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江西德兴市:“葛疯子”刨根刨出亿万财


  邮递员彭春盛:德兴市算多的了,在我的印象里他的信是最多的,本地是最多的,因为所有的信都是归我分发的。

  宋剑春:当时我是这里的常客,好多人都是觉得我是在这里上班的。

  邮递员彭春盛:他的身影经常在这里出现,人家开玩笑。

  记者:开什么玩笑?

  邮递员彭春盛:他经常在这里,你在这里上班吗?人家开玩笑。

  宋剑春要给记者看看不认识的人给他寄来的东西。

  宋剑春:我来带你看一件我的宝贝。

  记者:宝贝,什么宝贝?

  宋剑春:原来歌星影星粉丝多,那么当年我也火了一把。

  记者:这都是?

  宋剑春:这是全国各地写来的取经信,这是一部分,这都是。

  记者:这么多?

  宋剑春:这只是一部分,现在看到的可能是二十分之一不到。

  记者:这么多信还不到二十分之一。

  宋剑春:对,原来给我们写信,每年都最少五六千封,七八千封信。

  原来,住在深山几年,宋剑春对于葛根的生长特性已经非常了解,他研究出了好的葛根品种,一有时间,他就在山里垫着大石头记下了葛根种植的方法和注意点,并且把这些种植心得和市场前景写成文章投给杂志社。在《农村百事通》《打工之友》等杂志发表了200多篇文章,这让他沉淀了两年的财富开始爆发。文章引来了四万封来信,全国各地的人都主动联系他,凡是写信的人,宋剑春也会免费寄过去葛苗让试种,之后很多人都来购买,种的人越来越多;从2005年到2007年,宋剑春已经与全国三万多农户达成了合作。

  朋友:我第一感觉他这个种成功了,不成功的话没人和他联系,也没人光顾他这个产业。

  宋剑春:我们就把他的葛根收回来,通过我们的销售平台又把它销售出去,这里面都有经营升值的部分,感觉这倒是活了,整个信息量流通了。

  2008年,宋剑春成立了合作社,种植面积达到2万多亩,引进了葛根产品生产线,收购各地的葛根,做成葛根粉,葛根片,宋剑春通过经销商卖到福建,江苏等地,企业的销售额达到6000多万元。

  之后的几年,宋剑春又研究出了三四十道葛根菜,做成菜谱,推向当地的酒店和农家乐,当初那个大山里睡茅草棚的宋剑春,已经成了葛根行业的领军人物。

  事业顺风顺水,家庭也和睦幸福,可宋剑春却开始变得沉默。2014年4月,他做出了一个决定,这让一直和他共患难的妻子提出了离婚,但谁都没想到,宋剑春坚持的结果,让他的企业又步入了一个新的轨道。

  宋剑春的葛根产品,多以葛根粉,葛根片等粗加工产品为主,和市面上的差不多,也没有价格优势,几年来利润一直不高,宋剑春就决定花1500万元上一条生产线,制作葛根饮料,此言一出,引起一片哗然。

  副总经理高敏:在当地传统思想来讲,葛根这个东西只能做葛粉,只能做葛片,只能做葛花这些东西,他做不了其他的一些深加工的东西,都没见过,做饮料怎么做呢?

  厂长朱文波:绝大部分的高管开始都是反对,为什么,需要的是资本非常高,而且技术含量非常高,所以以当时的市场和当时我们的经济实力,要把饮料市场拓展开来还是有困难的。

  老婆苏莲花:我叫他不要做饮料,他硬要做,我们吵起来,我讲你要做饮料,我明天就跟你离婚。

  2014年的时候,市场上几乎没有一家葛根的饮料。公司的人反对,妻子又极力阻挠,因为大家都不愿意把这么多钱投在一个看不到的市场,可即使再多人反对,宋剑春却义无反顾。

  宋剑春:因为我们传统的葛粉这个产品量上不去,泡起来麻烦,虽然是好东西,但是饮料不同,它是快速消费品,把它一打开,马上就可以喝,这个量,对整个企业的发展是一个质的飞跃。

  饮料是快消品,利润空间也大,2014年,葛根饮料顺利生产,葛根还特意在厂房门口做了一个高三米的大饮料罐,让他欣慰的是,葛根饮料一经推出,销售情况出乎其他人的意料。


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