| 还是飚哥的招高 |
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零零社区网友 2007-12-13 互联网 |
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早上六点，张着着开始站在吉林市火车站接站，从现在开始一直到第二天早上，每到一班火车他都要举起牌子。
张着着：“关键我不知道都从那趟车有来的，来什么人，来多少也没准儿，反正估计每趟车都有。”
接人却不知道什么人会来？ 从哪来？ 事情有点蹊跷，六点25分，还真有一群人给聚到了一起。这是张着着接到的第一拨人。
张子飚：“你是重庆市内的还是郊区的？”
谭益昌：“重庆沙坪坝区的。”
王军民: “我是贵州的贵阳市。”
张子飚：“你呢？”
秦世平：“我是河南的。”
张子飚：“河南哪里？”
秦世平：“河南信阳的。”
刘兴樟：“我是江西的，江西到这里最南了，到最北。”
张子飚：“我们这次会议一点玩的时间都没有，主要就是交流。”
万海增：“玩我们就不到这儿来玩了，我们可以自己去玩。”
张着着又开始站到了接站口等待，而这些操着不同口音彼此完全不认识的来客却一起围住了一个人，因为他们虽然来自天南地北，但其实目标只有一个，那就是张着着的父亲——张子飚。
张子飚：“应该你们将来做生意应该做的有些事情我都替你们提前做了，这都形成资料了，资料都原封不动的给你们，这样你们做的时候就少走弯路，就不用自己再去摸索去了。”
张子飚，到底何许人也，能让这么多人自己掏腰包买票、住店千里迢迢奔到东北？他们又一起看上了张子飚什么？我们还是先认识一下2002年的张子飚。
2002年8月吉林市大绥河镇
张子飚：“你种多少玉米 ？”
农民：“我种五亩多地 。”
张子飚：“你家种多少 ？”
农民：“我家种两垧来地。”
张子飚：“你们苞米到时候收成好的话，卖给我，到时候统一让着着给组织，回收。”
农民：“好嘞，行，明白。”
张子飚：“我给你们转化转化，转化卖完了以后，回头再给你回扣点咱们的产品，你们逢年过节的时候，吃一吃，三十晚上，用它包金饺子，接财神 。”
农民：“好！”
2002年的张子飙是个知识分子，之前的整整16年他就做了一件事——把东北卖不出去的玉米转化成比白面好吃的玉米面。而当初之所以下决心做这件事完全是因为在老家的炕头上，那些因为玉米卖不出去而白白辛苦一年的父老乡亲们的一句话。
张子飚：“父老乡亲就说什么呢，咱们的屯子就是您念大书的，你能不能想办法研究什么，做点什么，能好卖把它卖了。”
作为屯子里惟一的大学毕业生，张子飙觉得责任格外沉重。于是他倾其所有在乡下租了间房子开始搞科研，然而熬了三年，身体坏了，钱花光了，可试验结果却还是零，院子里的杨树下，他坐了三天三夜，他不知道接下来的路应该怎么走。
妻子：“我问过他这样一句话，就是说，你自己还有没有这个决心，你要如果还有这个决心的话，我说就算咱们搞不成功，就算咱们打麻将点炮了，咱们还年轻，还可以从头再来，总比那些什么也不干的人强 。”
为了让他继续搞科研，妻子回了娘家，把当教授的父亲，落实政策的钱和兄弟们的存款都动员了过来，张子飙乡下的哥哥也把自家惟一的一条耕牛卖了1280元，送到了城里，虽然这1000多元，对于他来说，不过是杯水车薪，但30几岁的他，第一次落泪了，他知道，他现在只能不断向前。1995年，张子飙的玉米方便面实验成功，而就在这时，他接到了政府资助的第一笔实验资金80万元，1998年，当爱人端着他做出的第一盘纯玉米水饺走出厨房时，他兴奋地按下了快门，2001年年底，他的玉米特强粉终于研制成功。
