提高苗木附加值的办法很多，从品种、造型、组合、标准化等方面入手都可以，正所谓“条条大路通罗马”。随着河南省鄢陵县苗木产业成熟度的提升，这两年在当地出现了一批打品种牌的从业者，他们事业的成功有共通之处，但又有所差别，且看他们是怎么“玩”品种的。

　　鄢陵数字

　　60万亩

　　鄢陵县耕地总面积为100万亩，其中苗木生产面积达60万亩，是当地政府重点发展的支柱产业。

　　790家

　　鄢陵县的苗木产业优惠政策吸引了大量外地企业，截至去年年底，已有790家园林企业在鄢陵设点。

　　37.7%

　　鄢陵苗木生产面积占河南省苗木生产总面积的37.7%，是全省最大的苗木集散地。

　　1.39万元

　　2011年，鄢陵县年人均收入为8700元，而处于苗木产区的农民年人均收入则高达1.39万元。

　　代表人物一：张林

　　职务：河南四季春园林艺术工程有限公司总经理

　　代表品种：巨紫荆

　　先收后放的大局观

　　新品种是把双刃剑，“玩”好了能创造高收益，“玩”不好则可能赔本赚吆喝。新品种存在的风险有两个，一是品种本身对市场需求的“不兼容”；二是在品种推开后，产权保护力度不足导致推广者的利益被跟风者稀释。巨紫荆就是个新品种，张林几乎把全部筹码押在了它身上，3000亩的种植规模和占全国总存圃量六七成的比例显示了他孤注一掷的作风。对于风险，他的做法是“先收后放”。

　　“先收”就是尽最大努力限制巨紫荆种苗流入其他苗圃。在张林位于鄢陵现代名优花木科技园中的基地里，所有巨紫荆都被保护起来，苗圃装有探头24小时监控。目前，张林只出售胸径8厘米以上的成品巨紫荆苗，种苗和中规格苗木一概不卖。毕竟新品种的附加值就体现在“好而稀”上，张林这么做是保护自己合理的利益不被冲击。

　　然而，新品种成功的一个必要条件是市场存量足够大，这样设计单位、工程公司才敢用，因此“篱笆扎得牢”也不是长久之势，况且别人通过枝条扦插早晚能复制这个品种。张林对此也早有打算，他表示在适当的时机，他会放开品种保护的壁垒，让别人能方便地获得种苗资源，以增加巨紫荆的种植规模。至于何为“适当”的时机，张林并没有透露太多。

　　第一个吃螃蟹的人勇气可嘉，不被螃蟹扎还能吃到鲜肉需要智慧。新品种的成功推广需要一套成熟的模式，这个模式的制定者必须拥有大局观，张林就是这样的人。

　　代表人物：李德亮

　　职务：河南鄢陵森淼种苗快繁有限公司总经理

　　代表品种：丝绵木嫁接卫矛、红太阳李、金叶榆

　　保持“奔腾”的心

　　一辆北京牌照的小轿车安静地停在河南鄢陵森淼种苗快繁有限公司的门口，车主就是李德亮。“北京牌照在各地都吃得开，跑起来方便。”李德亮开玩笑地说。李德亮是一个喜欢到处“跑”的人，“跑”在路上，沿途的新事物让他始终能保持一颗“奔腾”的心，这颗心也成就了他在新品种上的造诣。

　　13年前，李德亮只有区区9亩地，现在已经发展到1700亩，经营产品以苗木新品种为主，包括丝绵木嫁接卫矛、红太阳李和金叶榆。李德亮回忆说，也许是性格原因，他在创业之初就很喜欢搞品种，因为新鲜事物往往能让人兴奋，渐渐地，他爱上了这种感觉。

　　起初的路并不平坦，也直接证明了“新品种未必是好品种”这句话。比如金脉连翘、金叶小檗，李德亮在经营这两个新品种时遭遇了挫折，赔了30多万元。如果换了其他人，可能会选择放弃，老老实实地种些经典的老品种，但拥有“奔腾”的心的人不会被一时的失败击倒，李德亮没有放弃。在稍作休整、总结经验之后，他又抖擞精神，等待着下一个机会。

　　金叶莸，这个当年红极一时的品种现在已经不再吃香了，但却是给李德亮带来第一桶金的“天使”。他利用金叶莸完成了最重要的原始资本积累，之后的发展道路可谓一马平川。现在，李德亮已经是鄢陵森淼种苗快繁有限公司的大股东和职业经理人，事业有成的他没有停下脚步享受安逸休闲的生活。他告诉记者，一年365天中，他有三分之一的时间在外地出差，为了寻找新品种，开车最远跑到了黑龙江绥芬河。