朱希说：“下一步，我们计划利用稻壳来发电。”

致富一条龙：让企业、客户和农民实现共赢

有了细致周到的技术服务和坚持不懈的产业开发，“有财大家发”不再是一句红口白牙的喜庆话，而是成为了实实在在的好收成。

客户富了。

由于烘干后的稻谷均匀、杂质少、品质稳定、水份达标、原粮霉变减少，金城米业公司的原粮贸易量大大提高，2006年引进金子烘干机后，新增稻谷销量2万吨；2007年上半年贸易粮已突破1.5万吨。由于机械烘干效率高，金城米业的发货速度也大幅加快。总经理郑兵说：“如果今天上午上海来个电话，说需要30万吨大米，我们明天下午就可以按质按量地给他送到。”

金迈米业有限责任公司多向酒厂和食品厂供货，属集团订单，订货量大，动则数十车皮，且交货时间紧。引进金子烘干机后，及时交货已不成问题。总经理刘开胜还透露：仅2003年购入的两台金子REL600型远红外线干燥机，就帮助公司节省了35%的能耗。而作为第一个尝试稻壳二次利用技术的客户，金迈更是尝尽了甜头。

农民也富了。

刘宗水介绍，安徽和县水稻种植面积在100亩以上的种粮大户约有400户，其中的50%已与金城米业公司建立了合作关系。烘干机帮助农村无劳力户解决了水稻、小麦翻晒难，为种田大户解决了无法整晒的问题。农民将之概括为“上午机收下午卖，晚上钞票装口袋”。在国家规定的粮食最低收购价的基础上，金城公司实行加价收购，每一百斤稻谷添加5元。2007年1月至5月，金城共订单农业，仅此一项，便可为全县农民增收1300万元。

据悉，稻谷人工烘干的成本约为一吨30元，是机械烘干的3倍。以每年10万吨的工作量计算，一台烘干机一年可节约成本200万元。

金子富了。

2006年，仅安徽一省，金子就售出烘干机110多台套。在记者跟踪采访的三天里，小董一人就签下了九台套的销售合同，每天清晨他都被客户打来的电话吵醒。而在金子农机（无锡）有限公司成立之初，从1997年至2002年，五年间，金子只卖出了10台烘干机。从2002年到2007年，又是一个五年，金子在中国烘干机市场的地位和份额却已发生了戏剧性的变化。

对企业来说，有些财富是肉眼看不见的。每年都有不少同行专程前往金迈米业有限责任公司参观他们的烘干机厂房以及锅炉车间。刘开胜笑言：“别人来参观，我负责接待照应；花我的钱，却是在替金子的烘干机和朱希的稻壳二次利用法做宣传。”对此，朱希笑着承认：“虽然金迈到目前为止只购买了10多台金子烘干机，但是光直接带动的销售量就有60多台套，间接带动的更不知道有多少。他们帮助我们打开了华中地区的市场。”

尽管如此，金子觉得自己的使命并没有完成。朱希表示，最初金子公司的市场定位是以普通农户及种粮大户为主，但从目前的销售状况来看，客户当中企业的比例正日益扩大，已经超过了农户。这对金子的产品设计和技术服务都提出了新的考验。