张子飚妻子：“想住大房子，八几年的时候，我们就完全住的起，当时大家觉得万元户很新奇的时候，我们就挣十几万，就是钱吗，是不是那样花。”
张子飚：“让我现在，说买一件衣服，花2000块钱，或者5000块钱穿名牌，我会难受半年的，但是我要搞实验损失了5万元钱，我眼睛都不会眨眼，心宽不怕房屋窄，关键你心胸得宽，心胸宽就不觉得它窄了。”
2002年的张子飚手里只剩下的3万元。他用这笔钱注册了一个公司。然而，正是从这时起，他创造了一个创业奇迹。3年内，他不仅把玉米面卖出了猪肉的价格迅速推广到全国，而且得到了吉林省省长对他项目的关注和支持，各大媒体争相炒作他的创业艰辛，张子飚成了致富明星，不时有人慕名上门咨询求富秘诀。
2005年5月29日20：15分 吉林市火车站天佑宾馆 307房间
李华：“他是饮食之王，你甭谦虚，你该讲的就讲，真的，你难得这么千里迢迢，万里迢迢地过来，先介绍一下。”
王军民：“我就吃那个口感好，它不像一般的苞米面，挂嗓子，对吧，很粗，它现在加工出来以后，如果不说玉米面，你真没感觉，其实我们第一个问题我们还没有考虑到，我们这么远来，这个东西好，那是不是他自己确实生产出来的，还是人家的，这个第一点要确认，那确认了之后，他说是他自己创造发明出来的，那么然后我们每人就会把这些证书，所有的完完全全地看出来。”
孙梅之：“还有如果我们自己做的，就是口感我们能做到他们一样吗,普通的老百姓买回去了，他没有学，他怎样用这个面粉做食品，它的口感，能跟我们学了以后做的一样吗？”
王军民：“实际上很多东西，你说今天说，咱也说不来，厂也没看，东西也没见，什么都不知道。”
刘世全：“我们和他本人也没有进行交流过。”
王军民：“就是。”
刘世全：“早了一点，如果是明天晚上，我们在这儿坐着，交流一下。”
王军民：“明天或者后天，不是三天吗，它自己介绍产品，就是光介绍产品就要三天，中间没有一点时间去玩。”
孙梅之 银行职员 粮食部门职员 来自河北
孙梅之：“我给他发了两次短信息，他邀请我参加这个会，就这么简单。我就觉得这一个比较接近我们，就是说不是说高不可攀的那个项目 。”
李艳萍 饭店经营者 公务员 来自无锡
李艳萍：“我们过来的时候，就是一个想就是开一个小店，如果他的政策优惠的话，我们可以搞经销商。”
刘世全 来自山东烟台 银行下岗职工
刘世全：“我们考察的目的就是说，能不能看看投资多少，搞一下，然后合作，引进他的设备，就是说，玉米全国各地都有，我为什么要上这儿来采购呢，这个面粉回去呢，那我自己当地有玉米，我自己加工不行吗。”
王军民 来自贵州 饭店经营者
王军民：“有了钱以后特贪玩，一贪玩，就废，然后赌钱，有多少赌多少，我在一年以内100多万就没了 我50多了，就是说再去风风雨雨的，干不动了，所以选一个省时省力的。”
2005年5月29日，一共有来自24个省市的71个人因为张子飚到了吉林市，每个人都被他创造财富的方式所吸引但又都心存疑虑。那么他们究竟是怎么被张子飚聚在一起的，接下来的三天到底又将会发生什么呢？
2005年5月30日 7：00
早上七点整，两辆大客车带领参会的人来到生产基地，租车是张子飚为这次大会所花的惟一一笔费用。
5月30日 上午 8：30分
张子飚：“这次开会，大致安排是这样的，今天上午由我做中心发言，我讲的主题是什么，就是我是怎样由三万元起家，然后变到就仅仅这个院儿的资产就是600万的。这是主题，副题就是你怎么做市场。大家在参加会议的时候调整一下心态，不要认为这次来，一定让你们买我的面粉，我没这个意思，别把我的一世英名毁了。”
