养殖户 张运田：“不说全国各地吧，就是本范围，附近，省呀，县呀，区呀，我都跑了一遍，采访他们的信息。”

　　张运田到附近的市场把价格打听了个遍，这才明白，自己的鹅卖亏了。

　　养殖户 张运田：“按道理来说，去年要是多养的话呢，去年最后涨到10元，13元一斤。”

　　同一个地区同样品种的白鹅，为什么差价就那么大？张运田仔细一琢磨，才明白过来，价钱卖的低不是因为自己的鹅不好，而是因为鹅养的太少。

　　养殖户 张运田：“不够秤，同时这个价格当中，不够秤的，他自然降低你的价格，人家的车费呀，和他们其他的费人都包括在内，他价格就降低了。”

　　因为河南本地的白鹅市场小，平桥区的鹅大部分都被销往了外地，对于外地经销商来说，如果一次拉鹅的数量太少，成本就会升高，只能通过压低收购价来换取车费。面对这个情况，张运田也只能增加鹅的数量。

　　养殖户 张运田：“对，个人养的再多，不如发动都养呀，这个数量才能起来呀。”

　　张运田想让周围的村民也和他一起养鹅。可在这个从来没人养鹅的村子里，张运田的话很难有人听。

　　吴大宏有几亩水塘，是天然的养鹅场地，可他家里条件原本就不富裕，张运田让他把钱都拿出来养鹅，吴大宏不愿意尝试。

　　养殖户 吴大宏：“其他的顾虑没有的，主要是害怕成功不了。”

　　眼看着游说不成功，张运田只能用配套服务的办法吸引别人的注意。

　　养殖户 张运田：“鹅苗不收他们的费，取出这个成品鹅，商品鹅我更不收他们的费。”

　　张运田引进鹅苗，以成本价卖给养殖户，等把鹅养大以后，再以市场价把养殖户的鹅销售出去。这对于张运田来说看起来是个赔钱的买卖，可鹅的数量增多了，就能解决收购商收鹅时不够成本的现象，无形中提高了他卖鹅的效益。

　　养殖户 张运田：“对我的好处也就是说，大家都养起来了，包括我个人养，好比我现在，我的价格卖的高了，也就是我的好处了。”

　　养殖户 吴大宏：“我一家不够一车，再找一家，这一家不够了，我们联合着再找一家，我们现在都拉到一体了。”

　　当年，张运田周围农户都受到影响，开始养鹅。

　　2007年，平桥区的白鹅养殖量已经从原来的不足5万只增加到将近30万只，年产值将近3000万元。养殖量的扩大，让经纪人阮刚的客户也随之增加了不少。

　　白鹅经纪人 阮刚：“往这个南京，浙江那一带呢，它是吃这个咸水鹅，烤鹅，卤鹅，烧鹅，吃这个，要到广东呢，你像湛江，广西的青州，他们那儿吃啥鹅呢，就是白斩鹅，就是把鹅斩块，他们那儿喜欢大鹅，它各个地方不一样。”

　　养殖户联合起来养鹅卖鹅，在平桥区已经成了一种既定方式，现在，平桥区1000只以上的白鹅养殖户已经达到了140户。