2009年10月,胡广芬听说一个消息,四川成都将举办一个农产品交易会,全国各地的食品经销商都会参加。她打算抓住这个机会,让她的辣椒走向全国。参加交易会很平常,但胡广芬接下来的决定再次让大家惊诧:她要借钱生产11吨产品,全部白送给客商品尝。
员工:担心,心里面都有一点担心的。那么多产品送出去,如果有回收的话那是好的,如果没有回收的话,那么多是借资金送出去的,是不是?肯定风险很大了。
员工:很担心我们以后的工资,因为白送给别人了,效益不好的话,我们怎么生活?
不管别人怎么劝,胡广芬是铁了心要这么干。
胡广芬:送的越多,吃到的人越多,然后给我要订单的人就更多。就是要有胆子去做,这个就是别人不敢做的,我就敢去做。
胡广芬借了20万元开始生产。为了确保品质,让自己的辣椒在交易会上一鸣惊人,她亲自参与制作,连续三天三夜都没合眼。一天晚上,她就在这个车间里坐着睡着了。
员工刘雄看到了那天的情景。
员工刘雄:我打电话给她,她没有接,我就亲自下去,一看她在那里睡着了,我心里面都难过。那一天我们说笑,但是我还很痛苦的,我就觉得她太辛苦了。
2009年10月,胡广芬带着11吨辣椒产品到了成都,在交易会上她连续十天宣传,把11吨辣椒全部白送了出去。
产品是送出去了,但能收到什么效果,胡广芬也没有十足把握,回到家她坐立不安。
胡广芬:百般焦急,等待着,期待着有一个电话来,不踏实。毕竟也是二十多万元,不可能打水漂。自己晚上睡不着觉都在想这个问题,想一想明天有没有奇迹发生。
一天过去了,没有电话。两天过去了,还是没有电话。就在胡广芬焦急的时候,第四天,她终于接到了第一个电话,但这个电话却让她很失望。
胡广芬:第一个电话打来的时候,这个经销商不是很大,我记得当时他说一样要几十件,一个品种几十件,这一个品种几十件。这不是我想要的。
胡广芬期盼着能有更大的订单出现。
陈文慧是四川一家贸易公司的采购经理,当时也参加了交易会。交易会结束十天后,陈文慧给胡广芬打来了电话。
陈文慧:吃起来非常香,又香又辣,这是其它地方的辣椒都没有的特色。当时打电话我就说,你们这个东西还可以,然后我们想和你合作,当时我们签了一年800万元的合同。
随后又有几家公司找到胡广芬,一个月时间订单总量达到3000万元。看到她真用11吨辣椒换回3000万元订单,原来不理解的人这才看出她的高明之处。
员工:胆子比较大,我们来说不敢的,她比我们看得远一点。
村民:她有这个胆比较好,我们就不敢,不要说是我,可能再换另一个人,都不一定像她这样有这个胆量,敢去这样做。
从2010年开始,胡广芬公司的产值逐年翻番,到2012年,一年销售额达到1.2亿元。
贵州省遵义县辣椒产业发展中心副主任夏兴勇:对老百姓的带动是比较好。她带动基地的发展,最近两年都在十万亩以上。
2013年2月6日,胡广芬终于完成了剩下的300吨订单,工厂也放了假。此时,距离春节只有三天了,胡广芬和员工一起联欢,还评选出年度工厂技术能手,以这种特别的方式迎接新春的到来。
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