刚一开会张子飚就讲起了自己的创业史，本来憋了一肚子问题，想对他的玉米特强粉好好问个究竟的参会者居然没一个吱声反对，甚至拿笔记起了笔记，因为吸引这些人来这儿的正是张子飚如何由三万元起家，三年内将自己的项目做成吉林省发改委重点扶持项目，并且能够吸引其他企业投入资金来助他扩大事业的。那2002年到2005年张子飚到底做了什么呢？
2002年8月6日 张子飚的生产基地
张子飚：“因为展会啊，咱们这个饺子呢，要是包的话呢，还是得按照咱们这个标准要求，上次展会的时候，有个别咱们家的同志，就是说，有的人回来尝三次，尝四次，尝五次，尝六次，心就烦了，这个是不好啊，你没算开账，他尝得多的话呢，这就说明对咱的产品的认可，那叫回头客，那啥呢，你得这么想，客户就是你的上帝，上帝来要做啥事，你都得满足他，他要尝两次，尝三次，尝五次的时候，你跟大家说，你说这是我们的回头客，都来五次了，你看这多好啊。”
2002年面粉商人张子飚正式带着自己的特强粉以全国参加展会的方式正式走入市场，然而让人意外的是最先在会场上亮相的居然不是他的面粉，而是做成了包子、饺子甚至被烤成了面包的玉米食品，张子飚的口号就是不怕你不吃，就怕你不尝。
张子飚：“要想这个产品能够很好地推广，能够得到更广泛的人的认可，那么呢，我必须想办法千方百计地让这个产品，或者这个食品，能和消费者的嘴的距离，能够拉得越近越好，最好呢，那就是能够送到他嘴里头。”
一把牙签、一口锅、几个包饺子的人，所有展会张子飚都是带着这三样武器连包带煮送饺子给人吃
公司销售部经理 陈喜芬：“杭州的农博会啊，我们的展台前面呢，就是说，里三层，外三层的男女老幼啊，当时把我们的摊位啊，都给挤倒的，老百姓嘛，就是说，这头品尝完，那面呢，就是抢购，平均在两秒钟就得卖一袋面。”
送饺子是假卖面粉是真，饺子送到了口里，各地参展商的订单也就纷纷被他攥到了手里。这时张子飚又开始瞄准附加值更高的餐饮业，他想让全国的饭店都用他的玉米面做主食，可没想到人家不认，于是，张子飚想了笨法子。
张子飚的朋友：“这个玉米粉，这个特强粉吧，刚投入市场，有些餐饮业不太接受，后来张总呢，想出这么一个办法，就是领着朋友，那次正好我也参加，到了一个饭店呢，就是说，首先要了几个菜，然后又点了酒，没等吃菜的时候呢，张总就说了，跟那个服务员说，你们的主食是什么呀，听说你们这个玉米面水饺，我们是慕名而来，怎么现在没有呢，服务员说，我们这里确实没有，后来张总说，你把你们的老板叫过来。”
张子飚：“我们推广产品的时候，找老板见不到，老板直发脾气，可是我们以一个消费者的身份来的时候，找老板，老板就没脾气了，就乖乖地来了。
见到老板的张子飙马上说自己已经买到了玉米面粉，提议用饭店的馅儿自个儿包饺子，钱还照付，于是他和朋友就马上包出玉米面水饺，煮熟了，大家一尝都叫好，老板一问货源，他也顺势留了一个自家的电话号码，第二天家里就有人订货了。”
张子飚：“开始布局的时候非常难，这么布上几个点以后，以后大家确实一吃，这个玩意儿确实好，口味好，再推销的时候，那么就容易了，那么就是说，星星之火可以燎原，话是好说，问题星星之火这个点呢怎么布，这个火种撒下去很难，一旦火种撒下之后，那么呢，后边就有燎原的可能了，就有燎原的希望了。”
2004年6月 吉林市江密峰镇张子飚的生产基地
就靠这种星火燎原的方法，一个点，一个点的步下去，张子飚把面粉推广到了大半个中国。然而，赚了钱的张子飚心里却开始感到憋闷，一个更大的目标憋得他一定折腾出更大的动静来。 2005年春季，一些报纸杂志上，一则张子飚要开财富大会的消息悄然公布。一批抱着财富梦想的人应邀来到吉林。
2005年5月30日 12：07分
张子飚：“我有一个名言，我就去告诫大家就是做事的时候着急别上火，着急可以但是别上火，胆大别妄为。以上我讲的就是这个创业的过程。”
