大丰收农资商城资深作物经理下乡为大户做指导

□本报记者归晓谦

编者按

现代农业发展离不开现代农业技术的推广。而当前我们的农业技术推广处于几股洪流的冲撞之中：现代技术———互联网、物联网、机械化、人工智能等；传统农业生产———小农生产占主流、规模化阻力重重等；农产品提质增效需求等。

让种地更简单，将农资产品选择、田间管理变成简单操作的标准化流程作业，让种植者稳产、高产，让农技专家的先进技术、企业的优质产品轻松落地，这一切都离不开农技推广技术人员。

今年的中央一号文件聚焦农业供给侧结构性改革，提高农业综合效益和竞争力。提高农技推广的水平，让“最后一公里”不再成为问题，国家、相关管理部门等不断推出新政策。不过，“市场的问题应由市场来解决”，农产品供需如此，农资产品供需也如此。可以预见，未来会有专门的农技服务企业，来满足农产品生产过程中的一切指导和服务，全程解决方案也好、大农资也好，都将以服务农业生产主体为核心。当前做好农技推广服务，需要既有农业技术又有销售和推广技能的复合型人才。

在农资企业眼中，农技人才应该具备哪些素质？工作职责有什么变化？价值体现在哪里？对农技人才来说，他们更愿意选择什么样的企业？哪些工作更能发挥他们的优势？怎样的薪资待遇才合理？针对这些话题，记者进行了深入采访。希望能从采访案例中找到农技服务的价值所在，理清企业转型的方向和思路。

农技服务模式必将突破传统

农资行业近20年来获得飞跃发展，中国已经成为世界最大的化肥和农药生产国、消费国。但截至目前，中国却尚未出现一家与之相匹配的大型农技服务类公司。相较澳大利亚、美国等国家，中国农资行业在服务模式上确实相对滞后。

然而，农资行业走到今天，产品的竞争已经白热化。各个企业之间在技术上已经很难建立壁垒，比拼的手段更多在价格、品牌、规模和服务方面。从目前来看，农资企业在价格、品牌和规模竞争上用力最多，唯独在服务模式创新上，几乎没有哪家龙头企业有实质性进展，全行业仍旧停留在产品驱动的传统阶段。这不光不利于企业突出重围，也与现代农业不断催生的多元化需求相脱节。

尽管目前国内尚未出现一家具有跨区域影响力的农技服务公司，但未来农技服务领域一定会诞生若干家具备相当实力的公司。因为在经历了技术、价格、品牌、规模等竞争阶段后，决定农资行业未来的将是服务。谁在这个领域掌握了话语权，谁就掌握了用户，也就掌控了产品市场。

随着农业的进步和农村形势的变化，今天农技服务的内涵已经极大丰富，简单罗列一下：农资采购、收割、耕种、农产品收储、农产品加工、农产品销售、施肥、灌溉、植保、农机、金融、保险等。

在过去，基层的农技服务基本被农技推广部门包揽，但今天的农技推广部门囿于人、财、物等限制，显然不能满足如此巨量的市场需求。未来一定要发挥市场的力量，通过社会化服务来支持现代农业发展，因此，必然会有一批聚焦农业服务的公司崛起。这个过程或许比较艰难，但是，如果没有服务的带动，单纯的产品销售将举步维艰，所以，农资企业是时候摒弃重营销、轻服务的传统模式了。

近日，记者在与一些农资企业的交流中注意到，资深农技人才正成为“互联网+农资”平台以及新型肥料、农药企业竞相争抢的稀缺资源，身价也越来越高。伴随农业需求的变化，农技服务由幕后走到前台，无论农资企业还是农技人才都在思考，农技服务被时代赋予了什么使命，产生了怎样的价值？

“我们愿高薪聘资深专家！”