郭秋红：“我有时候经常到超市里面买东西，突然又有一种灵感，要是有一天我想超市一样一分钱一毛钱都要给他该有多好啊。”

         2005年，在长沙市的水果零售业中，还没有用超市经营模式卖水果的，郭秋红感到其中蕴含的商机。为了抢占市场，他取消了婚礼，转让了水果店，在临近医院、学校、菜市场的闹市区，盘下了一个面积一百多平米的门面。

         2005年12月，长沙市第一家水果超市开业了，郭秋红模仿超市的销售模式，印刷了促销海报，开业前就铺天盖地的发了出去。

         明燕：“这海报发出去还是瞒有用的，当时卖水果还没有人想过发海报，顾客也没有见过哪个卖水果的这样搞，也觉得挺好奇的，所以那天一开张好多人都来了。”

         郭秋红：“里面人特多，在收银或者计量过秤方面都是排队，当时特高兴，我说原来开超市这么舒服，这么爽。”

         水果超市第一天的销售额达到1万2千元，在事实面前，所有人都佩服郭秋红的经营头脑，谁都没有察觉局势马上要急转直下。

         郭秋红“过了大约一个星期，十天左右，那就不一样了，由一万多然后降到三千元，人从最顶上掉到最下面。”

         经营状况萎靡不振，郭秋红傻眼了，超市的监控设备、条形码、电子收银系统等一系列配套设施投入，加上员工工资，店租等，每月运营成本高达 3万多元，日销售额达到5000元才能持平开支。超市开始入不敷出。拿办婚礼的钱开超市如果倒闭，郭秋红将回到从前一无所有的窘境。

         郭秋红：“好像有心灰意冷的感觉了，有一点点，哎呀，不知道这个超市该怎么做了。”

         为了爱情，他决定靠水果创业，历经磨难他为何要卖掉月赚一万的水果店，身处大型超市和水果摊的夹缝中，郭秋红究竟何去何从。

         2003年，30岁的郭秋红相遇心爱的姑娘，为了爱情靠水果创业。从火车站讨生活到能够年收入十几万，郭秋红偏偏在这时提出放弃期待已久的婚礼，为的竟然是要在长沙开第一家水果超市。本以为是抢占商机，没想到却天天赔钱，无论这一步对错与否，郭秋红已没有回头路。

         当初，很多消费者图新鲜才去超市买水果，“新鲜感”来得快去的也快，没几天功夫大家就对水果超市失去了兴趣。

         员工杨华：“顾客少，顾客少得可怜，尤其下午一段时间，有时1个小时才来一两个顾客。”

         面对冷清的超市，郭秋红迫切需要提高人气，他拿出以前开水果店时的老办法，靠特价水果招揽顾客，但这次他并没有将处理水果列为特价对象。

         郭秋红：“没有办法中的办法，拿出我的拳头产品，大家最喜欢吃的，那女老少都喜欢吃的一样东西，那就是香蕉，最后的决定就是拿香蕉来搏一下。”

         香蕉一直是最好卖的水果，利润额占整个超市的三分之一。当时，把香蕉打特价，如果不成功，无异于以死相搏。

         香蕉以低于进价1毛钱销售，平均每天能卖掉2000斤，直接损失200块。按照郭秋红的推算，香蕉特价20天后，超市的营业额肯定会有明显的提升。

         香蕉接连打了10多天特价，可超市的生意依旧不见好转，看着香蕉每天卖的越多赔的就越多，所有人都觉的该把香蕉特价叫停，只有郭秋红不顾反对，执意坚持把香蕉特价打下去。

         眼看着超市其它水果因为积压开始打蔫，为了不影响顾客的购买欲望，郭秋红让员工每隔一到两个小时就清理一次台面，及时把不新鲜、有磕碰的水果挑出来扔掉，岳父明赞余提出，用这些品质差的水果顶替香蕉做特价。

         岳父明赞余：“水果就一个小巴，有的就是老一点，时间久了，表面老了，里面没坏，就扔了，一天扔掉2车，这是花钱买来的。”