徐舟波：阿姨对我非常重要，那个时候我厂房盖好没有流动资金，没有钱，也一下子启动不了，也就是我第一次创业有点迷茫的时候，缺钱了，我跟她来讲，一下子借了我500万。

　　记者：是吗？

　　王亚娥：是。

　　王亚娥是改革开放以来舟山市最早一批下海的水产品经销商之一，有非常大的影响力，徐舟波做鱿鱼干的时候就和她有生意上的往来。

　　2003年底，徐舟波实在没辙了，带着几个小鱿鱼产品找王亚娥尝尝，希望她能帮帮忙。

　　王亚娥：他试出第一个产品给我尝过，很好的这个产品。

　　记者：你觉得好吃？

　　王亚娥：好吃。

　　记者：那你觉得能卖得动吗？

　　王亚娥：能卖得动，我有信心，他做出这个口味来，肯定能卖得动。

　　王亚娥做了近30年水产生意，这种产品她从没见过，很爽快就把钱借给了徐舟波，还附加了一个条件，就是做徐舟波的产品在浙江省除温州地区外的经销商。不 仅启动资金到手，销售也不用愁了，这给徐舟波巨大的动力。小鱿鱼的生产线很快上马，2004年春节推向市场，徐舟波一战成名。

　　经销商林五强：最火爆的就是那个鱿鱼崽和手撕片两款。

　　记者：有多火爆啊？

　　经销商林五强：那个时候基本上是没货卖，断货，来不及加工，也没有原料，卖到原料也没有了。

　　经销商王亚娥：我一天也打一个电话，今天没有办法，只有一百多箱，他拉过来马上分，那个时候他厂小，没有这么大，做不起来，做出来。供不应求了，做出来就有人要。

　　徐舟波经历了两年半的沉浮，从一百多家鱿鱼干个体户里跳出来，转型成即食食品加工企业，开发了五种产品，销售额有4000万元。他的成功，引来了其他人的追随，短短两年时间，当地成长起了五十多家同类型企业。

　　加工商张远舟：以前是没有的，一出来的话，那个食品行业里，慢慢的浙江这边慢慢扩大起来，本来那个食品是很少很少的，舟山没有几家。

　　徐舟波：你要保持领头的位置，你必须非常努力，我觉得这是对我一种鞭策，我喜欢这种感觉。

　　为了保住自己带头大哥的地位，徐舟波没少下功夫，做广告、搞促销，却始终没能从众多同质化企业中跳脱出来。

　　在这个夏天，因为一部电影的上映，让浙江舟山的一个小岛——东极岛，格外引人注目。

　　游客：韩寒的后会无期，对。

　　游客：看了后会无期过来的。

　　这仅仅是舟山市旅游的一个缩影。当地一千多处旅游景点，年接待游客量超过一千万人次。这样天然的客户资源，被徐舟波盯上了。

　　2007年他再一次征地建厂的时候，多花了2300万元在工厂里设计了一条400米厂的观光走廊，让游客免费来参观，做口碑营销。建成后，刚好搭上了上海世博会的顺风车，那一年他的工厂接待了来自全国各地的10万游客，品牌知名度迅速提升，很多批发商慕名而来。

　　记者：你觉得怎么样味道？

　　游客：超好吃。

　　游客：挺好的，蛮好吃的。

　　记者：你们家那边超市有这种东西吗？

　　游客：有是有，比较贵。

　　记者：这边便宜吗？

　　游客：适当便宜一点，打折。

　　2013年，一直将产品定位在休闲小食品的徐舟波，看上了一个更大的市场。

　　记者：哇，好重。

　　徐舟波：好重，炮弹一样。

　　记者：这个有八到十斤差不多，八九斤。

　　徐舟波：差不多。

　　记者：像一个小炮弹一样的感觉，感觉一桶全是小炮弹。我看你这里边这还不算是最大的？

　　徐舟波：这不算最大的。