每天从凌晨3点到6点是这里最热闹的时候，几百辆汽车的发动机声打破了黎明的寂静，每天都会有2000多人在这里交易。

    这就是深圳市最大的水产品批发市场，我们要讲的人和故事就发生在这个市场里。

    在这儿，人们经常能看到一个瘦高个在马路上维持着交通秩序。

    郑明妹：从那边走，快点，快点，从那边走。不可以停，不可以出去，从这边走。

    他就是这个市场的主人，叫郑明妹。他关注的除了交通秩序以外，还有车辆的多少，因为这车辆的多少是市场生意好坏的体现，尤其是现在金融危机的时候，郑明妹会更加关注车流量。

    记者：好像一直往那边都排了特别多的车。

    郑明妹：是啊，有600部，在这里停车，来买货的，那你们这个车进来以后。

    记者：你们还收交易费吗？

    郑明妹：10元钱，就是半夜12点到早上8点就是10元钱。

    郑明妹的市场里有大小500多个档口，一个档口一年的租金最低也要12万元。乍一看，郑明妹赚钱太容易了，靠收这些摊位的租金，他每年的纯收入都有1000多万元，可只有他自己才知道，要把这个市场做好实在很难。

    郑明妹是深圳第一批靠倒海鲜赚钱的人，他低价买进海鲜，再批发给小经销商和酒楼。这样做了15年。不仅结识了很多朋友，而且积攒了一些资本。随着年纪的增长，郑明妹越发觉得倒腾海鲜太辛苦了。

    郑明妹：水凉，它这海鲜要死，水热他要死，水咸要死，水淡要死，没有电也是死，是这样的，太难做了，这个海鲜。

    十几年来，郑明妹一直和海鲜市场打交道。当时深圳市有4个海鲜市场，规模相似，都不超过200个档口，这些市场不大，租金还挺贵。郑明妹想，要是自己也能开一个市场，靠收摊位费赚钱可比倒海鲜容易多了，只要市场规模大、商户多，聚拢了人气，肯定能赚钱。

    2000年4月，经过相关部门批准，郑明妹投资了3000多万元，在深圳南郊租赁了一块占地14000多平米的空地。2001年初，郑明妹建成了拥有500多个档口的市场。

    这万事具备，可只欠商户了。郑明妹坚信，那些十几年的老朋友一定会支持他。2001年5月，郑明妹打电话邀请好朋友郑金来搬到自己的新市场来经营，可出乎意料的是郑金来根本没答应他。

    水产市场商户郑金来：他说把这个市场开起来，其实是很困难的，我们在老市场做得刚刚好。

    原来，郑金来在以前的市场已经经营4年了，市场人气很旺，郑金来认为一个新的没有人气的市场要想做好难度非同一般。

    水产市场商户郑金来：我们在这里开，客户会不会来这里买货，市场太新了，就是这个理由。还有几个老市场在那边，还有竞争呢。

    郑明妹看郑金来犹犹豫豫的，就想得通过什么办法才能让他搬过来呢？结果想来想去，还是免租金最实惠。郑明妹决定为郑金来和当时新搬进市场的商户减免档口租金，可这一免就是一年。

    郑明妹：按目前计算免一年就差不多是700多万元，700多万元，700多万元到800万元，按现在说，一年免掉了。

    800多万元的损失，可不是一个小数，这个决定让郑明妹的合作伙伴卢盛齐也捏了一把汗，卢盛齐是郑明妹的好朋友，负责市场内部管理，他建议郑明妹少免些费用。

    郑明妹的合作伙伴卢盛齐：郑总说不行，我们这个账不能这样算，因为人家的市场已经成形了。我们的市场要让它尽快地旺起来，我们必须一次性地，用大优惠的办法来吸引客户。

    郑明妹的想法是如果要尽快让市场旺起来，就必须在短时间内把商户吸引过来。只要他们能接受这个新市场，暂时的损失不算什么。

    郑明妹：档口在我市场，让给他赚钱，让别人赚钱，我自己不收租金，不收费，他就赚钱了。

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