参加培训的经销商认真地做笔记

□本报记者 王洋

在全国农资经销商营销培训峰会召开期间，记者采访了从五湖四海赶来的经销商们，收集到他们参加培训峰会的真实感受。众多经销商表示，通过培训，一方面提高了他们的素质，让他们在农资营销领域快速成长，更好的立足于瞬息万变的市场；另一方面，参加培训成为经销商开拓农资经营新思维的捷径。

集体培训和企业福利

“这一刻我和员工们坐在一个课堂中共同汲取农资营销知识，这对提高公司整体素质起到了很好的效果”，湖北省都得利农资有限公司总经理王祖新指着自己带来的员工对记者说。作为一个在农资领域摸爬滚打多年并小有成就的地方化肥经销商，王经理表示：“农资销售的模式可谓不断更新，而这些创新更需要经销决策者做出正确的市场判断。同时，只有员工自身在不断进步的同时能更好地领悟到决策者的思路，才能执行决策者的思路，真正做到敢‘想’，敢‘做’。因此，在我的企业中，要求大家更多学习这方面的知识，而给员工特别是年轻员工提供好的培训机会也是企业的相关福利之一。《农资导报》提出的培训经销商群体这个理念使我培训员工的计划得以顺利实现。”

寻找新思路和千里培训

参加此次会议的许多经销商已经不是第一次参加类似的培训了，有的可以说经常抽出自己营销黄金时段的宝贵时间参与。“每年我至少参加一次这样的培训，有时甚至更多。这样的培训便于我总结自己每年各个时期经销的经验和教训的同时，理清下一阶段的经销思路。”贵州省黚南州利民农资有限公司销售部副经理万方顺向记者表示，“今年以来，受农资产品市场价格上涨等因素的影响，我们的经营也处在层层迷雾之中，我通过不断参加培训，寻找企业经营拓展的新思路。”

参加本次培训的也有不少来自遥远地区的农资经销商。新疆精河县精农农资经理李爱国说：“我从这里学到了不少东西。虽然来到这里路途遥远，路上的花费也不少，但我更看中的是培训所取得的真实效果。老师所讲的营销理论框架为我今后的发展有很大的启发，实际的例子也帮我更好的了解了理论运用的成功案例。”

休假和“传播”培训

“我们早就听说了此次培训，我也正是利用在厂休假的时间赶过来参加培训的。”洋丰公司湖北区业务经理张金城兴奋地表示，每个企业的业务员开展工作都需要大量的实际营销知识和农化服务知识，而培训正好能够给他们提供这样一个好的机会丰富自己。“作为企业营销第一线的员工，我们更加迫切需要这方面的知识提高自己的销售业绩。这次我利用休假过来进修，毕竟更多的学习也对自己化解营销上的阻碍是个帮助。同时，我也对本次培训老师们的讲座做了详尽的笔记，这些知识不仅对我回去以后温习融会贯通有帮助，同时我也将把这些知识传播给我的经销商客户，告诉他们企业营销的理论依据。我们也为自己的营销找到了支撑的理论框架。”

非常需要与物超所值

来自安徽的一名经销商表示，这样的培训就像点“穴位”一样，正中他们营销中的要害，培训中学到的知识可谓来自于实际而又高于实际，“酸、麻、准”这种比喻也正好形容此次培训达到的效果，而且也点准了他们的营销“穴位”。

同时他表示，以往参加的培训多半是免费，这是他第一次交费参与培训，就是冲着《农资导报》在行业内的金字招牌和洋丰公司的良好信誉而来。他毫不犹豫地报了名后发现，此次培训阵容的强大是他所不曾想到的，老师们深厚的知识底蕴，敏锐洞察行业的能力，给了他拨云见日般的感觉。最后，他激动地说，本次费用的投入和产出比是很“悬殊”的，能够参加此次培训简直太值了。