前言
    近年来，农资市场竞争在加速白热化。竞争的热浪已令不少农资企业感到“呼吸不畅”甚至“窒息”。未来阶段，大多数农资企业将无可避免地要接受生与死的考验。打造企业核心竞争力，已成为农资行业所有企业的迫切课题。本文将以复合肥企业为视角，探讨和解析农资企业核心竞争力问题。

一、复肥行业已步入企业核心竞争力较量的时代
    任何行业竞争环境的变化，必然会导致企业竞争方式和竞争焦点的变化。
在不同的竞争阶段，外部环境会对企业提出不同的要求，企业必然会有不同的任务和策略。
    从1998年后至2004年，是复肥企业的产品质量较量时期。
由于复肥生产流程短，设施投资较小，市场需求逐年在增长，中小企业数量急剧增加，使本世纪初原本相对稳定的买方市场进一步走向供求关系的严重失衡。到2004年末，全国复肥年生产总能力已达到市场需求量的一倍以上。在农资市场从计划经济向市场经济转型的适应阶段，行业还处在以传统推销为主要模式的低水平竞争方式下。加上市场管理不善，农民品牌意识不强，假冒伪劣和低水平产品大量充斥市场。因此，这一时期复肥市场的竞争是企业产品的竞争，是真伪之争、优劣之争和大小之争。竞争的结果是伪劣低质产品逐步退出市场，而重视产品质量的大中型复肥企业市场占有率得到扩展，复肥行业中一批全国或区域的知名品牌初步奠定了品牌基础。复肥行业在混乱无序和初级层次的竞争中完成了第一轮洗牌。
    从2004年底至2006年，复肥行业进入了企业营销力的较量时期。
    在供求关系的急剧改变的同时，产品质量也在趋于同质化，促使大中型复肥企业在加大对市场投入的同时，不断创新营销策略，探索营销新方式。复肥行业在这一时期的品牌意识，对现代营销的认识水平和运作水平都有了明显的提升。
这一时期竞争的结果是一些营销观念新、营销水平高的企业在竞争中保持或扩大了市场占有率，增强了品牌影响力，而观念陈旧、模式僵化的企业举步维艰，难以维持，市场占有率开始下降。
    同时，从04年下半年至今，由于感受到竞争和发展的需求，许多企业开始了企业资源的重新整合。这一阶段企业资源优化拓展的重点是有形（物质性）资源。
    2006年以后，中国农资企业的竞争环境出现了划时代的重大变化：
行业全面开放，走向完全市场化；
生产过剩，竞争激化，供求关系的失衡继续加剧；
行业产业结构调整加快进行，行业资源重新分配；
行业竞争层次升级，企业竞争水平明显提高；
大中型企业有形资源的整合初步完成。
以上变化向农资企业发出一个重要信号：中国农资行业的市场竞争正在进入一个全新的时代----企业核心竞争力较量的时代。
从现在起，构建企业核心竞争力将成为我国农资企业未来恒久不变的中心课题。企业需要紧紧围绕这个中心目标，重新审视和确立新形势下的企业发展战略，并据此调整企业的经营策略。
二、农资企业的发展战略调整势在必行
    农资行业是我国开放较晚的传统行业，是一个企业在较大程度依赖国家资源（如原料、能源、运输、政策保护等）生存和发展的行业。由于与农业发展和农民利益以及国家不可再生资源、环境保护等重要的国家经济发展要素和大政方针关联度较高，也是受国家政策调控影响程度最高的行业之一。
    因此，在农资行业中，长期存在一些其他早已市场化的行业难于理解的企业和行业行为。一是高度关注和随时预测政策和产品价格走势，并通过类似股票或期货的买进卖出或囤积等方式获取更大利润及化解企业风险。二是通过行业协会等组织向“上”呼吁，力求“影响”[FS:PAGE]国家或行业有关政策向有利于保护农资企业生存发展的方向倾斜。
在行业特殊背景下，以上企业行为是合理的和必须的。
    在“母亲怀抱中”生存发展是最安全的。农资行业的许多企业特别是一些原国有化的大中型农资企业的生命周期远远领先于其他一些行业（例如轻工、电子、机械等行业），不应该成为这些企业引以为自豪的资本。
农资市场正在加速走向完全市场化，政府调控逐步减少，国家对行业的优惠政策将逐步取消。市场环境由于生产过剩，需求不足而打破了多年来的平静，竞争变得异常激烈。随着外部环境的变化，农资企业的生存发展方式也在悄然发生变化。未来农资企业的竞争优势将完全来自企业自身竞争力而非外力。多年来行业内惯用的一些经营手段，已不能解决企业面临的竞争压力。农资企业必须彻底丢掉对国家政策走向的期望和对外部条件的依附，而转到全面提升企业独立生存力和发展力上来。