1999年，一次到县城卖鸭苗时，周进良听到一个消息，当地税务局淘汰了一批电脑。周进良以前曾听说过电脑上可以做生意，卖了十几年鸭苗的他想自己的野鸭苗能不能也上网卖呢。眼前这个电脑是周进良用的第三台电脑，当时第一次买的二手电脑花掉了他六千元钱。

        妻子 吴美华：‘他买电脑的时候，我很生气的，花了这么多钱，我说你要来干吗呀，又不会。他说做生意，我说怎么做呀，电脑上能做什么生意呀，做生意我们这里都是靠人跑出去的，对吧。”

        周进良：“当时买来的时候，真正一点都不会，这个手放在上面，那个鼠标老是点不准，我要点什么，要看网页，比如想点一下，根本点不准的。”

        周进良又花了两千元钱到电信局请人做了一个网页，还亲自拍了一些图片放上去。

        周进良：“我在汽车边上拍个照，好像说比较有诚信的，我做网站了，终于我在网上做生意了。”

        自己有了网页让周进良觉得很开心很有面子。但是，接下来发生的事情却让周进良开心不起来了。

        周进良：“没生意，一点也没生意的，什么电子商务，网上我说哪里来的定单呀，我也没接到定单。网站点开来就看自己，告诉朋友，朋友也是看我，就是自己看自己的，看了有半年。”

        从那天开始，周进良每天的工作就是打开电脑看自己的网页，点击率永远保持在个位数字。如何能让更多人关注到自己的鸭子，成了周进良做网络生意碰到的第一个难题。

        2001年的一天，周进良在浙江日报上看到了某大型门户网站免费注册的信息，就将自己网页的一些内容发了上去。让他没想到的是，不出三天，周进良就收到了第一笔订单。

        周进良：“第一个单子是福建南平的，就要了5000个鸭苗，我当时感觉真的很高兴的，总算我电子商务终于有一个定单了，现在感觉我从网上定的定单，比网下那个定单要高兴，网下哪怕你是2万个，3万个鸭苗，我本来已经就在卖了。”

        据有关数据显示，我国互联网用户量从1999年的890万到2008年已经增加到近2个亿，而增长率最高的就是01、02年。周进良的网上生意随着电子商务的逐渐风行而打开了局面。

        周进良也更加注重广范围的发布信息，到了2003年底，周进良已经是几百家网站的注册会员。他终于在网上打开了销路，让别人认识到自己。

        周进良：“这个就是专门一个我们竞价排名的系统。管理我的关键词的，如果说人家点击，我点击了一个0.5元，人家往前了，比如说0.51元了，我马上可以把我的关键词放在最前边。”

        通过搜索引擎的竞价平台，周进良能够保证自己的信息始终处于首位。同时加强自己网页的建设，每两天更新一次，上传新的信息与图片。

        周进良：“网上的东西呢，点击率越高，我的成交量也越高，这是成正比的，你如果100个点的话，跟200个点的话，肯定是200个点击的话，我的交易，成交的那个量越大，成交的客户也越多。”

        胡捷是来自江西鄱阳湖的客户，当初他就是通过网络找到了周进良。

        江西客户 胡捷：“看到他的网页上，我说这人东西怎么有图片的，新的图片在上面。”

        当时从网上看到周进良的信息时，已经是晚上11点多钟。到了半夜，胡捷想来想去，还是忍不住爬起来通过手机qq联系到周进良。

        周进良：“晚上半夜1：40，人家就跟我滴滴滴发过来了。我问他1：40，你为什么老是发我的信息，他就说我看了一眼，睡不着觉，所以没办法，想跟你聊聊，到底养野鸭这个情况到底怎么样。”

        江西客户 胡捷：“因为我以前没养过，也没底，它的棚怎么搭，它的水面怎么围，一点底都没有。”