刚一开会张子飚就讲起了自己的创业史，本来憋了一肚子问题，想对他的玉米特强粉好好问个究竟的参会者居然没一个吱声反对，甚至拿笔记起了笔记，因为吸引这些人来这儿的正是张子飚如何由三万元起家，三年内将自己的项目做成吉林省发改委重点扶持项目，并且能够吸引其他企业投入资金来助他扩大事业的。那2002年到2005年张子飚到底做了什么呢？ 

　　2002年8月6日 张子飚的生产基地 

　　张子飚：“因为展会啊，咱们这个饺子呢，要是包的话呢，还是得按照咱们这个标准要求，上次展会的时候，有个别咱们家的同志，就是说，有的人回来尝三次，尝四次，尝五次，尝六次，心就烦了，这个是不好啊，你没算开账，他尝得多的话呢，这就说明对咱的产品的认可，那叫回头客，那啥呢，你得这么想，客户就是你的上帝，上帝来要做啥事，你都得满足他，他要尝两次，尝三次，尝五次的时候，你跟大家说，你说这是我们的回头客，都来五次了，你看这多好啊。” 

　　2002年面粉商人张子飚正式带着自己的特强粉以全国参加展会的方式正式走入市场，然而让人意外的是最先在会场上亮相的居然不是他的面粉，而是做成了包子、饺子甚至被烤成了面包的玉米食品，张子飚的口号就是不怕你不吃，就怕你不尝。 

　　张子飚：“要想这个产品能够很好地推广，能够得到更广泛的人的认可，那么呢，我必须想办法千方百计地让这个产品，或者这个食品，能和消费者的嘴的距离，能够拉得越近越好，最好呢，那就是能够送到他嘴里头。” 

　　一把牙签、一口锅、几个包饺子的人，所有展会张子飚都是带着这三样武器连包带煮送饺子给人吃 

　　公司销售部经理 陈喜芬：“杭州的农博会啊，我们的展台前面呢，就是说，里三层，外三层的男女老幼啊，当时把我们的摊位啊，都给挤倒的，老百姓嘛，就是说，这头品尝完，那面呢，就是抢购，平均在两秒钟就得卖一袋面。” 

　　送饺子是假卖面粉是真，饺子送到了口里，各地参展商的订单也就纷纷被他攥到了手里。这时张子飚又开始瞄准附加值更高的餐饮业，他想让全国的饭店都用他的玉米面做主食，可没想到人家不认，于是，张子飚想了笨法子。 

　　张子飚的朋友：“这个玉米粉，这个特强粉吧，刚投入市场，有些餐饮业不太接受，后来张总呢，想出这么一个办法，就是领着朋友，那次正好我也参加，到了一个饭店呢，就是说，首先要了几个菜，然后又点了酒，没等吃菜的时候呢，张总就说了，跟那个服务员说，你们的主食是什么呀，听说你们这个玉米面水饺，我们是慕名而来，怎么现在没有呢，服务员说，我们这里确实没有，后来张总说，你把你们的老板叫过来。” 

　　张子飚：“我们推广产品的时候，找老板见不到，老板直发脾气，可是我们以一个消费者的身份来的时候，找老板，老板就没脾气了，就乖乖地来了。 

　　见到老板的张子飙马上说自己已经买到了玉米面粉，提议用饭店的馅儿自个儿包饺子，钱还照付，于是他和朋友就马上包出玉米面水饺，煮熟了，大家一尝都叫好，老板一问货源，他也顺势留了一个自家的电话号码，第二天家里就有人订货了。” 

　　张子飚：“开始布局的时候非常难，这么布上几个点以后，以后大家确实一吃，这个玩意儿确实好，口味好，再推销的时候，那么就容易了，那么就是说，星星之火可以燎原，话是好说，问题星星之火这个点呢怎么布，这个火种撒下去很难，一旦火种撒下之后，那么呢，后边就有燎原的可能了，就有燎原的希望了。” 

　　2004年6月 吉林市江密峰镇张子飚的生产基地 

　　就靠这种星火燎原的方法，一个点，一个点的步下去，张子飚把面粉推广到了大半个中国。然而，赚了钱的张子飚心里却开始感到憋闷，一个更大的目标憋得他一定折腾出更大的动静来。 2005年春季，一些报纸杂志上，一则张子飚要开财富大会的消息悄然公布。一批抱着财富梦想的人应邀来到吉林。 

　　2005年5月30日 12：07分 

　　张子飚：“我有一个名言，我就去告诫大家就是做事的时候着急别上火，着急可以但是别上火，胆大别妄为。以上我讲的就是这个创业的过程。”