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江苏盐城:互联网+火鸡 专卖初见端倪


 

鲁曼给火鸡喂食

鲁曼给火鸡喂食

  创业的路上巾帼不让须眉,哪怕是年纪轻轻的80后女性仍能独当一面。在第三届江苏科技大赛上,这样的创业者不在少数,盐城军曼农业科技有限公司总经理鲁曼便是其中之一。2009年,鲁曼从扬州大学毕业后就被徐工集团录用,从事外贸主管工作。在他人眼里,这份年薪10万的工作甚至不错。但是陪男友回农村老家过年却从此改变了她的人生轨迹。2015年8月27日,本报采访报道了鲁曼的创业故事,从她的故事中可以感受到江苏科技创业者们那股抓准机遇,刻苦钻研,奋进拼搏的精神。

  放弃优职到乡下创业养火鸡

  军曼农业科技有限公司的名字中,“曼”代表了鲁曼,“军”则代表了鲁曼的老公廖正军。说到创业,这还要从他俩的爱情故事说起。

  廖正军和鲁曼相识于象牙塔,那一年,他们都是扬州大学的学生。在鲁曼的印象中,老公廖正军在大学的时候就很自立,把校园里的社团活动做得风生水起。然而廖正军的家庭比较贫寒,一度交不起大学的几千元学费。老师曾经对廖正军说,”你先休学一年,筹足了学费再回来读书。”但是,廖正军的自强自立驱使着他在大学中有想法就去做,不仅挣足了学费还圆满地完成了学业,上进、肯学、真诚这几种品格深深地吸引着鲁曼。

  廖正军是盐城建湖人,生在农村,长在农村,对家乡有浓厚的感情,总觉得要为家乡做点什么,做点有差异化的事业。其实,不止是廖正军有这样的想法,鲁曼陪廖正军回老家过年,看着乡亲们守着几亩田,与她心中的新农村相距甚大。经过与男友商量,不甘平庸的他们觉得要趁着年轻奋斗一回,也让乡亲一起富起来。鲁曼放弃了徐工集团优厚待遇和舒适条件,辞职和男友一起到农村搞火鸡养殖。

  依靠互联网拓展传统养殖业

  在第三届江苏科技创业大赛上,鲁曼用“互联网+新品种火鸡”赢得了评委的喝彩,他们打造的“乡旮旯”网是国内第一家以火鸡销售为主的农村电商平台。

  创业伊始,他们曾经用蛇皮袋拎着火鸡挨家酒店进行推销,曾经有一个酒店的老板被他们创业的毅力感动了,那天早上,鲁曼和廖正军扛着200多斤的火鸡在酒店门口等候酒店老板,从早上7点多一直等到中午11点多。就这样一直扛着火鸡4个多小时后终于等来了酒店老板,老板当即接下了他们这批货。

  “建渠道是需要一定实力的,当时网络销售已经初见端倪,光靠腿跑肯定不行。于是想到是否能在网上开辟空间,打开销路。”后来,廖正军就建立了网页,把火鸡放到网上售卖。效果随之而来,有百十号人看到信息后打电话过来咨询,当时鲁曼就感觉到网络是个好工具。

  软银中国资本管理合伙人宋安澜评价说,“互联网+新品种火鸡”项目非常接地气。

  要再开100家火鸡体验店

  距离第三届江苏省科技创业大赛结束快到半年,这半年里鲁曼的军曼农业科技有限公司的火鸡销量节节增长,网络销售也一片红火。

  参加第三届江苏省科技创业大赛获得三等奖之后,鲁曼有机会受到了盐城市科技局领导的引荐,和母校扬州大学形成战略合作关系,研发更高品质的新品种火鸡,目前新品种火鸡已经进入配套期,这一期的火鸡养殖成本更低,繁殖能力更快,抗病能力更强。

  大赛结束后鲁曼的研发思路也有所变化,从比赛中,鲁曼认识到有了科技才有核心竞争力,原来鲁曼的公司是个团队,只有领导和员工,很多事都很被动,如今,鲁曼的团队正走向合伙人模式,通过不断的资源整合,让主动变被动,也提高了养殖场员工的积极性,鲁曼从大赛中学到的创新思维让整个团队越变越好。

  新的合作关系和创新思维也给鲁曼带来了“真金白银”,今年的感恩节至圣诞节期间,鲁曼养殖的火鸡单日销售收入最多超过23万元,和去年同期相比增长了200%,这是鲁曼没有想到的,即使在淡季,鲁曼也能实现每日数万元的火鸡销售,已经经营的100家火鸡体验店生意也很红火。在此,鲁曼要特别感谢江苏省科技创业大赛带来的机遇和思路。


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