意见提了好几次都没效果,郭秋红依旧坚持用香蕉做特价。2006年2月20日是香蕉特价的第20天,按照郭秋红最初的设想,超市到了扭亏为盈的时候,可几天之后,超市依旧没有盈利,那段时间郭秋红总是早出晚归,为的就是躲避明燕的埋怨。
明燕“硬是要拿着我们的钱让他瞎搞,反正心里面挺怪他的。”
2006年3月1号,香蕉已经打了整整1个月的特价,超市卖掉了近6万斤香蕉。此时,超市的员工也开始不理解郭秋红为什么要坚持做亏本生意,不知道超市还能维持多久,最早来超市工作的员工霍忠良,提出辞职。
员工霍忠良“一点点钱,干活没劲,自己都不想做,懒懒散散。”
为了留住霍忠良,郭秋红作出了近乎疯狂的决定,把超市3%的股份让给霍忠良。
亏损、扔水果、给别人股份,郭秋红到底要做什么?所有人都觉得郭秋红已经被逼疯了。
2006年3月10日,郭秋红在盘点时发现,水果超市没有亏本,历经40天的香蕉特价战,累计亏掉2万元后,水果超市的人流量比以前提高了3成,达到了吸引顾客进店、聚集人气的目的,人们形成了来超市买水果的习惯。
顾客欧阳丹子:“经常到这里买,习惯了,他这里的水果挺新鲜的。”
张葵葵:“一般都是到这里买,这里买的种类多。”
顾客越来越多,郭秋红也说出了他给霍忠良股份的目的。
郭秋红:“越是员工做的久的,那就越好,有很多顾客他希望老员工在。”
郭秋红发现很多顾客并不会挑选水果,经常要找熟悉的员工帮忙,给霍忠良股份的目的就是靠老员工吸引顾客。直到现在,优秀员工都可以参股。
顾客:“会找他们里面的人挑选西瓜、榴莲之类的,挑选的比较好,也比较信得过他们。”
2006年底,水果超市在9个月时间里赚到了30万元。郭秋红乘胜追击,在长沙开设水果连锁超市,2009年6月,郭秋红的第16家水果超市开业了。
岳父明赞余:“他只读了几年小学,能干成今天这样,不简单。”
这里是郭秋红今年刚刚搬进的新家,如今儿子已经1岁了,郭秋红说这是他今生最大的财富。
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