眼看着天要下雨,一旦下雨,别的羊贩手里的羊淋湿了就不好估重量,王丽丽可不想亏了大老远跑来的客人,她知道350元一只,羊贩肯定是赚钱的。
王丽丽:咋不挣钱,别太贪了,差不多就行了,要啥自行车?你要是这么绷着,这买卖真就成不了。你说你(开价)360元一点也没少,人家(客商)给你从330元(一只),涨到340元,又涨到350元,不可能再涨了。
好说歹说,羊贩就是不肯让10元钱,为了抓紧时间能看下一车羊,王丽丽只好放弃,讲价讲了快一小时,就算是白忙活了。
然而我们刚打算离开,不知道王丽丽和那位羊贩说了些什么,羊贩儿突然改变了主意。
王丽丽:我要不是说我在(泰康县)的羊场,你还不卖给我是吧。
羊贩:对。
记者:为啥,你知道她家的羊场?
羊贩:我知道她家羊场,就是没进去过。
记者:又愿意卖给她了?
羊贩:不是,她说的,到(她的羊场)让我喝杯水。唠嗑,喝杯水也行,一百多元钱,是不是,上她那喝杯水,有可能我上她那。
王丽丽:还吃顿火锅呢是不是。
羊贩:还吃个饭啥的。
王丽丽提起自家的羊场,小贩就改变了主意。将近一个小时,总算买到10几只羊,要凑够客商要的300只,王丽丽说,且得在这儿忙活两天。
8年前,王丽丽靠着帮南方客商买羊,曾用半个月时间赚到了十多万元。如今,除了做经纪人,她也会和外地客商一样,从羊贩手里收羊回去育肥。可记者却发现,她自己买回去养的羊都是别人不愿要的羊,养成了还很受欢迎。
王丽丽:我要买的这个羊,和南方客商要的羊,它俩(在价格上的)中间差就差好几元钱。咱就不跟他争。他们不愿意要的羊咱收。(养成之后)羊肉的价格是一样的。
记者:那你收了能卖出去吗?
王丽丽:能呀。
羊肉大姐姐:从买了她家羊以后,一只羊能多赚一百多元钱,就是(别人的)羊两斤多(毛羊)能出一斤多羊肉,(王丽丽养的)这个也就一斤多到两斤左右毛羊能出一斤羊肉,多出肉,她的羊瘦肉率高,它不是肥肉。
别人都不愿意要的羊,价格本来就便宜,每只羊王丽丽都能节省至少100元的成本,可她就是有本事,能把这样的羊养成肉铺老板都抢着要的羊肉,王丽丽的秘诀究竟是什么呢?
1980年出生的王丽丽,16岁就开始出远门儿打工了,结婚后,她对创业赚钱有了一种极其强烈的渴望,要说起这种渴望,还要从一锅汤圆说起。
采访时,王丽丽给记者煮了汤圆当早餐,可她自己却站在一边,一个都不愿吃。
记者:你不愿意吃?
王丽丽:我现在不想吃。
记者:你现在不爱吃(汤圆)了?
王丽丽:我(以前)吃坏了。
记者:你是从那以后就再也不想吃(汤圆)了是吗?
王丽丽:差不多。反正是我看见它就够。
无论什么馅儿的汤圆对于现在的王丽丽来说,都不是美食,这都是因为她刚结婚时的一段往事。
王丽丽说起嫁人,总是笑,她说别人嫁人都有彩礼,自己别说彩礼了,丈夫王来军当时还有几万元的债务,这结了婚,债就得两个人一起还。
结婚后,夫妻俩一边打工一边还债,日子过的特别拮据,可那段时间里让王丽丽至今难忘的却是一段汤圆广告。
王丽丽:那时候馋得,(我)看着那个广告咽口水,一直咽口水,换台,你就看哪个台基本上到广告时间都是那个广告,后来没办法,我老公就把电视关掉了,不看了。看那个广告馋得都有种想哭的感觉。
那时候,夫妻俩除了每天花几元钱吃饭,一分钱都不敢多花,10几元一包的汤圆不够两个人吃一天不说,还要到市里去买,光车费就要20多元,王丽丽怎么都舍不得。
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