记者:不分的话小鱼吃不着饲料?
邓强:吃不着慢慢瘦,慢慢瘦,一直不会长。
分鱼的次数越多,鱼的体质就越好,不但生得快个头均匀,更重要的是能卖上价。
邓强:2001年那时候我们赚了可能有400多元,500万元,除去成本,利润,另外还有一部分的小苗没有卖,放在手里,小苗还没有卖,算计起来应该有1000万元。
一直拿着订金养鲈鱼的邓强从未感到过如此的轻松惬意,他相信只要自己一心一意养好鱼,客商就会把活水船开到渔排边来把鱼拉走,因为客商预付的30%的定金让他们认为是无风险养殖,但更大的风险恰恰是他们丧失了对市场的风险意识,并且这种风险很快就降临了。
2006年9月,轻松惬意中的邓强,隐约感到了某种不祥,虽然说不明白,但他却是感到了这种存在。
邓强:哪里知道不知不觉的,这个时间一长,对我们来说是什么呢?就是危险越来越多,大家都不知道呀,根本上没有提防到价格才是我们致命的一刀。
这年9月,又到了鲈鱼收购的时间了,可广东客商的活水船却一直没有开过来。因为在一起做了几年生意,邓强也没在意,反正对方已经下了 30%的订金,多养几天对自己反而有好处。可是左等右等了一个月,还是没有看到活水船,邓强感到那种不祥的预感可能就要变成现实,他赶紧给广东的一位朋友打电话。
邓强:他说今年的行情完蛋了,这样下去,一天比一天差,我说你骗我吧,我没有卖鱼给你,你骗我,不是,你不相信你打个电话问你老板。
从朋友那里得知,这一年,韩国单方面终止从中国进口海鲜,造成鲈鱼出口受阻转而大量低价充斥国内市场。听到这个消息,邓强心里一阵慌乱。
邓强:当时心里面就是七上八下,那时候还有一点希望就是我们这个老板可能跟他们不同,多少呢,我们签了合同拿了30%的定金,应该跟我们要的,都是这样安慰自己。
邓强抱着一丝希望向那位合作的客商问询,对方的答复让他的心情一下子跌入了谷底。
邓强:他说老邓,价格下去我承受不起了,我可能今年要破产了,我听到头一句就是这一句,那个不是晴天霹雳是什么呢?
在30%定金的迷惑下,邓强对鲈鱼市场价格的变动关注少了,当他回过头来了解市场的时候,鲈鱼价格已经从签约时的17元一斤降到了12元。
合约对收购鲈鱼的时间没有做具体的约定,30%的定金只够从1月养到9月的饲料钱,现在多养一天,农民就得自己掏钱,如果对方长期拖延下去,农民的损失将是巨大的,更可怕的是还不知道市场在哪里。
养殖户黄子卓:一天卖不出去,一天要投那个饵料的,它要吃东西。
记者:小鱼能费多少钱?
养殖户黄子卓:小鱼?买一天的小鱼当时是花2000多元。
邓强:自己的老本会掏光的,一条也不出售,那时候你还想卖国际市场?国内市场那时候还打不开这个市场,所以大家也是挺顾虑的。
邓强知道,如果终止合约,对方只损失30%的定金,可自己和那些签约的养殖户很有可能会赔上老本,这让他陷入了艰难的选择。
经过对得失的权衡,邓强决定主动把价格降到12元以内,只要对方来拉鱼,就不会亏本,当他电话通知要12元销售鲈鱼的时候,对方说30%的订金不要了,让他们自己处理网箱里的鲈鱼。
邓强:挂了电话就跟他们说,我说广东那边没希望了,世界沉没了,太阳现在除非从西边出来了,干脆给他们一个晴天霹雳。
养殖户黄子卓:他不过来拉,他不过来买我们这个鱼。
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