从近期的市场调查情况来看，许多经销商感到目前农药生产企业对产品报价动作迟缓，迟迟不明确具体报价。业内人士分析认为，出现这种情况的原因是多方面的，但根本还是原料价格波动使生产商不敢轻易报价和签订合同。

从去年下半年开始，因价格上涨而引发的农药产品销售纠纷频频发生。如深圳一农药经销商与江苏某农药厂签订价值235万元的农药供货合同。签订合同时，双方对价格都很满意。但谁也没想到，就在合同签订后的一个星期内，原料三氯化磷价格从4500元/吨迅速涨至6000元/吨，使原本有利可图的订单变成亏损订单。在双方僵持的过程中，购货者称，如不按期供货就将提出索赔，而供应商担心受到索赔损失会更大，考虑长远利益，还是以每吨亏损近1000元的价格组织生产，以确保如期交货。

鉴于最近农药市场价格波动较大的情况，一些农药经销商善于把握机会，取得了成功。业内人士认为，这主要是由于他们注意及时了解市场信息，把握价格趋势，看准行情就立即进货。如某经销商在得知磷化铝价格要涨之后，立即与供应商签订5吨磷化铝经销合同。仅一周后，再要订货每吨的价格就上涨了1000多元。之所以会有如此的价格变化，是因为一周内原料红磷的价格上涨，造成磷化铝生产成本增加。

在目前的市场情况下，农药经销商要准备充足资金备货。以往农药经销商都以赊货为主要经销方式，而现在许多农药厂流动资金紧张，要现款现货，没有现金想进货的可能性很小。同时，经销商在签订合同时要预防价格下跌。价格有涨肯定就有跌，对农药经销商而言，要准确无误进行预测是很困难的。因此为了预防价格下跌，使经销商自身利益不受损失，在与供货商签订供货合同时应注明假如市场发生大的波动，每期进货前要根据市场具体情况商定调整进货价格。

此外，各地都在加大打击假冒伪劣农药等专项整治行动的力度，一旦查到假货，将处以几万甚至十万元以上罚款。因此，谨防假货也应成为经销商关注的重点。

（乐安）