这里是四川国际农产品交易中心，也是西南地区水果交易量最大的批发市场。过去成都也属于进口水果的二级市场，进口水果都来自广州。

　　他叫吕明新，是这家市场的副董事长。当时邓洪九就是找到了他，提出了让吕明新无法拒绝的条件。

　　邓洪九：以前成都也是属于二级市场，它的进口水果完全来自于广州江南市场。倒回来在这里批发。其他做了二十几年的水果经销商也是按这种模式去操作。而我从基地货源一过来，一下子可以代替他，取缔他。也就是说中间环节去掉以后，我们竞争优势自然放大。

　　四川国际农产品交易中心副董事长吕明新：我们想吸引更多的从东南亚产地直接发货过来的（商家），这样就减少中间的交易环节和物流过程，能够降低成本。这样可以提升市场的竞争力，恰恰邓洪九那时候也在做泰国的谋篇布局。

　　邓洪九2013年与吕明新达成合作，他的泰国水果直接从产地进入成都市场。在随后两年时间里，邓洪九陆续和全国十几个省份的批发市场合作，从泰国直接供货。

　　四川国际农产品交易中心副董事长吕明新：他在产地这种吨量的直接采购，降低了中间过程和成本，成本低了价钱便宜了，到消费者的果盘子里，就不像以前我们吃点视龙眼觉得是奢侈品，现在大众也能够消费的起。

　　余德明：他的成本价和泰国一样，带动我们重庆市的水果市场，让老百姓实惠的东西，最后深入到全国。青岛、大连、沈阳、北京、西安、成都、贵阳等这些城市（的市场）都是洪九公司的。

　　邓洪九直接从泰国进货的做法也引起了一些业内人的关注，有的人也在尝试进入泰国原产地，这些人共同活跃了泰国水果在中国的市场。

　　可是邓洪九在市场竞争中却发现了一个新的问题。到了夏季，国内水果大量上市对进口水果形成了压力。

　　邓洪九：天气热，每个人都喜欢吃西瓜，瓜类十几个品种上来的时候瓜类很便宜。批发几角钱，一元钱，外面卖也是一元多两元钱。人家花一元钱、两元钱买一斤西瓜还是买一斤进口水果几十元。

　　2013年，由于邓洪九签订的是期货交易，到了夏季，他不得不收货，这造成他进口的泰国龙眼、榴莲等水果大量积压。

　　邓洪九：每天卖的钱还不够水、电、气钱和员工工资，这样下去吓死人了。你想，每天卖的钱还不够工资、水电气的时候，压力就大，如果再这样下去只有关门，或者说根本不能做。

　　其实这个问题早在邓洪九去泰国前就知道，到底如何解决当时他也没有一个完全成熟的方案。随着夏季的临近，已经到了他解决这个问题最关键的时刻。结果他找到的办法不但解决了夏季销路问题，还为他打开了更大的市场。

　　采访时，邓洪九在重庆市一家超市门前举办了扒榴莲活动。参与的顾客只要徒手把榴莲打开，就能免费带走榴莲肉。为了把榴莲打开，大家使出了浑身解数。

　　榴莲完全成熟时会自然开裂，这些没有完全成熟的榴莲则很难打开。为了打开榴莲，大家干脆往地上摔。

　　这位大姐用力过猛，把手扎破了。

　　顾客：好疼啊，都扎破了。

　　记者常昆：我看看，出血了。

　　顾客：很正常，这个太容易了，一不小心就扎破了，这个太硬了。（卖榴莲）太辛苦了。

　　邓洪九：榴莲还是要看熟度，它熟了以后它自己会裂口，顺着裂口往两边扒，就可以了。所以榴莲没有裂口以前是熟度不够的。

　　为了破解夏季进口水果的销售难题，邓洪九当初想到的办法就是与超市合作，在夏季以批发价格进行促销。这个办法他沿用至今。

　　记者常昆：你好，你觉得价格怎么样？