李明德：“接受单位呢，它是只负责出钱的，只有那个施工单位，园林绿化工程公司，他们会找这个竹子，从中能够赚钱。” 

        卖给苗木公司价格上肯定要低于直接卖给绿化单位，但由于这些苗木公司身后都拥有相对固定的客户群，能够间接地为自己打开销路，尽管看起来价格是降低了，但客户却增加了，李明德反复比较之后，觉得这是销售竹子的一个好办法。 

        在众多苗木公司中，李明德首先想到的是安吉县的竹子大户。通过打电话、发邮件、传照片，借船出海的办法很快就见了效。一周之后，就从安吉县不约而同地来了两家客户，想不到的是，其中一家不是别人，正是当初卖给他小竹子的安吉林科所。 

        李明德：“我这个“非白竹”呢，是四年以前向他买的，花250元钱从他那边买的 我当时考虑 如果不认识他 他当时没卖给我的话，也没有我现在那个规模，所以我思前想后，还是要偏重他，所以整个数量当中呢，略向他倾斜一点 价格他们还是一视同仁的。” 

        安吉林科所为什么会来林海买竹子呢， 原来，就在几天前，上海一家用户打电话向他们订购竹子，其中就有作地被的飞白竹。幸好李明德这里有所要的品种 ，才解决了他们的燃眉之急。这次生意之后，安吉林科所和李明德之间互通有无，来往更为密切。目前，李明德已与安吉县的多家花木公司建立了合作关系。李明德去竹子之乡推销竹子已不再是新鲜事。 

        客户：“大家双赢，应该就是这个道理。” 

        借助苗木大户的销售渠道，李明德的小竹子渐渐占据了本地市场，而且引起了外地客商的注意。 

        员工：“像我这么一盘，差不多100来元钱，挺值钱的这个东西。” 

        李明德：“挑一挑 不好的，把它剩下来。” 

        客户：“那个好的先放上去，你这种就不行，这种就不要放上去了，你往边上放好了， 

        像这种还可以放一放 。” 

        李明德：“这个实际上也没关系的，这个苗还可以。 ” 

        客户：“这部分没有了。” 

        到了2005年年底，李明德的地被观赏竹基地已经扩展到了40亩，而每亩至少能种4万盆，谁也不知道，这种像草一样的小竹子还会给李明德带来多大的惊喜。