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会抓商机的李正伦


近日,湖北省秭归县传出了一个奇怪的消息,一家企业面向全县招工,招工对象居然是60岁左右的老太太。 

  湖北省秭归县居民 郑艳平:“太奇怪了,一般招就招年轻的,没有招过这么大岁数的工人。” 

  湖北省秭归县梅家河乡村民 梅大娣:“当时听到我们心情确实太激动了。没想到那么大的年龄,还能出门做事。” 

  李正伦是这家企业的董事长,这次招工的主意就是他出的。他还对招收的工人,许诺了月薪600到1000元的优惠待遇。这在秭归这样的贫困山区,是一个很大的诱惑。 

  李正伦的妻子 董晓莉:“报名的大概有个一两百人,最后确定下来的有40多个人。” 

  在当地人的心目中,李正伦是一个具有敏锐洞察力的精明人。正是靠着这种能力,他由一个身无分文的下岗职工,不到10年的时间,成为了当地小有名气的企业家。这么精明的一个人,为什么会用高薪招聘40个老太太呢?这中间到底发生了什么? 

  湖北省秭归县是长江边上的山区县城,举世瞩目的三峡大坝就在其境内。1997年,三峡大坝的蓄水工程即将开始,蓄水后的长江水位将比原来高出很多,秭归县县城所在地也将由归州镇搬迁到地势较高的茅坪镇。这件事让已经从县公安局服务公司下岗的李正伦看到了一种商机,别人忙于建房搬迁,他却卖起了家具。 

  李正伦:“可能从老城迁到新城的居民,都要买新房,那么买过新房之后呢,肯定要添置家具。包括各单位的基本建设,那么搬到新楼,也要添置一点办公用品,所以当时选准了做家具。” 

  因为缺少资金,李正伦先从代销家具开始做起。三峡库区的搬迁,给家具生意带来很大的市场空间,这对外地的家具商来说,也是一种巨大的诱惑。很快,身无分文的李正伦就成了香港一家家具公司,在三峡库区的总代理。两年后,家具行业出现了竞争,李正伦却又瞄准了另外的一个行当。 

  2000年夏季的一天,李正伦的妻子董哓莉在报摊买报纸的时候,《三峡晚报》上的一条消息引起了她的注意。消息说,随着蓄水工程的不断进展,处在秭归县庙河地段的长江中最后一块纤夫石,将被江水淹没。 

  李正伦的妻子 董哓莉:“当时那种感觉呀。现在用话来说的话就是无法形容,感觉特别兴奋,我们当地还有这个石头呀。” 

  纤夫石是纤夫逆水拉船时,用来拴纤绳的石头。上面的一道道痕迹,见证了过去长江上纤夫的艰辛。纤夫石又被称为船工的血泪石,有着很高的收藏价值。 

  当天下午,李正伦和妻子董哓莉又找了两个朋友帮忙,直奔长江的庙河地段。没想到,在那里他们却找到了2块纤夫石,而其中的一块纤夫石上还有记载的文字。 

  李正伦的朋友 王功凡:“两个石头是斜排在江边,埋在地下也有半截。” 

  李正伦把这两块纤夫石运回来不久,就有人慕名找上门要出6万元钱购买。但他却没有卖。 

  李正伦:“我一看上面的文字记载,我说这个不卖了。中途我就把它放到这儿,有观赏的人也有出到8万,现在出到8万的,不会卖,不会卖。最后也请过有关专家看过,鉴定这是明代的。” 

  虽然没有高价卖掉纤夫石,但李正伦却开了一家三峡奇石馆。他把这两块纤夫石作为一种招牌,专门搜集长江三峡中的一些畸形怪石进行出售。 

  三峡大坝的建成,除了它的历史使命外,也成了长江上一道独特的风景,迎来游人如织。以画面清晰逼真石质坚硬而著称的天然三峡奇石,自然也就引起了游人的关注和兴趣。 

  李正伦的妻子 董哓莉:“一个香港的客商在我这儿买了这么大的一块石头,是叫夔门天下雄,那个石头卖了12万元钱。那个香港客商他也没谈。他就说12万就12万,你给我包起来。” 

  从身无分文的下岗职工,到香港家具公司三峡库区的总代理,又从竞争激烈的家具销售行业抽身到三峡奇石的经营。李正伦的每一步都显示出了他超前别人的思维和独到的眼光。而这样精明的一个人怎么突然招收了40个老太太呢?这成了当地人难以理解的一个谜。 


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