当时，张静除了自己养殖外，主要从广西、安徽等地购买灰天鹅加工生产，路途远，成本高，数量也不能保证。这是张静最苦闷的。 

        天鹅食品有限公司总经理张静：养殖量跟不上，养殖量要跟得上，需要上千户农户帮我们养殖。 

        2008年5月的一天，魏开荣和张静坐在了一起。两人一拍即合，签订了一年6万只商品灰天鹅的供货合同。 

        销路有了，合同也签了，但魏开荣还来不及高兴，就遇到了一个新问题。即便养殖场满负荷养殖，一年最多也只能出栏5万只商品灰天鹅。那怎样才能满足一年6万只的出栏量呢？ 

        魏开荣提出，一只灰天鹅种苗以88元的价格卖给农户养殖，并签订合同，15元钱一斤回收商品鹅。他想用这样的办法，带动农户一起养殖灰天鹅。 

        记者：就是这么大的吗？ 
        
        魏开荣：就这么大，出来就走了。 
        
        记者：出来就卖给养殖户了，88元钱一只，您是根据什么定的88元钱一只？ 

        魏开荣：因为这个我们根据我们的成本，它的成本要达到50多元，60元钱一只鹅苗。 

        记者：带动农户一起养的话，农户养殖要不要证呢？ 

        镇江市丹徒区农林法规科科长严双妹：在他的这个统一管理，统一销售的情况下面，技术上也是他们指导。在这种情况下，就是有范围的，不会出太远的话，就在他们这个地区。不要再单独办了。 

        但是，让魏开荣感到困惑的是，除了极少数的几位农户外，大部分农户都不愿意养。 

        养殖户贾志红：刚开始不敢养，因为鹅苗太贵了，88元钱一只，万一损耗大呢，所以我们肯定有点担心，有点害怕。 

        为了打消农户的顾虑，魏开荣决定免费给养殖户提供种苗。实施这种办法后，原先不愿意养的农户也主动找上门来。不到一个月，魏开荣就在当地带动了300多户农民养殖灰天鹅。 

        接下来发生的一件事，却搅乱了魏开荣的计划。一天早上，他突然接到养殖户汤荣根打来的电话，说刚养殖的灰天鹅莫名地大量死亡。魏开荣十分着急，马上赶了过去。 

        养殖户汤荣根：第一批鹅进来之后5天，我就发现这个鹅，在地下脚发软，走不起来了，后来我看看它这个肠道上面，后面拉屎，拉白痢，后来之后，用这个药给它治，治了之后呢，最后死了12只鹅苗。 

        魏开荣：当时我们就过去了，把它一解剖，我给解剖下来的。发现什么问题？这个几天正好是阴雨。地上很潮湿阴雨有一种霉变的东西，霉变的这种菌，鹅子吃食的时候，吃到肚子里去了形成了这个肠炎。 

        汤荣根拿种苗的时候，魏开荣反复给他交待了灰天鹅的养殖技术和注意事项，特别在阴雨潮湿的天气怎样护理种苗，还做了示范。但汤荣根却没有按要求做。 

        最后，魏开荣免费给汤荣根补了12只灰天鹅种苗。这次事件，虽然只是损失了12只鹅苗，但魏开荣隐约感到，自己带动农户的养殖模式，存在一种可怕的隐患。免费种苗，农户的积极性有了，但责任心却打了折扣。如果卖种苗，很多人又不敢养。到底该怎么办呢？魏开荣又想到了一个办法。 

        魏开荣：就是95只是基数，我100只苗给你你给我95只，如果这个鹅94只了，我就要扣他200元钱。如果现在只死了3只，不是还有2只吗，97只，这个两只我一只给他300元钱，两只就是600元钱，奖励他。 

        这种奖惩的办法果然奏效，农户养殖灰天鹅的积极性不仅没有降低，而且成活率几乎都达到了95%，甚至更高。