“专业的农技人员对于促进网点销量提升有非常明显的效果。”周单告诉记者，大丰收农资商城在运营的过程中发现，零售网点的农技服务水平亟待提高。“首先，我们需要专业的农技人员制定具有市场竞争力的作物解决方案。其次，农技人员要能够充分提炼作物解决方案的优势和卖点，助力网点销售。再者，农技人员要协助网点做好产品示范试验工作，拉动销售。最后，农技人员要为用户提供在线农技指导。”周单说，对于农资电商平台来讲，在线农技指导能够有效增加老用户黏性，并与新用户建立初步联系。一旦当地建立网点，则可以快速转化为商城销量。

关于农技服务能够有效助力销售的说法，得到了不少农资企业和农技人员的认可。山东省禹城市酶宝生物科技有限公司农技专家魏洪涛说，专业的农技服务可以有效提升经销商客户的忠诚度，且农技服务本身对于企业也是一种宣传。魏洪涛表示，专业的农技服务还可以解决一部分赊销问题，“如果你的产品在市场能够起到决定性作用，那么，配合专业的农技服务，是完全可以促进赊销转化为现金交易的”。此外，魏洪涛强调，并不是所有产品都能依靠农技服务拉动销售。越是有竞争力、越是高端的产品，对专业农技服务的需求越大，所产生的效益也越高；相反，普通产品，尤其是同质化严重的产品对于农技服务的需求则不大。

“用好激励政策才能留住人才！”

在专业农技人员如此稀缺的现状下，如何通过机制的建立留住人才、吸引人才，对于企业至关重要。

近日记者得知，某农资企业农技专家流失率竟高达50%以上。通过与公司内一位农技专家交流发现，薪资设定失误是引发高流失率的重要因素。“我们的工资非常固定，跟产品销量不挂钩。尽管一年当中我们大部分时间都在田间地头做示范试验、为产品推介会讲课、拜访基地大户现场指导，但产品销量却和我们的工资毫无关系。也就是说，我们干得多干得少都拿一样的工资，这大大削弱了农技专家的积极性。今年不少资深农技专家都跳槽去了其他企业。”这位农技专家说。

相比而言，禹城市酶宝生物科技有限公司的农技专家薪资及激励机制就十分健全，并富有人性化。据魏洪涛介绍，公司非常重视农技人员的培养，同时可以通过农技工作获得可观的收入。“首先，农技人员可以通过讲课获得报酬。讲课专家分三等，初级、中级和高级。每年我们会开设内部考试，分为笔试和演讲测试。此外，结合讲课次数调整专家等级。”据悉，初级专家一次讲课可得授课费200元，中级和高级专家分别为500元和1000元。此外，针对每一场产品推介会，公司都会成立一个负责小组，一场会下来，小组内成员都能拿到不同百分比的销售提成。“一般来说，农技专家一吨能拿到12元左右的提成。当然，提成金额多少跟产品属性相关。赶上销售旺季的时候，农技专家如果配合销售人员一起铺市场，公司也将合理分配这段时间在相关区域产生的销量提成，给业务员和农技专家。”魏洪涛说，只有人性化的薪资设计和上升机制才能帮助公司留住农技人员，今年公司还将继续扩大农技团队。