2007年9月份,胡捷第一次来到周进良的养殖基地,在学习了一个礼拜后,拉着一车两千只鸭苗回了江西。
江西客户 胡捷:“它抵抗力特强,家鸭子还打什么疫苗,这个鸭子不需要打,就是说我们没养过鸭子的人,养这个鸭子最好了。”
像胡捷这样的客户,通过网络周进良陆续发展了很多。但是,网络带给周进良财富的同时也伴随着很多陷阱。
2002年底,周进良从网上接到一个云南的订单。为了让老婆开心,周进良接到汇款单后,让妻子去邮局取钱。没想到,妻子却怒气冲冲的回来了。
妻子 吴美华:“他说这个钱没有到帐,那我就急了,我说你电脑都是骗子的,哪里有生意呀。”
明明汇款单都发过来了,怎么会没到帐呢?周进良纳闷之余,赶紧跑到邮局去问了个究竟。
周老板:“海盐跟海安,他有意写错一个字,我们是海盐县吗,其他什么东西都对的,就差了一个字。”
虽然仅是一字之差,钱却取不出来,如果汇款在60天内不取出,将返回汇款人处。周进良赶紧截下了本来已经准备好的货,避免了损失。
妻子 吴美华:“我估计这个人是有意骗我们的,他想骗我们的货过去,他诚心少写一个字吗,这个钱就不会到账了。”
周老板:“自从这一次,我特别小心,一般人家想骗我,根本骗不到的。”
前些年网上曾广为流传一句话:在网络上,没有人知道你是谁!在网上做交易,除了自己小心防范外,周进良还要面对更多别人的防范。怎样让别人信任自己,是周进良做网络生意需要解决的第二个问题。
周进良:“前天就是有一个客户说,我付了钱怎么办?万一我钱给你了到时候你这个野鸭苗不给我怎么办?我也拿你没办法。给我qq上这么说。”
对于网上新客户因不信任而产生的质疑,周进良早已习以为常。一般情况下,他都会建议对方通过网上银行来进行交易。
周进良:“我也拿不到这个钱,他也拿不到,他收到货之后,看到这个货好的,好了,点确认了,那这个钱就是到我这里了,如果他永远不点确认,那个钱我永远拿不到,这样就是双方都安全。”
通过第三方的交易平台,在买家确认收货之前,卖家拿不到钱。这样有效地避免了网络欺诈行为。而其他的交易方式,周进良则一律采取款到发货。
周进良:“像这个就是上次武夷山的那个客户付定金,付了一千块了,一千五百个野鸭子一千块。”
记者:“先付定金?”
周进良:“先付定金,定金之外我再跟他确定时间,我跟他是18号,3月18号给他发货。直接空运到武夷山的。”
记者:“你看到了,货到款了,基本就可以发货了。又有电话。一天电话忙个不停。”
周进良:“哎呀,货到了到了到了,在门口了。嗯,好的好的好的。好好好,下来了下来了。”
网络帮助周进良开拓了全国的市场,怎样快捷低价的将货物发出去就成了一个新的问题,周进良为此跑了很多家物流公司。
周进良:“我们也感觉现在快递很多的,什么加急快运呀,什么快运快运,我感觉快运快运肯定是很快的,我们就发了一次,发到那里要十几天,那个客户等的急得不得了,你货到底发出来没有。”
快运不快,尤其是对于活禽来说,在运输过程中死亡率过高。为此,周进良考虑将自己的野鸭做成成品出售。到了2007年,周进良先后投资了800万扩建了一个新的烤鸭加工车间。将在2009年交付使用。
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