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cctv致富经:难舍的“赔钱”生意


易继东:对。

虽然白马镇的浅丘陵地形不适合养鱼,但是阶梯状的地形却可以一次蓄水,循环利用。正好弥补了白马镇缺少水源的不足。加上这里是自己的家乡,为了日后管理方便,易继东才把养殖基地选在白马镇。可是村民们从来都没养过鱼,对易继东的这个举动,响应者寥寥无几,他决定先找养猪亏了本的周德全。

周德全养殖户:他当时的话就是说:我做鱼赚到钱。通过这个贩鱼,来找到我分析这个行情,喂猪,说我这个养猪的话,养猪的发展不是很稳定,鱼的这个稳定性比较强。所以他这样一说过后,我就慢慢地思考。

说动了周德全,易继东还给他开出了优惠的条件。

周德全养殖户:只要自己承包土地,他就支持,没有任何附加条件。鱼要喂大了,卖掉的时候,他就叫车子来,把鱼运出去就是。我们卖了鱼,这个时候塘清了过后再算账。

易继东垫钱让周德全挖了40亩鱼塘,因为还要给他垫付饲料款,所以易继东干脆自己也做起了一个品牌饲料的代理商,这样进价便宜,就能少垫付一些钱,但即使这样,一年下来,他还是给周德全垫付了12万多元。

2004年8月25日,周德全第一网鱼出塘了,最后的收入让他自己都吃惊。

周德全养殖户:那年花白鲢的话,第一年的产量就达到900斤左右。纯利润8万块钱。

记者:以前有没有一下子挣过这么多钱?

周德全养殖户:没有,那个时候,我养猪我都是亏本的。

靠着周德全这个活招牌,白马镇来找易继东,想跟他养鱼的人立刻多了起来。

易继东:多,每年都多。

记者:他们都怎么来找你?

易继东:每年就是通过打电话,还有通过朋友托付这些来找,就是想喂鱼,想修塘。

记者:这些人都是你认识的吗?

易继东:有些认识,有些不认识,不认识的多。

1年之内,白马镇跟着易继东养鱼的养殖户已经达到了50多户。易继东有了自己的活鱼供应基地,饲料都是由自己赊给养殖户,等养殖户卖鱼赚了钱再还。滚雪球一样的生意,让易继东迅速积累起了财富,他的渔业运销范围也开始从省内走向省外。春风得意的易继东没有想到,这张越扩越大的财富之网,日后,竟成了让他越陷越深的美丽陷阱,最后竟让他连亏5年,让1000万都打了水漂。

四川乐山市的活鱼经销商易继东,由于没有自己的活鱼供应基地而吃尽了苦头,2002年,他在自己的家乡白马镇发展农民养殖四大家鱼,他垫资金让农民挖鱼塘,还做了一家品牌饲料的代理商,自己买回饲料后赊给农民养鱼,一年之内,易继东在家乡发展了50多个养殖户给他养鱼,然而,就在易继东的生意做得风生水起的时候,市场却骤然发生了变化,易继东铺开的财富之网,竟然成了一个美丽的陷阱。

2005年,随着交通的改善,运输设备的改良,大量的外省鱼开始涌入四川,和那些水域宽广的省份相比,易继东养出的鱼成本要高很多。

易继东:外地的鱼主要是它的养殖水域宽,像江苏这些,湖北湖南这些,他们都是天然的,低洼地造成的天然湖。所以说,他们养鱼的成本就低。我们乐山和我们四川的话,都是用承包的稻田修筑的那个鱼塘。所以说生产成本高。

易继东跟养殖户们收鱼都是随行就市,但要保证农民的利润,可是外省鱼的突然进入,让当地养殖的鱼失去了市场优势,要保证农民有钱可赚,易继东就得赔钱收鱼,养鱼的农民心里开始打鼓了,易继东是他们唯一的收购商,他能贴钱收他们的鱼吗。

记者:除了卖给他你们的鱼还可以卖给其他人吗?

范俊养殖户:没有,修塘一直以来都是卖给他的。

记者:您的鱼是卖给他吗?

罗明宣养猪户:对,卖给他。老板他说可以卖了就卖,都是那样的。

就在养殖户们担心的时候,易继东很快就给了大家一个答案,为了保证农民的收入,他以每斤高出市场价5分钱的价格照常收鱼。在妻子看来,这已经不是易继东第一次犯傻了。

妻子李群英:为什么我经常说他傻呢?明明就是折了本的东西,这塘鱼拿出去本来就折了一万多元钱了,买鱼的那个老板还说,再给我添点鱼,这个鱼我饲料钱还要差一倍的价钱,又是怎么样。那他就要给人家添上去。

尽管妻子不理解,可在易继东看来,这一次,自己真的不是犯傻。

易继东:主要是保证你长期性的生意不断地流转,你断了的话你就失去了对方的市场,你就把市场丢给人家别的地方的人做去了。


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