近期，化肥价格大幅上涨，政府也及时采取有力措施抑制化肥价格过快上涨，通过增加对农资综合直补等为农民增产、增收创造条件，但作为农业长远发展来说，科学施肥才是最终发展出路。在科学用肥平衡施肥的推广普及中，农业部门和化肥生产企业发挥了主导作用，但平常与农民接触最多的还是基层的农资经销商，因此笔者认为，基层经销商应该主动出手，在经营化肥的同时，积极引导农民科学施肥，当农民科学施肥的急先锋，通过引导农民科学施肥来应对化肥价格的上涨，从而实现双赢。

一是农业部门加强培训。

要使基层农资经销商能对农民进行科学施肥的宣传引导，首先需要经销商具备一定的化肥知识，懂得平衡施肥的道理，这就要求政府和农业部门能及时组织基层农资经销商进行培训，提高基层经销商的素质。一些地方的政府部门在批准化肥经营店时，不仅仅是收钱就办证，而应先培训考核，合格后才办证，这样农资经销商就具备了一定的化肥知识。

二是通过平衡施肥减少农民投入。

测土配方施肥是根据“缺什么，补什么”的原则来减少化肥投入，并不是随意地减少化肥施用量。由于今年化肥价格较高，一些农民就采取少施或者不施化肥的做法，很明显不利于农民的增产增收，因此经销商作为面向农民的直接销售者，应主动地向农民宣传推广科学施肥知识，根据测土结果为农民合理搭配化肥，为自己的客户减少开支。

三是选用正规厂家的化肥。

化肥价格高了，农民购肥少了，农资经销商的盈利必然减少，这种情况下，有些经销商采取了卖假冒伪劣化肥的对策，暂时获得了一定的利润。但从长远看，想把生意做得长久的经销商绝对不该做这种杀鸡取卵的办法，那些把生意越做越大的经销商都往往愿意销售在区域内或者国内有一定知名度的品牌化肥，质量有保障，不会因为化肥价格飞涨，转而选择那些质次价低的化肥，这些化肥一般不是假冒伪劣货，就是含量不足，稍不留神就会上当受骗。经销商与企业、农民的关系是需要长期维护的，如果生意不好就不再销售那些质好价高的产品，经销商与化肥生产企业、农民之间生意链也会因此断掉，经销商的生意也就无法再做下去了。

四是选择新产品经销。

近年来，许多化肥企业都在传统肥料的基础上不断开发研究新产品，如针对不同地方土壤和作物的配方肥。经销商可以及时向生产厂家提供当地的土壤和作物情况，从而选择经营适合自己当地的化肥，这种经营方式必然会受到农民的欢迎；还有缓控释肥料，它是一种环保型的高新技术产品，可以根据作物需肥规律缓慢释放养分，具有提高化肥利用率、减少化肥用量和施肥次数、节省劳动力等优点。由于是新产品，农民尚需要一定的认识认可时间，如果经销商能及时进行相应的宣传，必然会起到较好的普及作用，同时也会推动自己销售业绩的增长。 （佚名）