整整一上午张子飚只讲创业经历，中午大家被安排品尝玉米金松糕和窝窝头儿。关于大家关心的代理、合作等事情张子飚一个字没提，不知道是坐了一上午饿了，还是要对得起自己的路费，虽然没什么菜但大家品尝得格外认真。在张子飚讲的创业经历里大家已经意识到要想卖面粉还是得先做成品，于是，要求参观他的玉米饭店，可下午，张子飚突然失踪了，课程被安排为现场体验制作玉米面包和蛋糕。与会者只好把全部精神都拿来纪录操作步骤甚至机器的铭牌号。
2005年5月30日 晚 19：15分
王军民：“那个张总今天的演说上说了怎么把玉米水饺卖进饭店，我们马上就找了家店吃玉米面水饺，人说没有。”
顾自强：“他们知道是知道张子飚有一家专卖店的，但是他们不知道具体位置在哪里。”
王军民：“那可能也就是说，这个张总东西是实实在在的好东西，但可能就是这个炒作没做好，宣传不够。”
李华：“假如说现在你加盟了，你现在目前最担心的困难是什么？”
王军民：“我不考虑加盟。”
李华：“你说你把他的产品，拿过来以后，你任何起一个提名，可以啊，可以，但是你做出来，你的产品是拿的他的，你离开不了他的，知道吧，除非是你自己家里面又生产品种，对不对，你考虑了没有，你永远垮不了他的路子。”
王军民：“现在我主要就是考虑，我就做一个什么呢，就做一个店，就做一个店，对，我就从这儿发货，我就用你这个面粉，就做一个店，然后我根据市场需要的什么，我就开连锁，多开几个，再好，再考虑。”
李华：“那假如说你火起来以后，我打电话，你不要打了，我这边生意忙得很，那怎么办呢。”
一天会议结束，有人开始兴奋的寻找张子飚的玉米饭店,也有人准备离开.
刘世全：“我们主要是想引进他的设备和工艺上，从这个角度来和他合作，今天不是去问了，谈了一些观点，就是说，他现在这个设备和工艺，造价是相当高，就是作为我们来讲，可能一般引进的能力不行，明天可能我就要走了。”
张子飚家 晚10点07分
张子飚：“一般就是说这些创业的群体，没有亲身经历过，他想直接用这事怎么干，这个产品多少钱，卖多钱，怎么卖，怎么包装的，关注这些表面的细节，更深层的东西他理解不了，往往许多创业的人失败就失败在此。人想创业成功，必须先打造自己的创业理念，这就是我第一天不想见他们的原因。”
夜幕沉沉落去，明天，张子飚会带大家去自己的玉米饭店吗？而这些人是否就是张子飚一番运作后所要寻找的人呢？张子飚心底的那个欲望到底是什么？
2005年 6月1日
服务员：“你这儿要糊墙啊？”
张子飚：“这叫甩饼子。”
北京市私营业主 冯行凯：“东北贴大饼子家喻户晓，尤其70年代的粮食不够吃，全仗着贴大饼子，这个简单地叫食品流动车，做100克要2毛8，那么在各地区情况不一样，我们这个经济落后地区，咱们起价按最下下算，按5毛，那么你一个就应该有2毛2的剩余价值，如果卖6毛那就是3毛2。如果要在北京卖1块那你就赚得更多。你别因为它投资小你瞧不起它，投资小， 赚钱多赚点就行了。”
一大早，张子飚就给围了个水泄不通，他发明的流动食品车让南北方的客人都觉得比较具有可操作性，小有小做大有大做，他刚刚投资一百多万专门生产一面是白面一面是玉米面的金银面的车间也成了焦点。趁热打铁，中午，张子飚让大家自己和面包饺子，零距离验证自己的玉米特强粉，在煮饺子的空档，他还见缝插针的回到课堂给大家上了一堂营销课。
张子飚：“我本来是卖这个面粉，3块5一袋 ，10块钱三包，我就不说卖这个面粉，我就让大家吃饺子，尝饺子。首先有些细节你得注意，营销的时候，我先把牙签给发了，大家举着牙签，他就能在那儿多等10分，8分的。如果你要等到饺子来再发牙签，他着急他就走了，大家别抢 ，一人就抢一别抢 多两个人尝尝就这一尝之后，哎呀 ，没想到这么好吃。妥了，一句话，后边就都在那儿排等，吃不着也等。最后人家问这个面粉在哪儿卖，在那儿， 那儿就有，多少钱一袋，3块5一袋 ，10块钱三包，这人就围得里三层外三层，越围越多， 越卖越多最后有一次光假钱，100块钱的面值就收了20张。”
