经销商 孙宗华：“卖的时候我们把价格要的很高，这个，给不好看的，就从外表不好看的砀山梨要高上0.2元钱左右一斤，一市斤，但是卖得很快。 ”

　　这次生意大大激发了孙宗华的斗志，他并没有在品质上做多大改变，只是在外形上做了简单的分类，利润就翻了一倍。

　　孙宗华：“它这个梨就是说外观比较细，就是这个果点比较细，而且呢，果形端正，比这个要端正。 ”

　　孙宗华认为如果要卖高价，只是在外形上分类是远远不够的，他自己承包了500 亩基地种植砀山梨。还找到果园场的韩子兵和谷中良，让他们在果园场的朋友一起种植自己规划的砀山梨。

　　如果再像以前一样吃大锅饭，不能在品质上更胜一筹，谁都赚不到钱，孙宗华决定放手一搏。

　　孙宗华：“我们在采摘期间不到采摘的时间，我们不会上市的，就是严把这个采摘时间，再一个呢产后处理这一块，我们适应分级包装，分级销售。”

　　经过统一剪枝，统一施肥，统一施药，统一采摘的砀山梨在内在品质上也有了很大的改变。

　　孙宗华：“一般就是核小，糖分要高一些，水分大，这个肉比较细，果肉比较细。 ”

　　经过从里到外彻底改头换面的砀山梨用统一的品牌销售到上海，南京等各大城市的超市，精品水果市场，孙宗华把每斤砀山梨定价在2块，没想卖得比每斤五六毛钱的好得多。

　　孙宗华：“就是说不敢想砀山梨能卖2元钱一斤，实际我们砀山梨在上海，在南京等等很多市场就是卖2元钱一斤。 ”

　　在孙宗华的带动下，砀山梨种植户们把重量在五两到八两之间个头均匀的梨留了下来。

　　收购商 毛吉斗：“你看以前的梨，这以前的梨就是这样的，奇形怪状，不注重管理，他们摘的时候呢，看哪个梨大，也不管它形状，这个梨的形状好坏，反正就是捡大的留，现在都愿意要这个好的，都想跟人一样，美容，哪一个比较漂亮，比较好，你价格卖的高。”

　　到目前为止，每斤砀山梨能卖到一元以上的有一亿斤，占到全年总产量的1/30，现在还有更多的砀山梨种植户们不仅在外形上做挑选，还开始在内在品质上下起了功夫。预计两年之后，砀山梨将会有一个新面貌。