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致富经:十年生意无起色 妙招一出天下知


 

致富经:十年生意无起色 妙招一出天下知(图:1)

  马迅就是在这个镇上开始养鸡创业的,记者来采访时发现,镇上的人几乎都知道他。而且,提起马迅今天的生意,很多人不停地说“想不到”。

  村民 尹富梅:没想到,没想到,真的没想到他会做这么大的生意。他结婚的时候一分钱都没有,吹个头、理个发的钱都没有。

  村民 尹富强:他这个名字,大家都清楚。现在的企业大的不得了,在昆明市都算的一个了。

  村民 马飞:他们都说养鸡有这么大吗?肯定是养凤凰。

  这个人就是马迅,1992年开始养鸡。2003年以前,养鸡十年的马迅仅能维持生存。就在2003年,云南省爆发禽流感,却让他抓住了机会。

  之后的十年,他建起了我国西南地区最大的禽蛋企业,拥有了13个养殖基地,年销售额超过三个亿。而在很多知情人眼里,这个马迅做生意有些怪。

  朋友 潘灵:别人认为很是机会的时候,他反倒不去凑这个热闹。

  员工 段斌:跟所有人的观点、思路和想法截然不同的。

  员工 罗智:他看准的事情,那么多年总结下来,都没有错。我觉得确实他眼光准,确实比算命先生还好。

  马迅:我说要做一件事,如果所有的人都说可以,这个事赚钱的,可以做,那我就不做了。如果其他人看不到的东西,不去争的东西,刚好是我注重的东西,最大的竞争你就是要找到不竞争的地方。

  马迅为什么这样说?在苦苦挣扎十年后,他到底怎样找到了那个没有竞争对手的地方,让财富实现急速增长的呢?

  这张照片拍摄于1992年,那一年25岁马迅,做了一件很多人都不理解的事。大学毕业两年,他辞掉了昭通市水文局的工作,想在身后的四间旧房子里养鸡赚钱。虽然马迅也是每天起早贪黑的养鸡、卖鸡,但是生意却一直都没有什么起色。

  马迅:高一批低一批市场价格,市场波动很大,市场波动大,一年下来赚一点糊口的钱,一句话基本上在生存阶段。

  直到2003年,养鸡11年鸡的马迅还没有个固定的住处,办公室和一家三口都挤在这个租来的两间房里。这一年的10月,一次大学同学的聚会,让马迅抬不起头。

  马迅:他们都是水电局的局长,施工队的队长,设计院的院长。他们就问我现在干什么,我说在养鸡,那个会场的气氛一下就下来了。后来就有一个出来打了一个圆场,说不怕不怕只要有一点事情做着就行了。

  同学 潘灵:那个时候就落难了,没出息。

  而接下来发生的一件事,所有的同学都认定马迅这次要彻底倒掉了。

  2003年11月,高致病性禽流感在云南省大范围爆发。

  同学们想到一直在养鸡的马迅,日子肯定更不好过了。一个周末,大家一起来看他,想安慰安慰他,可马迅的状况却出乎大家的意料。

  同学 潘灵:我们一去了以后,发现他在那兴高采烈,激情澎湃地在谈论后面要扩展他的养殖规划。

  马迅还对他的同学说,自己的机会来了。他已经在当地租了一个车间,还买了设备,他要马上行动。

  2004年2月,云南的众多禽类养殖户,还没有从禽流感的恐惧中缓过劲来。关于马迅的报道,一天最多会同时出现在7家报纸上。而就在那之后,养鸡11年仅能维持生存的马迅,生意却一下子火了。

  马迅:其他人2.8元一公斤的鸡蛋都卖不出去,我们卖6块多,还能够整天大大小小的车不断地拉出去。

  员工 孙以城:在禽流感之前,我每天最愁的就是鸡蛋卖不掉。禽流感的事情一来以后,我整天就是这家来催货,那家来催货,我的鸡蛋脱销。

  在那次禽流感期间,马迅的养殖场因为及时做了防疫,并没有出现疫情。而在第一时间获得相关部门的审批后,马迅在一个临时租来的车间里,建起了一个手工的活鸡屠宰线。2004年的2月21日,马迅养殖场里鸡在这里宰杀后,经过检疫,第一批2000只白条鸡上市了。这件事,让屠宰线的旁边除了忙碌的工人,还多了云南省的各路记者。

  妻子 李海燕:一会生活信报的来了,一会春城晚报的来,都市时报又来了,还有电视台的。

  为什么一条屠宰线就能就能吸引了这么多的记者呢?

  2003年年底,禽流感爆发时,云南省关闭了所有的活鸡销售点,私自宰杀的白条鸡也不准上市,市场上就根本买不到鸡。于是,早有准备的马迅,在经过检验检疫部门的批准后,10天之内就上了云南省的第一条活鸡屠宰线。市场开放后,再次见到的全部都是产自马迅养殖场内,经过他定点屠宰后的白条鸡。


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