朱正伟:多赚到五千块钱左右。
花30万元买辆大车,一天就能多赚5000元,这么算来,花10多万元买小车就太不划算了。
拗不过朱正伟,哥哥还是把钱借给了他。从2006年起,哥俩就合作,一个从浙江拉鱼到上海,一个负责销售,一年多时间,朱正伟就还上了大哥的钱。
就在2009年,朱正伟拉鱼时发现了一个商机,这让他兴奋得不得了。
妻子:他回来之后,他就说了,他说老婆我在浙江那边给人家装鱼,人家一个妇女在家里(一年)都能赚2、30万(元),他说我为什么不能呢?
朱正伟发现的,正是黑鱼养殖。当时餐馆很流行卖酸菜鱼,这让作为原料的黑鱼一下子火了起来。当朱正伟第一次看到黑鱼出塘,着实吓了一跳。这看起来平平静 静的鱼塘,竟能拉上来几万斤黑鱼,5亩鱼塘一年就能赚20万元。站在鱼塘边,朱正伟就决定要一边拉鱼,一边在湖州包两亩鱼塘养上黑鱼,先学学技术。
一年以后,朱正伟养出了一万多斤黑鱼,而第一次卖鱼时,他就积累了一个经验,这运上岸的鱼,必须马上卖掉,不然就会有损失。
朱正伟:本来一万斤的,在水池里养几天,就要少两三百斤的。
黑鱼耐氧,养在池塘里也不会死,这损失究竟在哪呢?朱正伟拿出一条黑鱼,告诉了记者答案。
朱正伟:这条鱼身上,你看,全部是黏液,看,黏液,是黑鱼身上的一个保护层。
记者:是它自带的?
朱正伟:对。自带的黏液。它这个很光滑的。
记者:滑滑的。
朱正伟:对。(黑鱼)相互之间摩擦,然后把水放掉,这个黏液就跟水走掉了。它的黏液跑光了,份量就要亏的。
为了不损失,朱正伟第一时间联系了跑市场时认识的经销商,一天时间,就把一万多斤黑鱼全部卖掉了。朱正伟很兴奋,这下有了经验,又不愁销路,他决定抓紧回老家租地大干一场!
朱正伟:肯定成功,没有不成功的,当时就是这种想法。
记者:为啥?
朱正伟:因为我会了,我全会了,销路不愁,养也不愁,技术也不愁,我自己做老板,我自己带领员工,多好啊。
那时,一心想当老板的朱正伟手里有40万元,可他想干的事儿40万根本不够。他看上了眼前这块200亩大的土地,可这块地只能一次性全部流转,在这建起养殖场就得投资70多万元。为了能养成黑鱼,朱正伟又跑去和哥哥借钱。
哥哥一听他要拿着全部家当去养鱼,说什么都不肯借钱给他。
哥哥:他就喜欢冒险,非要创业创业。前面是一条路在那边,谁知道是河还是路呢?不知道的对吧。走错一步就是倾家荡产,这一辈子翻不了身了。我们都是从农村出来的,又不是说像人家家庭条件很好的,我可以拿个100万(元)、200万(元)给你去创业,没有这种条件的。
朱正伟:我打电话给他我都要跟求他一样的,(他说)你在家里养好了,等(以后)你全部亏完了,不要找我,不要说我没提醒你。
钱没借到,反而被泼了一头冷水,朱正伟一生气索性回家开工了,他盘算着,建起了养殖场要是没钱买鱼苗,哥哥肯定不会看着不管的……
果然,2010年底,朱正伟建好养殖场时,哥哥专门叫他来上海塞给他30万元。
哥哥:你不让他干,他就找别人借钱,到银行拿贷款,跟别人借钱,假如亏掉了,还是我给他还,对不对,还不如我拿给他。他这么年轻,他要闯,我总归要给他一个机会。
朱正伟知道,这个养殖场对于他来说就是全部身家,背负压力的他对待黑鱼比什么都上心,整个夏天他没睡过一个完整觉,每天夜里起来四次巡塘,常常刚睡着,闹铃又响了。
哥哥看朱正伟踏实下来,也慢慢松了口气,可不久朱正伟又干了一件让他提心吊胆的事。可正是这件事,让他的黑鱼每斤都能比同行多卖3元钱,他是怎么做到的呢?
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