技创新的魅力及超前的知识产权意识。

开发新产品企业走在了行业的前列。而在衡量产品质量的国家质量体系中，大连瑞泽也不断争创第一。其中，以乙草胺为例，其标准分为大连瑞泽和南通江山两个体系，而国家质检总局确立了两个标准并行的政策，而在国标上采用了大连瑞泽的标准。大连瑞泽以乙草胺、甲氰菊酯为代表的多种产品曾获中国农药学会优秀产品奖、全国星火计划金奖、农民信得过产品、辽宁省政府优质新产品奖、农业部农药博览会金奖等殊荣。2007年,乙草胺被国家质检总局评为“中国名牌产品”。2007年5月，大连瑞泽产品商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。

———营销决定成败。如果说科技是一个企业生存必要的条件，那么营销就成了企业安身立命的关键。大连瑞泽在其发展的历程中也始终相信营销的力量。在企业中，对中层管理人员普遍进行了市场销售方面的培训。企业按照品牌、渠道、服务营销战略而建立的销售网络已扩大到全国28个省，一级客户（位于省、市县的销售商）有近700家，二级客户（通过一级客户控制和管理的位于乡镇的基层客户）2300多家，且还在进一步增长。通过这个网络，大连瑞泽的优质产品可以顺畅地进入市场，并送到农民的手中。

除了广泛的营销渠道外，大连瑞泽特别注重农化服务和品牌建设，专门建立了一支专业队伍做售后服务工作。这支队伍长年活跃在田间地头，为农民解决使用技术问题。企业还开通了24小时服务的免费电话，随时回答农民提出的各种问题。该部电话自设立之初到现在的5年多时间里，共接到农民的电话4万多个。也正因为优质的产品和周到的服务，大连瑞泽在主要销售地区建立了稳固的根据地，有的地方甚至出现了农药店里如果没有大连瑞泽产品农民就拒绝买货的现象。