董仪表：（纱布）它起到一个过滤初步的杂质（作用），比方说他要脱落的牙齿，这是第一步下面还有很多道工序，这样过滤为我们下一步蛇毒提纯以及我们交到药厂的（蛇毒）质量，有直接的关系。

　　2013年初，董仪表改善蛇产品的品质后，跳过中间商直接找亳州某制药厂。然而，当他第一次把自己五步蛇的蛇胆带到药厂的时候，药厂的经理却不想要。

　　王经理：当时他给我拿这个货的时候，我看这个货，我也没相中，就是太小了，就是大小不一，没有我以前（买的）看着好。你看一个小的，你看我以前买的都这么大。

　　再一听董仪表的报价，经理王清民立马就拒绝了。

　　王经理：当时一听价格，他要的太多了，他要了3万多（一公斤）。

　　记者：别的呢？

　　王经理：当时别也就是2万多（一公斤）。

　　虽然遭到拒绝，但董仪表对自己的蛇胆很有信心，当时就跟经理王清民打了一个赌。

　　董仪表：我这个货呢，你先别着急现场判断，你先拿去化验一下，看一下我的数值，如果认为数值不高，那这批货我送给你了，不要你的钱。

　　经理王清民半信半疑，他将董仪表的货拿去化验后，测出的胆红素等指标明显高于同类产品。

　　质检员王少红：通过理化鉴别，含量测定，他（董仪表）的（蛇胆）胆红素含量要比同类产品的胆红素含量要高。

　　蛇胆中的胆红素含量高，就意味着药厂提纯的成本低，而董仪表的一番话更是打动了对方。

　　董仪表：我的货是纯天然的，就好比人一样的，每个人站出来高矮个子，皮肤，颜色都是不一样，蛇胆也是的，不可能完全一模一样的。

　　王清民：现在别人的蛇胆不收了，我现在只收董老板的蛇胆，我们合作得非常好。

　　2013年，董仪表以五步蛇为主的蛇产品赢得了3家制药厂的特约供货商资格，而且，他又盯上了市场潜力很大的宠物蛇。2014年，董仪表引进了缅甸蟒的变种：点金和绿金等宠物蛇。

　　董仪表：这种蛇它是一种宠物蛇，很温顺不咬人的，我们可以和动物园合作，比如动物园他们作为观赏，以及给行人，游客这些拍拍照，留留影，像我们养殖这些蛇呢，目前还属于科研，实验养殖。

　　尽管现在还没有跟当地动物园达成合作，但董仪表十分看好宠物蛇的未来市场，下一步，他将在宠物蛇行业一展身手。