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赚来500万 全靠小杂鱼



鳜鱼

  记者去采访李学堆的时候,已经进入三九时节,但他还是要经常下到鱼塘里去抓鱼。

  记者:“鳜鱼好抓吗?”

  李学堆:“抓鳜鱼,鳜鱼它身上有刺,你要小心,如果被它刺到,很疼得的,你不要动,从它头上抓过去,看见没有,这样抓过去就能抓住它。”

  鳜鱼是一种底层鱼,一般栖息在水的深层,撒网很难捕捞。李学堆只好将鱼塘的水降到50公分之后,空手下去捞鳜鱼。而且经常是客户一个电话过来就要下水。

  李学堆:“客人要,我们要随时给他供应,昨天晚上打了电话过来,我们就得干塘,马上送过去给他们。”

  冬天抓鱼对于李学堆来说是件痛苦的事情,一个鱼塘大约有5000条左右的鳜鱼,他要带着工人在冰冷的水里抓上两个多小时。其实他的鳜鱼在夏季就可以全部销售一空,但是他却有意留下了200多亩鳜鱼放到冬季来卖。

  李学堆:“比夏天要低十几元。”

  记者:“你的鱼放到夏天卖不掉吗?”

  李学堆:“可以,很好卖,夏天最好卖,因为夏天广东的货上不来了,我们这里价格又好,又好卖,但是我们不行,我们要考虑到长期的生意,常年给他们供货,所以我们留一部分,放到春节前后给他们供应,那要少赚多少钱,整个基地算起来100来万元吧。”

  李学堆把一部分鳜鱼放到冬天来卖,不仅每年要少赚100万元,而且是自讨苦吃。他这样做就是为保证一年到头都有鳜鱼供应老客户。温州人平均每天大约要吃掉5万条左右的鳜鱼,在李学堆没有养殖之前,鳜鱼全部靠广东供应。


李学堆在抓留下的200多亩鳜鱼

  李学堆是温州惟一养殖鳜鱼的人,现在他的鳜鱼每斤批发价格大约在30元左右,年产70万斤,占据了温州三分之一的市场份额。但是对于李学堆来说他每年能赚到500万,全要指望另外3000亩鱼塘里的小杂鱼。

  肖若斌:“经常会到我们这里来,看看饵料鱼,这个饵料鱼生长的怎么样,

  天天在那里看,就当自己亲生儿子一样,去看它,一定要把它养像样。”

  李学堆这么看重这些不起眼的小杂鱼,都是因为鳜鱼要以新鲜的鱼虾为饵料,他养殖鳜鱼也曾一次次因为这些小杂鱼而失败。

  10年前李学堆从事的是海鲜批发生意,当时他只要一接到有饭店点到活海鲜的电话,就会赶紧给送货上门,不仅供货量十分有限,而且海鲜的存放时间一长就开始出现死亡。

  李学堆:“做了3个月时间,每一个月都亏20万元钱。”

  李学堆建议修建活水池来存放活海鲜,但是被很多饭店拒绝了。

  李学堆:“我打一个电话你就送鱼,我建什么,不用建。”

  一个活水池的造价大概在2万块钱。为了使活海鲜不再亏本,李学堆决定忍痛自己掏腰包给苍南县内的20多家中高档饭店免费修建活水池。

  李学堆:“都是在酒店大门口进去,就做在那里,很明显的一个地方,那所有的客人一看过来 ,这个鱼游起来,他眼睛一看就会点这个菜。”


小杂鱼

  活水池建起来之后,李学堆发现很多饭店都把鳜鱼做为了自己的主打水产品种。

  李学堆:“鳜鱼是主打的,每一天鳜鱼一个酒店来进,都是上百斤进过去的,其它鱼最多是进四五条,五六条养养好看的。”

  当时广东批发价50块钱一斤的鳜鱼,卖给苍南经销商时一斤升至75块钱,是淡水鱼中差价较大的,李学堆想苍南境内水资源丰富,能不能利用起来自己搞鳜鱼养殖呢?于是他南下广州考察鳜鱼养殖。

  李学堆:“广东的技术员给我提供,认为你浙南一带绝对是可以养鳜鱼的。”


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