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cctv致富:帮别人赚钱的生意




    陈锦豪就属于中小型商户,以批发多宝鱼等特种鱼为主,一直是薄利多销,一斤多宝鱼的利润不到10%,可受金融风暴的影响,多宝鱼的市场价格却下浮了15%。

    水产市场商户陈锦豪:以前的价钱比较贵,现在价位已经下调了一斤五六元钱下来,以前是卖40多元一斤,现在是卖30多元一斤。

    市场上像陈锦豪这样亏本经营多宝鱼等特种鱼的就有50多家,郑明妹看到了商户的难处也体会到了市场的危机。于是他想到,只要想办法节省成本就可以增加利润,于是他决定让卢盛齐到养殖基地考察行情,希望能从基地低价进货。

    2008年10月,卢盛齐到了山东的一家养殖基地,负责人许少峰接待了他。

    卢盛齐:我们就把我们市场的价格,市场的销量和市场的销售情况给人家的养殖基地介绍,让他们来这里看,让生产基地和销售的商户直接商洽。

    许少峰:深圳这个地方毕竟是高消费的地方,它这的酒楼、高档海鲜的酒楼比较多,需求量也达到了一定的规模,这是最大的保障。如果你没有这个规模的话,我们把货发过来,一天就发10斤8斤的,那不白搭了,还不够费用的。

    当时许少峰的养殖基地也受到金融危机的影响,销量减少了一半,一听说他们可以把货拉到深圳市场上卖,他很快就和卢盛齐达成了意向,许少峰答应会以批发给大商户的价格送鱼上门。2008年11月,许少峰送来了第一批多宝鱼。

    水产市场商户陈锦豪:我们经过和谈以后,感觉这个价格还比人家便宜两三元,所以我们就跟他合作。

    郑明妹:他拉了一车过来,一来就拉了6000斤到8000斤,没问题。他就回头自己来了。

    从那以后,山东养殖基地一两天就会送来一车鱼,由于省掉了中间环节,进货价降低了,商户也多赚了利润。

    水产市场商户陈锦豪:以前是一斤差不多要贵两三元钱,得三十七八元钱一斤。

    记者:现在呢?

    陈锦豪:现在就一斤能便宜两三元钱。

    记者:那你这一个月能省不少钱?

    陈锦豪:一个月能省1万多元,差不多一两万元。

    现在,郑明妹的市场又和广东、福建、大连等4个养殖基地建立了联系,每天都会有10辆左右的供货车来市场送货。这样团购式的进货方式让商户保住了利润,郑明妹的市场收入也就保住了。现在,郑明妹正在筹建另一个占地14000多平米的水产交易市场。


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