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cctv致富经:难舍的“赔钱”生意


记者:这些市场是不是你辛苦打拼了多少年才打拼出来的。

易继东:辛苦也是辛苦打拼了十几年。

十几年打拼,易继东最大的财富就是市场,如果不收农民的鱼,一旦市场好转就没有鱼,这样就等于把辛苦多年打拼出来的市场拱手让给了别人,自己还要从头再来,可是,这样赔本收鱼一赔就是一年多,为了提高销售价格,易继东开始往贵州和云南去找市场,就在云贵川市场逐渐打开的时候,他人生中的第六次车祸发生了。

2006年5月的一天清晨,易继东的妻子李群英还在睡梦中,突然接到了一个电话,电话说易继东在去云南昭通送鱼的路上出了车祸,并且死了人。

妻子李群英:我从床上一翻就跑起来,我就心慌,这有什么主意呢,我们白马镇没有小车,连出租车都是没有一个的,就是靠银行有一部车,政府有一个车,我简直待在屋里不知道在哪个屋转,我都不知道。

李群英不知道自己是怎么找到了的司机,司机只听说是死了人,二话没说就直奔了火葬场,到了火葬场才弄清楚,死的不是易继东,而是一同前往的司机,李群英又赶到医院,终于见到了惨不忍睹的易继东。

妻子李群英:全是光身的,他身上一丝穿的都没有,内裤都没有穿在身上。光身的,脑壳上,浑身都是伤,那全是玻璃划出来的伤,全是玻璃划的。脑壳,这些手上,这些身上全是伤,腰上断了七根肋骨,尾椎骨全部挤在外头。

接下来的两个月,是大难不死的易继东最难熬的一段日子,当时,正是卖鱼的季节,镇上跟着自己养鱼的养殖户已经有50户,养殖面积达到了 1000多亩,如果不收农民的鱼,自己辛苦扶持起来的活鱼供应基地将会四分五裂,如果没有鱼,自己一年来收购活鱼赔进去的钱就再也没有机会赚回来,更重要的是,自己花了十多年打拼出来的市场就会失去,丢了市场,就丢了一切,但继续坚持的话,活鱼市场什么时候能回升,又是一个谁也说不准的事情。

两个月后,伤还没痊愈的易继东,就迫不及待的去找市场了。这一次,他在成都的农产品综合市场里,发现了一个商机。

易继东:就是黄颡鱼。当时就卖14、15元一斤,当时鲤鱼、草鱼只能卖12、13元一斤。黄颡鱼就一斤5块钱左右的成本,但是他卖13、14元,至少都要赚一半多。

肖映林水产交易区经理成都农产品中心批发市场:应该说,成都作为内陆城市,那么四川特别是成都的话,近几年随着农家乐的兴起,那么对特种冷水鱼的消费量是趋于增长,那么从价格上来说也是稳中有升。

看到高档鱼的市场行情这么好,易继东想,这也许是自己扭亏为盈的一个好机会。回到乐山后,就在妻子李群英的老家白马镇万湖村租下了一片40亩的鱼塘。专门用来饲养高档鱼。他还动员部分养殖户也开始在鱼塘中混养高档鱼。

王永平养殖户:我的十亩田没男的产值要达到他们三十亩田的产值。就这几个田,每年我基本上就要收入7、8万块钱。

记者:是纯收入吗?

王永平养殖户:纯收入七八万,因为我养的是高档鱼,一亩二分田的话,我纯粹要赚一万五六。

高档鱼养殖让易继东和养殖户尝到久违了的赚钱感觉。但是易继东却不敢让所有养殖户都养。

易继东:要逐步逐步根据市场需求量大小来,慢慢的更换,慢慢的根据市场来发展。你如果一次性发展,全部换成卖高档鱼了,你低档鱼的话,可以说,鲤鱼卖的价格可能都比这高档鱼的价格要贵。它是物以稀为贵。

虽然不能全面扭转养鱼亏本的局面。但是高档鱼的利润还是让易继东减轻了一部分亏本的压力,他期望着四大家鱼的市场价格能够早日回升。然而,5年过去了,这5年中,易继东高价收鱼低价卖,已经赔进去了1000多万元,易继东到底有多少钱能这样赔?他还能赔多久?又或者在这个赔本的生意的背后,还有一个不为人知的赚钱秘密。

今天,易继东刚收到了部分饲料款,钱还没焐热,他就来到了路边的一个正在修建的鱼塘。看得出,鱼塘的工程已经过半。

记者:鱼塘建成大概需要多少钱?

徐述军养殖户:大概可能就是二十二三万。

记者:一共大概需要易老板资助你们多少?

徐述军养殖户:十多万吧。

记者:这十多万分多少次给呢一般?

徐述军养殖户:一般的我工完了就给齐。

原来,这里是易继东帮忙垫资修建的鱼塘。今天他来这里,除了是查看工程进度以外,还有一件更重要的事情就是把刚刚收到的两万元作为第二批扶持资金交给徐述军夫妇。


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