2012年10月初，由于生产过剩，山楂出现了15年以来的最大量。此前，山楂的收购价格最高峰时，曾出现过两元一斤的情况。而2012年10月初，山楂价格一路走低，最后降到了两角钱一斤。这么低的收购价格，20年难遇。这时很多山楂加工企业都很兴奋，因为大家觉得大赚一笔的时候到了。

　　副总经理修建华：当时很高兴，这得挣多少钱。先赚一笔，甚至明年我们还可以再赚一笔，我认为给我们三年赚钱的机会。

　　财务总监范瑞雪：对于财务来说这也是非常高兴的一件事。这样我会少花很多的钱。

　　可当员工们兴高采烈地把这个消息告诉李志民后，李志民却出人意料地给负责采购的员工发出了这样的指令：2012年10月末起，公司的山楂收购价为每斤4角钱。

　　副总经理修建华：你怎么还涨价了呢，我说我这成本我都算出来了，我还能拿出来多少奖金，我说我这边有多大利润哪，给您我得报成绩哪。

　　明明一斤两角钱就能收，李志民偏偏要把收购价提到一斤4角。不仅如此，在接下来的两个月里，李志民不停地让员工提价，而且还隔十天涨一次价。

　　承德市兴隆县山楂合作社理事长张建成：老百姓很多人不相信，说现在正是往下降的时候，他突然咋能涨价了，不太相信。全去李总那边去问。

　　承德市山楂种植户王小艳：后来一瞅涨价了，后来就不卖了，老百姓想着还能再涨点。

　　从2012年10月末到12月初，李志民在不到两个月的时间里将山楂价格由4角一斤逐渐涨到7角一斤，农户们都把自家的山楂争先恐后地往李志民这送。李志民总共收了1万多吨山楂，因为主动提价，自己多了500多万元。可李志民为什么要多花500多万提价收山楂呢？

　　2012年10月初，山楂刚刚上市的时候，由于价格太低，有些农户已经因为承受不了损失，而砍掉栽种了二十多年的山楂树。

　　记者：多少棵一共？

　　遵化市山楂种植户王永印：这一片砍了将近50棵。

　　记者：这一棵树当时能产多少啊？

　　遵化市山楂种植户王永印：这一棵树能产300多斤果。

　　记者：一棵树300斤。那你当时砍的时候不心疼么？

　　遵化市山楂种植户王永印：心疼也没办法，因为2012年价格太低，2毛钱接受不了，不如我换树。

　　而2012年10月初，在承德和周边很多地区，已经出现了不少例像这样因为山楂价格低而砍树的事件。

　　承德市山楂种植户赵长军：老百姓的心情就是连这红果捡起来的心情都没有。不是好心情。

　　承德市山楂种植户王小艳：你说一年辛辛苦苦的，连农药、化肥工钱都出不来。个别的，人家就一气愤都砍了烧火了回家。不值钱，养它还赔钱呢。

　　遵化市山楂种植户王永印：干瞪眼赔钱啊。做为老百姓来讲，红果、柿子这都养家糊口呢。

　　当时农户大规模砍树的事件。让李志民很焦虑。

　　李志民：作为一个企业来讲，价格低肯定很好，但是呢，那么根据长远的发展来看，这是不太合适的。老百姓不去经营它。那么我们今后的收果可能又会很长时间去培养，那么果农的信心，还要去栽树，去培植。老百姓要是很高兴的，愿意地去培植这个树地话，那么你这个企业才真正能做大，你地原料基地才能真正供应上你的企业的这种发展。有一个稳定的价格，对果农对企业都是双赢的。

　　2012年，李志民在不到两个月的时间里，将市场上的山楂价格逐渐稳定在了7角一斤。农户们也不再张罗砍树的事情了。而今年，承德及周边地区的山楂不仅产量没有下降，收购价格也稳定在了8角一斤。去年李志民多花的500万没有白费，2013年企业的销售额将达到5亿元。未来李志民最大的愿望是，将这些小山楂打造成一个百亿级的大市场。