这个从宝马轿车上下来的人，叫易继东，穿着胶鞋，西服上也沾满泥巴，虽然他身价千万，但每天都是在职工食堂和工人们吃着一样的饭。今天中午，他和妻子回来的比较晚，工人们早已经吃完了。易继东是四川乐山市的一个养鱼大户，也是一个活鱼经销商，吃完饭，他还要赶到农民的池塘边去收鱼。

2010年1月9日　四川省乐山市井研县顺福乡

易继东就是要跟这个叫熊述全的养殖户收鱼，一上午，熊述全就已经把塘里的鱼赶到岸边等着易继东来装车了。

记者：今天易总要跟您收购的都是些什么鱼？

熊述全：原来他们说的潜鱼，就是斑点叉尾鮰。

记者：哦，就是斑点叉尾鮰。

熊述全：还有就是花鲢和白鲢。

记者：花鲢，白鲢。

熊述全：对，这三种。

记者：像这种半点叉尾鮰的话他跟你的收购价是多少钱？

熊述全：6元钱一斤。

易继东今天收购的鱼，有一部分是卖给这个叫曾向阳的经销商，其余的他还要自己送到成都、重庆、云南等地的市场。

曾向阳水产经销商：我今天收了花鲢、白鲢、斑点叉尾鮰，我们喊它潜鱼。

记者：分别都是什么价格收的？

曾向阳水产经销商：白鲢大概就是3元左右，花鲢是5元左右，叉尾鮰就是6元左右。

记者：易继东收的时候就是6块，你跟他收还是6块吗？

曾向阳水产经销商：对，易总现在还贴钱来做这个生意。

从这位经销商的谈话中，记者了解到，易继东是多少钱收来就多少钱卖了，本来就不赚钱的生意，还要自己赔上运费。

记者：这些运输车，这些运费什么都是你自己来掏吗？

易继东：费用都是根据司机跑的有多远来定价格。

记者：都是你来付？

易继东：对，都是我们来付。

今天易继东一共收了2万斤鱼。也就意味着这笔生意他要亏3000元。两个小时候后，这批鱼就到达成都市场，在易继东看来，仅仅是贴路费卖鱼，这已经是亏的算少的了。

易继东：只要是自己的养殖户都要包收，哪怕有时候市场再差，我们贴本都要都要给他收。

就是这样的亏本生意，易继东从2005年开始，做到现在已经5年了。在这五年当中，他足足让1000多万元钱打了水漂。可是，也正是在这五年当中，易继东在城里买了洋房，开起了宝马，他的生意倒越做越大，他供应的活鱼，就能左右云贵川的活鱼市场，易继东念的是一本什么生意经呢？

易继东是四川省乐山市白马镇的农民，因为当地人多地少，农民的收入一直不高。

记者：你们家有多少田？

谢孝宁养殖户：我买家五个人有四五亩。

记者：一年靠这四五亩田能有多少收入？

谢孝宁养殖户：原来没多少收入的，一亩田一年就千把块钱。

中共四川省乐山市白马镇委员会书记谢贵阳：以前纯粹的是种植业，养殖业。农民人均纯收入在2000年的时候，就是2000多元钱。

为了摆脱贫穷的生活，易继东在很早的时候，就开始从白马周边的乡镇收鱼，再送往四川省内眉山、犍为、巴中等地的水产市场，供应的市场越来越多，他感到货源不足了，2001年发生的一件事，让易继东下决心要建立自己的活鱼供应基地。

2002年5月，易继东到德阳的养殖户那里拉鱼，养殖户为了增加鱼的重量，在拉网前把鱼喂饱了，这样的鱼在运输途中死亡率很高，也是活鱼运输的大忌。

易继东：我问他喂没有喂，他说没有喂，没有喂的话我们就拖起走，拖到半路上就鱼肚翻白了，这样的话，意思就是鱼就死了。

这样的情况经常发生，但这次易继东一气之下，决意要摆脱这种被动的局面，而最好的办法，就是建立自己的养殖基地。通过一年多的考察，他最后把地点定在了水资源匮乏的白马镇。

易继东：我们这里属于一种浅丘陵地方，都是这个鱼塘高处，又高它一阶，高的一阶是鱼塘，底下也是鱼塘。但是如果你知道安排的话，你把水从底下这个塘清理走，一直就是这个塘的水放下来，你底下那个鱼塘就把水接住，这个意思就是，只抽顶上最高处的鱼塘水。

记者：哦，这个水相当于循环用的。

易继东：循环用的吗，都是循环用的。

记者：养完一塘鱼，就把水抽到另一个塘养另一塘鱼？