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cctv致富:卖掉金矿去卖粮




    可是新建加工厂,投资是难题。想来想去,刘洪武想到了在承德做杏仁露生意的老朋友赵晋州。那里有现成的罐装车间和蒸炉,只要把原有的生产线进行一下调整,就能直接生产出成品。刘洪武的这个想法一说出来,果然打动了老朋友。

    刘洪武朋友赵晋州:老刘说做五谷杂粮的挺有创意,现在市场上比较少,最后我们两个算了一下成本比较合算,比别的还要低,我觉得和他合作这个产品以后还是有发展。

    2008年3月历经了两个月的时间,第一批产品下线。刘洪武带着营销人员开始向超市推广,正是他这个另类的卖点起到了决定的作用。

    顾客:以前没看过这种五谷杂粮的八宝粥,感觉挺奇怪,我试试和这些八宝粥对比一下。

    顾客:有益健康,现在不是都说吃杂粮有益健康吗。

    不到一个月,第一批6000罐八宝粥就销售一空。超市主动找到了刘洪武,要求尽快补充货源。自此刘洪武不但彻底摆脱了滞销的阴影,也将小杂粮的价值又翻了一番。

    刘洪武:像这个八宝粥罐子也就是七八毛钱,一罐八宝粥是320克,320克里面有160克的水,160克八宝米,160克八宝米按照我们成本计算也就是七八角钱,我们销售每罐是两元四五,我们每罐八宝粥能赚到一元多的利润。

    尝到了深加工的甜头,刘洪武如今又趁热打铁,琢磨起了新花样,让小杂粮又多了一条销售渠道。

    刘洪武:这也是受到以前老家的一个启发,以前老家把这个小米磨成米粉,做成茶汤一类的东西,用水一冲就能喝,又受黑芝麻糊的启发,我准备把几种小杂粮综合到一块,把几种小杂粮经过包装以后,做成速溶的一种东西,既方便老年人,也方便一些病人。

    随着销售渠道的扩宽,市场的认知度有了明显的变化,这给小杂粮的销售也带来了转机,如今刘洪武已经在全国100多家连锁超市开设了专柜,累计销售了1000多吨小杂粮。在这股国际金融风暴中刘洪武不但没有倒下,反到是经过他的手,把不起眼的小杂粮价值翻了十几倍,成为了他一个永远不枯竭的金矿。


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