市场商贩张建林：老邸搞小杂粮，有个五六年了，他每次给我们下订单，让我们给他收，收上来贴上自己的牌子，听说还出口呢。

    原来人家把自己的东西，梳洗打扮之后摇身一变就成了自己的产品，出口到了海外，赚的何止是十几万。与其让人家赚差价，不如自己也开个加工厂，来个自产自销。此时的金矿正面临枯竭，而小杂粮却是用不完的再生资源。下定了决心，刘洪武毅然卖掉了金矿，投资建设了厂房，购进了设备。

    刘洪武：当时投资了有3百多万，家里人也不理解，朋友啊也不支持，都说我是丢了西瓜拣芝麻，放着大钱不挣，非干这个来。

    不管别人怎么说，刘洪武还是坚持自己的想法。2007年9月各种小杂粮都到了收获的时候，刘洪武的加工厂也准备就绪，十几万斤的小杂粮开始了筛选包装。刘洪武也专门跑到了北京，洽谈起了对日韩一些亚洲国家的出口，没想到事情的发展却出乎了他的意料。

    刘洪武：人民币可劲增值，美元贬值，给造成的中间汇率这个差价反差很大，出口是以美元结算，一美元还是一美元给我们结算，而且我们人民币升值，这个原材料和人员这一块可劲的涨。

    以前结算回来100美元能兑换700元多人民币，如今只能兑换到600多元，这个时候做出口生意，不但赚不到钱，弄不好还要赔本。刘洪武只恨自己生不逢时，刚刚生产出来的产品一下子积压了下来。当他再去找邸德双时，对方也是无可奈何。

    经销商邸德双：我以前定下的合同都压着呢，太多了，我要他的也没用，等于压着库啊，所以我决定不要了，我要它也卖不出去啊。

    求人不如靠自己，刘洪武决定把这批产品全部改为内销，通过超市的销售来缓解压力。然而，一个刚刚出产还不到一个月的品牌与那些老品牌竞争，劣势很快就凸显了出来。

    超市经理寇超：每个产品推出都需要一个过程，有导入期，成长期，然后进入快速消费成熟期，现在商品同质化品牌化相同品牌比较多，从时间上来说最短也需要3个月左右的时间，也许会更长。

    然而3个月过后，小杂粮的销售依旧没有改善。不得已工厂被迫停工，刘洪武陷入了困境之中。

    刘洪武：当时感到心情特别不好，看着以前在金矿的时候，人前人后好些个人，周围好些个朋友，现在产品积压了，周围一个人也没有，给人造成心里面觉得空落落的，觉得前途一片渺茫特别无助。

    刘洪武知道陈粮往往很难销售，眼看着到了年底，再不想办法解决掉库存很可能就要血本无归，就在他一筹莫展的时候，传统的腊月初八临近，这让他灵机一动想出了推销的好办法。

    刘洪武：腊八节传统就是喝腊八粥，那个里面的杂粮基本上跟我这个是一样的，小豆，棒子丝，还有那个红豆豇豆掺和到一块，把我这个几种小杂粮通过包装，掺和到一起，既偷巧而且这也是一个机遇。

    可是一旦将小杂粮都掺到一起，就很难再分拣出来，如果卖不出去无疑就全砸在了自己的手里。面对这个一年只有一次的机会，刘洪武还是决定赌上一把，15种杂粮以##为主按照比例搅拌在一起，工厂加班加点，终于赶在腊月初八前进入了超市。

    超市经理寇超：以前人们通常的习惯就是自己在家里配，比如说买几两绿豆，买2两红豆，买上一点花生大枣核桃仁自己配，推出配好的八宝米以后，人们相对省时省工，所以大家对这个都比较接受，每天大概都卖500公斤600公斤左右。

    每当进入腊月天气冷下来，北方人就会准备腊八米，这让小杂粮的销量突飞猛进，刘洪武也暂时摆脱了滞销的阴影。可是这个办法只能解决燃眉之急，腊月初八过后又该如何，刘洪武琢磨既然大家觉得小杂粮做起来费时费工，都想图省事，索性别人不愿做的，就自己代劳，直接加工成八宝粥来拉动消费，而且自己还和别人有个明显的不同。

    刘洪武：市场上的八宝粥品种特别多，有桂圆的低糖的银耳的，品种特别多。唯独没有五谷杂粮的八宝粥，如果把杂粮做成八宝粥，这是一个很好的卖点。