□本报记者于志强

2017年，拉多美集团为“好肥料造福中国农民”这一创业伊始即提出并一路遵循贯彻至今的企业终极诉求，郑重添加了新的注脚和内涵———“养土，增产，提质”。“安全优质的农产品，与洁净的水和空气一样，是人类幸福生活的基本保障。”拉多美董事长王晓春表示，为农业提供直接支撑的肥料产业，是关乎全民福祉的幸福事业；而一个品牌一个企业，有义务为品牌相关方创造幸福。

好产品不会过剩

以产品、价格、渠道、促销为四个基本要素的4P营销理论过时了吗？拉多美集团副总裁李剑认为，当产品都还没有做到最好，而寄希望于以营销方式的创新来应对当下越来越严苛的市场竞争环境，是一种对真问题的逃避，无异于缘木求鱼。

今年6月，拉多美集团山东区域新品发布暨秋季订货会在潍坊市召开，拉多美携金色2.0、虎甲两款新产品亮相。剑指山东不足三年，拉多美产品陡峭的销售增量曲线，显示了这片竞争最为激烈的北方市场对拉多美这一传统“南方优势品牌”发力北方的接纳。“近几年公司的中高端定位新产品增长势头强劲，大幅领先了传统老产品的增长速度。这种更有含金量的增长，是我们特别看重的。”拉多美集团副总裁李剑介绍，拉多美一贯秉持价值营销的理念，始终重视对产品的研发升级。“把产品做好，是一切营销的基础”，唯有真正为客户创造价值的产品，才有可持续的市场生命力。此次发布的金色2.0和虎甲两款新品，是针对山东当地高价值经济作物种植较为普遍的市场状况，对原有产品的水溶性方面做出了大幅度提升，达成了养分的更全面快速释放，更有利于作物吸收，大幅提高了肥料营养利用率。拉多美集团总裁杨进昌表示，在市场竞争火热、行业景气度不高的大环境下，近几年拉多美依旧保持每年30%的增长率。在公司的发源地广东，市场占有率成功实现超车，逐步确立领先位置；在全国范围内的市场布局进展顺利，已经显出成效。创建于2003年的拉多美化肥一直致力于新型肥料的研发与推广。公司组建了拉多美新型肥料研究中心（院士专家工作站），专业科研人员近百人，目前获得多项肥料国家发明专利，研发出100多个肥料新品。通过十多年的实践，拉多美化肥在高塔复合肥生产的工艺技术上居于国内领先水平，部分产品的研发工艺达到国际领先水平。拉多美在复合肥制造技术上已经跨越了“跟随”，实现了“引领”。

目前的拉多美化肥，除传统产品外，还拥有腐植酸钾复合肥、腐植酸螯合长效肥料、全水溶长效硝硫型复合肥、纯硝基复合肥、功能水溶肥等几大品类，超过100个品种。其中独家掌握的生产技术包括有机型硝基复合肥、长效控释型硝基复合肥。腐植酸钾复合肥作为公司重头战略发展产品，具有土壤修复和改良的作用，能有效避免传统肥料长期使用造成的土壤酸化板结现象。

要产量更要品质

随着人们生活水平的提高，消费者对农产品的品质要求也越来越高，市场需求的改变也让种植户越来越注重农产品的品质。因此，谁能帮助农户种出高品质的农产品，谁就能够占领市场。

“用好肥料种出好吃的大米”。今年春天，作为首届中国（三亚）国际水稻论坛这一水稻产业最高交流平台的肥料行业独家冠名支持单位，拉多美发布并展示了其“无间稻”系列水稻专用肥料产品的研究成果。杂交水稻的高产和优质齐头并进，既是供给侧改革的必然要求，也是需求侧消费升级的时势使然。拉多美作为化肥行业负责任的企业，在充分发挥产品和技术优势，提高水稻产量，保障我国粮食安全的重任中，同样承载着更多的担当。杨进昌在产业高峰分论坛上介绍了新型肥料增效剂在水稻种植中的应用情况，并表示拉多美将借此契机与更多院士达成科研合作，邀请相关院士加入拉多美院士专家工作站的阵营，协力通过良种、良肥、良法推动中国水稻产业走向世界。目前，公司与华南农业大学及浙江氮肥研究所等单位合作研发长效水稻专用肥，与南京工业大学、南京肥料助剂研究所等共同研发肥料可降解包膜技术，并依托腐植酸钾复合肥技术研发养土、增产、提质的绿色环保肥料。