到2003年，王广耀的羽毛产品发展到100多个品种。

        记者：“都分一些什么产品？”

        加工企业总经理  王广耀：“鸡毛扫，鸵鸟毛扫，跟这个火鸡毛平板扫，这个是鸵鸟毛绒头，这个是火鸡毛绒头。”

        王广耀把这些产品交给外贸公司由外贸公司定价，一般他的利润只有5%，然而一段时间他连这5%的利润都难以保证。

        2004年，一家在广州的外贸公司，向王广耀预定了3000吨一种叫4到6白尖的产品。

        加工厂厂长  常顺岭：“4到6白尖是指公鸡毛的白毛，它的尺寸是这样的顶端是6英寸，这样的底端是4英寸。”

        这是王广耀建厂以来最大的一个订单，因为对方要货急，王广耀昼夜生产深怕误了交货时间，可到了交货那天他却傻眼了。

        加工企业总经理  王广耀：“当时客户讲好的是180元钱一公斤，最后，外贸公司压价压到120元钱。”

        这笔生意王广耀损失18万元。

        加工企业总经理  王广耀：“几乎都是赔钱的状态了，就是放弃这个羽毛生意不干了。”

        就在这时西刘村一个叫殷东阳的羽毛加工户，生意却做得红红火火。

        原来殷东阳几个月前，在广交会上与美国人签了一个鸵鸟毛掸子订单，殷东阳按外商要求把产品作好后，按照以往惯例委托外贸公司出口，然而外贸公司开出的条件让他很难接受。

        加工企业总经理  殷东阳：“他们剥了30%的利润，到我们手里剩一点点利润，甚至快到没有利润。”

        当殷东阳到漯河市商检局办理商检手续时，工作人员建议他申请自营出口权，听了这话，殷东阳赶紧找到了镇里主管工业的王洪涛。

        河南省漯河市龙城镇人民政府工业办原主任  王洪涛：“在这种情况下，自营出口权显得特别重要，对于一个企业来说，决定着生存。”

        申请自营出口权企业必须是法人单位，产品还必须曾经通过其他外贸公司出口过，符合国家出口标准，这些条件殷东阳都具备，王洪涛帮助殷东阳找到郾城区商务局，最后逐级上报到河南省商务厅。

        加工企业总经理  殷东阳：“需要营业执照，税务登记证，还有材料，身份证，一个礼拜就给我办好了。”

        拿到自营出口权后，殷东阳向美国出口了整整一年鸵鸟毛掸子。

        加工企业总经理  殷东阳：“鸵鸟毛扫是在羽毛中间唯一不带静电的，对这个电脑还有家用电器除尘，特别好。”

        这一年殷东阳出口鸵鸟毛掸子、鸵鸟毛扫200万个，销售收入1600万元，利润比没有自营出口权时增加了三四倍。

        看殷东阳生意做得红火，2006年初，王广耀也通过镇政府帮助拿到了自营出口权。这一年春天，王广耀直接带着产品参加广交会，第一次就与英国人签订了将近100万元的羽毛饰品订单。

        加工厂厂长  常顺岭：“现在能看到外商给我们传过来的图片，这是羽毛装饰品，根据外商所需要的色度和羽毛的搭配种类，咱们给外商做大样。”

        广交会后，王广耀和外商的接触都依靠网络和传真完成，在展厅里记者看到了他最贵的羽毛产品样品。

        记者：“他们都用来做什么呢？”

        加工企业总经理  王广耀：“应该是用在服装上面，包袖口，鸭绒服领子，这就是舞厅里边跳舞的装饰品吧，这都是跳舞用的。”

        记者：“市场价格怎么算？”

        王广耀：“它一克是5元钱，一条是50克200多元钱。”