别说，张子飚的营销氛围制造的果真不错，中午的饺子被来客吃了个精光，不怕你不买，就怕你不尝，这么多玉米食品吃下来，所有的参会者都憋了一肚子问题想要问张子飚，怕他再像昨天似的吃完饭就不见人影儿，放下筷子，大家就把张子飚围了起来，这时的张子飚也感觉火候差不多了，下午，他决定模仿新闻发言人给这些求富者开个见面会。
下午1：30分 张子飚答疑见面会正式召开
新疆参会人员：“他就是玉米深加工精品店，主要想开那个。”
记者：“那这次不看着急吗？”
新疆参会人员：“急啊 天天想着呢。”
贵阳市酒店经理 王军民：“肯定着急的，马上看看他那边到底做的什么东西。”
2005年6月1日 晚20：00 天佑酒店 205房间。
四川广安私营业主 绕祖峰：“我们现在空说，也不知道它这个店怎么做的，要谈他也不行，你要说他做得不好，好在哪里，不好在哪里在在哪里，至少我们应该把他店看了以后，我们要发展从哪个过程开始去修改，哪些地方可以保留的我们把它保留下来，对不对，这个才是最关键的。”
山西阳泉市参会人员：“做的餐桌和服务员的穿戴打扮，周围的环境都能体现出玉米的文化，体现出农民的文化。”
东北参会人员：“首先他给咱们参观这么多天给咱讲这么多，指定它是主打东西，要你做出文化，不是有茶文化吗，这回玉米文化他指定做得非常非常好，不一定豪华它就好。”
这两天张子飚的玉米品尝果真见效，大家已经意识到了要做这个事业首先要从玉米成品下手，于是，他的玉米店成了大家纷纷猜测的目标，而此时无论张子飚还是这些参会者都在期待着明天的早日到来。
2005年6月2日 10：30
服务员：“现在上的这道菜是窝头傍大款，窝头傍大款，口福真不浅，肥瘦能搭配，关键在口感，请慢用。”
服务员：“玉米面条长又长，玉米面条美名扬，筋道滑溜最爽口，绿色营养保健康。几位慢用。”
张子飚：“金与米农博会，金与米是咱们的店名，再加上金松糕，所谓农博会就是有10几种的农村产的蔬菜，把它们集中到一块，所以叫金与米农博会。文化建设不能手软，文化建设一定要建出特色来。”
犹抱琵琶半遮面的玉米饭店终于在第三天揭开了神秘的面纱，从菜名到口味以及店内文化，张子飚以各种特色菜肴的形式再次将玉米特强粉和大家嘴的距离缩到最短。
东北安达市私营业主 李涛：“比我想象的还要好，他这儿文化做得非常好。”
参会者：“新来的时候也是有点半信半疑的，他说如果你走的时候，我得给张总留句话，真是不虚此行。”
张子飚：“不怕你不买，就怕你的尝，现在各位尝了三天，那么呢结论能不能说一个好字。”
参会者：“能。”
张子飚：“我希望我们这些人，就是这三天对这个项目，给一个充分肯定的认可，就是我这次会议的圆满成功。我的会议圆满成功的标志，不在于你们买多少面粉，你们给我交了多少钱货款，在于你对这个项目的相信和认可，那么呢既然相信和认可了，我们大家携起手来赚钱，赚钞票，主观为自己赚钱，客观就为社会做贡献，谢谢大家 。以茶代酒，来 喝一口。”
人散了，会议落幕了，无论这些人是否赞同张子飚的事业，张子飚都会继续努力向前，如今，他的玉米事业已经成为扶持东北的重点项目，他的金银面、方便面、水饺等生产线也都全线启动，进入全国市场，有一天，也许真的他会实现心底的那个目标---让玉米成为人们餐桌上的第三大主食。
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