新余有橘，味酸，经过科技人员20多年的筛选、培育，它脱胎换骨，成了味甜肉嫩的优质品种“新余蜜橘”。而廖淑芳的创业经历就像这橘子一样：由酸而甜，酸酸甜甜勾勒出人生的美丽。

　　辛酸经历

　　成就坚强性格

　　站在山坡上那幢3层楼房顶眺望四周，一行行整齐的橘树青青翠翠，稍远处是墨绿的杉树林，东北更远处，为富饶的赣鄱平原。这就是位于新余市渝水区罗坊镇南面的廖淑芳果园场。历史上这一带的人多在此伐薪取柴，造成水土流失，荒山连绵。10年前，这里寥无人烟。

　　“当时到处长满了野草、荆棘，最近的村子离这也有几里路远。”廖淑芳回忆道：1996年前后，她承包1000亩荒山种植果树，绿化造林，租期50年。当时亲戚们极力反对，父母、公婆都不理解：“我们两家都种了几辈子的田，你还没有种够？！”

　　当时廖淑芳夫妇虽是新余郊区的农民，但家境殷实，丈夫李华学早已是远近闻名的百万富翁。是在家享清福，还是出去自己创业？她在渝水区东边乡（现在并入罗坊镇）承包了1000亩荒山作为果园场，成立姗娜果业公司。廖淑芳的选择得到了丈夫的大力支持。

　　“她有事业心、有眼光，很大胆也很果断。”时任新余市渝水区农业局副局长的顾承业对她赞不绝口。正是在顾承业的帮助下，廖淑芳引种了当时农业科技人员培育出的一个俗称“新余蜜橘”的新品种。她把家搬到了山上，带领农场员工辛苦劳作了3年。

　　真正的考验是1999年。那年冬寒，低温干冻天气突然降临。廖淑芳带领农户采取各种抢救措施保护果树，结果无济于事，农场三分之二的橘树被冻死！廖淑芳心疼得号啕大哭，痛哭之后，她冷静分析：是放弃还是继续办果园场？倔强的她义无反顾：只能前进，不能后退！

　　贷款、购苗、补苗、嫁接、培植，在政府有关部门的帮助下，廖淑芳又开始忙碌起来……

　　甜蜜之果

　　咀嚼生活所得

　　2003年11月，廖淑芳带上几万斤新摘的橘子，向南进发，目的地是广州和深圳。这一年，珊娜果园场共采摘了18万公斤橘子，产量翻了一番。全省各地柑橘市场竞争日趋激烈，橘子销路成了大问题。她把目光投向了沿海地区。

　　初到深圳，人生地不熟，为了打开市场，廖淑芳打开几箱橘子，任顾客品尝。开始每箱橘子（10公斤）卖35元，少有人问津。细心的廖淑芳发现，当地市民对水果品质要求很高，认为价格低的品质也一定低。于是她把价格提到每箱55元，一名客商品尝后，竟然以60元一箱将几万斤橘子全部收购！

　　廖淑芳惊呆了：他怎么将这些橘子销出去？她借口谈业务，到客商厂里悄悄考察，发现该客商将她的橘子打蜡，重新包装后，在深圳当地水果出口市场以高价卖出。“我为什么不能直接把橘子销往国外？”廖淑芳心里想。她购买了选果机、打蜡机和包装机，在广州一家企业指导下，按出口要求筛选包装。这一年，她的橘子成功打入东南亚市场。两年后，姗娜果业有限公司成为中国新余蜜橘出口种植基地，如今80％以上的橘子出口。

　　胡贵友是姗娜公司的农户，在果园干了8年。他给记者算了一笔账：他家种了34亩橘子树，6亩梨树，基本工资加提成奖金，他去年共收入1．4万元，这还不包括在果树下种西瓜和花生的收入。“我算少的，有几户人家年收入达到2万元。”2005年，姗娜公司共生产了40多万公斤水果。

　　这得益于廖淑芳琢磨出来的一套颇具特色的管理办法。除了施肥、杀虫、剪枝，以及采摘等工作由公司统一布置外，她把承包的荒山按户30至40亩不等承包给农户。每年农户按每亩100元的标准拿基本工资，水果采摘收购后，农户可按收入8％的比例提成，另外公司还给每家农户2亩口粮田。这极大地提高了农户的积极性。如今，这套行之有效的管理方法在新余的大小果园场推广开来。现在，姗娜果业有限公司共承包了近6000亩荒山，开发面积达3000多亩，其中新余蜜橘2600亩、翠冠梨320亩、油茶100多亩，此外还种植了其他一些优良品种。

　　“我下一个目标是走农产品深加工之路，与国际市场接轨，兴建‘姗娜工业园’，新建一座5000吨气调保鲜库，2万吨新余蜜橘分级、选果、包装生产线。”廖淑芳对未来充满信心。