鲁曼给火鸡喂食

　　创业的路上巾帼不让须眉，哪怕是年纪轻轻的80后女性仍能独当一面。在第三届江苏科技大赛上，这样的创业者不在少数，盐城军曼农业科技有限公司总经理鲁曼便是其中之一。2009年，鲁曼从扬州大学毕业后就被徐工集团录用，从事外贸主管工作。在他人眼里，这份年薪10万的工作甚至不错。但是陪男友回农村老家过年却从此改变了她的人生轨迹。2015年8月27日，本报采访报道了鲁曼的创业故事，从她的故事中可以感受到江苏科技创业者们那股抓准机遇，刻苦钻研，奋进拼搏的精神。

　　放弃优职到乡下创业养火鸡

　　军曼农业科技有限公司的名字中，“曼”代表了鲁曼，“军”则代表了鲁曼的老公廖正军。说到创业，这还要从他俩的爱情故事说起。

　　廖正军和鲁曼相识于象牙塔，那一年，他们都是扬州大学的学生。在鲁曼的印象中，老公廖正军在大学的时候就很自立，把校园里的社团活动做得风生水起。然而廖正军的家庭比较贫寒，一度交不起大学的几千元学费。老师曾经对廖正军说，”你先休学一年，筹足了学费再回来读书。”但是，廖正军的自强自立驱使着他在大学中有想法就去做，不仅挣足了学费还圆满地完成了学业，上进、肯学、真诚这几种品格深深地吸引着鲁曼。

　　廖正军是盐城建湖人，生在农村，长在农村，对家乡有浓厚的感情，总觉得要为家乡做点什么，做点有差异化的事业。其实，不止是廖正军有这样的想法，鲁曼陪廖正军回老家过年，看着乡亲们守着几亩田，与她心中的新农村相距甚大。经过与男友商量，不甘平庸的他们觉得要趁着年轻奋斗一回，也让乡亲一起富起来。鲁曼放弃了徐工集团优厚待遇和舒适条件，辞职和男友一起到农村搞火鸡养殖。

　　依靠互联网拓展传统养殖业

　　在第三届江苏科技创业大赛上，鲁曼用“互联网+新品种火鸡”赢得了评委的喝彩，他们打造的“乡旮旯”网是国内第一家以火鸡销售为主的农村电商平台。

　　创业伊始，他们曾经用蛇皮袋拎着火鸡挨家酒店进行推销，曾经有一个酒店的老板被他们创业的毅力感动了，那天早上，鲁曼和廖正军扛着200多斤的火鸡在酒店门口等候酒店老板，从早上7点多一直等到中午11点多。就这样一直扛着火鸡4个多小时后终于等来了酒店老板，老板当即接下了他们这批货。

　　“建渠道是需要一定实力的，当时网络销售已经初见端倪，光靠腿跑肯定不行。于是想到是否能在网上开辟空间，打开销路。”后来，廖正军就建立了网页，把火鸡放到网上售卖。效果随之而来，有百十号人看到信息后打电话过来咨询，当时鲁曼就感觉到网络是个好工具。

　　软银中国资本管理合伙人宋安澜评价说，“互联网＋新品种火鸡”项目非常接地气。

　　要再开100家火鸡体验店

　　距离第三届江苏省科技创业大赛结束快到半年，这半年里鲁曼的军曼农业科技有限公司的火鸡销量节节增长，网络销售也一片红火。

　　参加第三届江苏省科技创业大赛获得三等奖之后，鲁曼有机会受到了盐城市科技局领导的引荐，和母校扬州大学形成战略合作关系，研发更高品质的新品种火鸡，目前新品种火鸡已经进入配套期，这一期的火鸡养殖成本更低，繁殖能力更快，抗病能力更强。

　　大赛结束后鲁曼的研发思路也有所变化，从比赛中，鲁曼认识到有了科技才有核心竞争力，原来鲁曼的公司是个团队，只有领导和员工，很多事都很被动，如今，鲁曼的团队正走向合伙人模式，通过不断的资源整合，让主动变被动，也提高了养殖场员工的积极性，鲁曼从大赛中学到的创新思维让整个团队越变越好。

　　新的合作关系和创新思维也给鲁曼带来了“真金白银”，今年的感恩节至圣诞节期间，鲁曼养殖的火鸡单日销售收入最多超过23万元，和去年同期相比增长了200%，这是鲁曼没有想到的，即使在淡季，鲁曼也能实现每日数万元的火鸡销售，已经经营的100家火鸡体验店生意也很红火。在此，鲁曼要特别感谢江苏省科技创业大赛带来的机遇和思路。