□本报记者王军

“今年的肥价涨得比田里庄稼快，1吨45%养分的进口复肥竟卖到了6500元，国产的也在4500元以上！”3月20日，广东高要市白土镇的一位农民这样对记者表达对今年春耕高攀的肥价的无奈。对于目前这样的肥价，广东不同的化肥企业采取相应措施主动应战。

增品种降含量强服务

对于 “深圳芭田”、“福利龙”、“拉多美”、“大众农科”等高端肥企业，在应对高肥价中，采取的措施是及时调整产品结构，通过强化农化服务赢得市场。芭田公司营销总监杨永藩说：“面对上游高价位的原料，生产企业压力非常大。但芭田公司有责任为农民制造用得起的好肥料，我们更注重引导农民营养施肥，目前推出几款高、中、低不同含量的功能肥，深受农民青睐。”

广东福利龙复合肥有限公司危敬权总经理认为，有专家预测，今年全国高浓度复合肥需求量总体下降幅度在20%左右。今年广东地区也在明显下降。一方面去年广东省的沙糖桔、菠萝、香蕉等丰收后价格低迷，农民口袋里的钱很有限；另一方面肥价涨势违背了规律，是“千载难逢”。所以，出现了今年产、销链条断裂。对此，福利龙公司推出了养分在30%~40%的几款中端肥，市场看好。对于抑制高肥价，危总认为，政府引导、企业调控是市场经济发展的必然。他希望国家制定肥料政策时强化引导，增强农技推广内容和政策的可操作性，不使生产企业“两头受气”。

广东拉多美化肥有限公司总经理杨进昌表示，调整品种是应对高肥价、增加销量的首选方案。他说，拉多美公司最近推出的双高硫酸钾型精品高塔复合肥一路走红，连日来出货量都在1000吨以上。他还强调，因为原料仍在上涨，从国家肥料价格监督的信息来看，肥料价格短期内回落的可能性很小。所以，只有主动应战市场。

东莞大众农业科技有限公司林小明董事长说，以科技创新应对高肥价更加重要。他们最近推出新一代高分子量多肽聚合物———氨基酸多肽肥料，同时将“田师傅”钙镁肥进行升级，以求经济实惠。

靠口碑靠特色

另一类是“奥特农化”、“良田肥业”、“佛山粒满丰”等以生物有机肥料为主的企业。这些企业推出几款“有机＋无机”营养套餐、有基肥还有追肥。广州天河奥特农化新技术有限公司副总经理梁文涛表示，企业将继续发挥“小牛”、“旗人”、“海藻素”等三元肥和“奥特”有机专用肥在广东市场多年看好的优势，打出特色品牌。佛山粒满丰公司祁权华总经理表示，结合广东农作物的特点，公司主推“无机＋有机复合肥”。这种肥为农民施肥提供了方便，还降低了成本，所以市场看好。

以科技创新见长的广东传丰复合肥厂有限公司、广东省中加混合化肥厂、广东农业科技有限公司等企业，都在加大对产品功能宣传以占领市场。传丰复合肥厂的负责人表示，传丰活力素在南方地区有良好的口碑，企业经营的重心已从过去经营产品上升到经营品牌。目前产品销量还是供不应求。还有的企业认为，这个时候是考验肥企实力的时候，没有资金就买不到原料，没有原料就无法保障生产，更谈不上稳定自己多年建立起来的营销网，直接威胁到企业的信誉。

专家建言企业与农民

华南农业大学廖宗文教授、广东省农科院土壤肥料所所长杨少海等专家建言，应对肥价高，作为肥料的制造主体，企业一方面要开发新资源降低肥料成本，另一方面要积极引导农民科学施肥。广东属于无氮肥厂、无磷矿、无钾矿“三无”地区，加上电、煤能源紧缺，产业发展“瓶颈”较大。因此，如何重新定位，选择可替代的廉价资源，以及改变传统生产技术，是降低肥料成本的基础。专家还提醒农民，在肥市调整期间不要为低价肥所诱惑，实用＋品牌非常重要。