胡广芬：说我败家了也是事实，也不是说人家说，确实也是事实。心里是想把它做好，总有一天能够做好的，总有出头的日子。

    2005年4月，胡广芬突然接到了一个陌生的电话，这个电话给她带来了惊喜。打电话的是一家大型超市集团。原来，胡广芬的销售员曾把产品送给对方，他们品尝后感觉不错，随后来到遵义县的工厂实地进行考察。

    贵州省遵义县虾子镇副镇长李金洋：我陪同他们一道看了生产环节，品尝了她生产的辣椒，于是决定要用她的产品。

    胡广芬：签了一年的合同，每一个月就是1500件的订单。

    记者：当时是什么样一个心情？

    胡广芬：好，我的一万亩基地就正好他能吃掉。

    与那家超市集团签约后，胡广芬一下子解决了一万三千亩辣椒的销售难题，这让当地人很惊讶。为了适应不同地区顾客的口味，随后胡广芬做出了微辣和不辣的辣椒产品。

    胡广芬：看起来是差不多。这样子吧，我们打开尝一尝好不好？

    记者：好。

    胡广芬现场拿出几种辣椒让记者品尝，虽然外观区别不大，但辣度却是大不一样。

    胡广芬：你一尝就知道了，这个是菜椒做的，二荆条辣椒。

    记者：确实不辣。

    胡广芬：怎么样？

    记者：天啊！

    胡广芬：太辣了是不是？别呛着了，慢一点。

    记者：真的太辣了！这个辣味顺着鼻子就上来了。这里有水吗？

    胡广芬：我们样品室没有水，一会出去喝，好吧？

    记者：确实非常辣，真的很辣。

    这是用来加工不辣产品的灯笼椒，这是加工微辣产品的遵义辣椒，这是加工最辣产品的朝天椒。胡广芬还生产了这种泡辣椒，产品类型增加到五十多种。因为胡广芬的辣椒品种齐全，在遵义当地市场也慢慢打开了销路。

    顾客：又香又脆。因为省事，做的辣椒比自家做的好。

    记者：所以就来买了？

    顾客：对，自己做不出这个样子。

    2006年，胡广芬一年的销售额达到1500万元。丈夫也停掉汽车修理生意，跟着她一起干。

    胡广芬创业四年耗光了200万元，被家人骂她是“败家媳妇”，后来签约一万亩辣椒基地，产品也顺利卖出，按说她可以松口气了，但记者在采访 中又有了新的发现。2009年，胡广芬干了一件让人不能理解的事，她要借20万元钱，生产11吨辣椒，还要全部白送给别人吃。这是为什么呢？

    村民：20万元的话，在我们当地，可以说盖一大栋房子都没问题。但是她这20万元还是借的，就觉得她特别傻，因为你不一定能收回来。

    村民：那么辛苦都是拿来白送了，肯定有点辛苦了，就是说她要亏本了，我们肯定也为她有点担心了。

    借钱20万元，加工了11吨辣椒产品，却要全部白送，胡广芬为什么要这样做呢？

    2009年，胡广芬有了一个新的决定，她要扩大农户的辣椒种植面积，从一万多亩增加到三万亩，准备在两年内让产值翻一番，从1500万元增加到3000万元。

    胡广芬：新品种已经成型了，已经有市场了，有底了，就心里想再做大一点。那时候我已经是做成市里面的龙头企业了，还想做省里面的龙头企业。跑步一样，你慢慢跑，人家跑到你前面去了，绝对是要不停地跑，而且是不能歇气。

    2009年9月，三万亩辣椒开始收获，胡广芬敞开收购，因为一下子需要资金，她贷款1000万元，还借了500万元。这么多辣椒能卖出去吗？很多人替胡广芬发愁。