可当大家把这个主意告诉李志民的时候，却没想到李志民说出了这样的话。

　　人力资源部经理张晓伶：当时李总就特别坚决的说，这个问题不讨论，今天不讨论，以后不讨论，永远不讨论。

　　李志民：质量的问题，一票否决，就是你不要说，不提。

　　可不降低成本，财务月月告急，经销商纷纷撤出。在这样的情况下，李志民却高调宣布要花1000多万购买一套能将鲜果在25分钟内速冻保鲜的冷冻设备，而且要用最优质的白砂糖。

　　李志民：其实山楂本色就是这个色。它就是褐色，然后卷起来有点发暗，黑。而且它也非常黏。韧性非常好的，因为这个铁山楂本身的果胶含量非常高。

　　记者：真是，得使劲拽。非常黏。

　　提高了质量，更换了包装。李志民还在山楂食品行业里第一个找来了影视明星陈好做产品的代言人。但接下来，李志民做了一件更为冒险的事，就是涨价。

　　李志民：要做一个高品质的企业。底线必须要把住，就是我的质量不会变。无法降低成本时，只有这一条路可以走。不涨价，就等于在家等死。如果涨价哪，有一句话叫找死。但是商场里打死，也不能在家吓死。

　　而李志民的产品不仅没在商场上被打死，产品的销售额反而由7000多万提升到了1.5亿元。那么，李志民的产品凭什么能在商场上站住脚呢？

　　2013年10月26日是周六，记者在河北省承德市的一家大型超市里，正好赶上超市的销售人员正在举办的一个山楂产品试吃活动。2008年末，李志民将自己的产品涨价后，把销售渠道由原来以批发为主，改为了以大型商场和超市为主。

　　李志民：我们在梳理的过程中，发现，走了一些可能批发环节的这些经销商。那么我们的商超，就是高端的一些商超环节，我觉得这些经销商还比较稳定，后来我们就又加大了这方面的扶持和推广力度。

　　李志民将销售渠道定位为大型商场和超市后，又将产品的消费群精准定位为时尚女性和都市人群。除了常规的货架销售外，李志民还总结出了在大型超市销售的三大法宝——试吃、卖散货、设专柜。这一套组合拳下来，2009年，李志民的销售额平稳上升到1.5亿元。

　　承德市某大型超市分店店长王振杰：咱们整个店铺的山楂系列产品来说，他们现在是排名第一。这一块应该说提升了大概有30％的销售。

　　2010年初，李志民在会上宣布了一个决定，这个决定给公司上下带来了一场强烈地震。

　　人力资源部经理张晓伶：这件事不可能实现，挺不可思议的。

　　华北大区经理张连瑞：确实是想都不敢想。

　　市场部经理张静宇：确实像割了块心头肉一样。

　　李志民要实现一个宏大计划，却没料到内外两难的困境正在朝他扑来，他又将如何面对？

　　一次公司高管会上，李志民决定：罐头和饮料两条生产线立即暂停生产。这个决定让所有人都惊愕不已。因为这两条生产线已经运行了十多年，每年有6000多万元的销售额，怎么突然就要停呢？

　　副总经理修建华：太心痛。把这个制罐线从零做到有，我觉得也特别舍不得。我说李总，这条线就真的像我孩子一样。给您签军令状也好，打包票也好，我去把它经营起来，绝对不会给公司亏钱。

　　市场部经理张静宇：一个单品午餐肉就几百万的销量。当时确实感觉像割了一块心头肉。我们好多人都劝李总，不行，李总，这个罐头一定要留着。

　　可是，任凭员工签军令状也好，好言相劝也罢，李志民还是坚定地暂停了罐头和饮料两条生产线。不仅如此，接下来李志民还要开始一个宏大的计划。而这个计划，更是没有一个人同意李志民这么做，甚至公司的三个高管因此相继辞职。

　　人力资源部经理张晓伶：如果投进去的话，对于公司的资金挑战是非常非常大。可以说我们很多人都认为这件事不可能实现，挺不可思议的。