□本报记者王军

当前，化肥使用量零增长和土地流转速度的加快，提高肥效、降低农民农业生产投入已成为逆市下肥企的关注焦点，肥料产品复合化、功能化和高端化速度在加快。以控释肥、水溶肥、微生物肥、含生物刺激素一类的产品正迎来快速发展时期。那么，企业如何在这场博弈中站在制高点上，找准发展的着力点？近日，记者与山东齐商董事长艾兆勇进行了一席对话，该企业在肥料供给侧改革中的做法值得借鉴分享。

《农资导报》：您比较早就从事缓控释肥生产，对缓控释肥的现状有什么见解？

艾兆勇：过去10年，中国肥料界的标志性成就之一，就是将国外昂贵的缓控释肥进行了平民化改造，引入大田。从一个小品种发展到大产业，实现了国外“贵族肥料”在中国的大田推广，让养分提供与大田作物实现同步，具有明显的环境与社会效益。

山东齐商农业科技有限公司（以下简称“山东齐商”）正是在中国缓控释肥快速发展的十年中得到了长足发展。公司采用自主专利技术研发的双膜双控系列产品、高活性腐植酸肥、高氮追施肥等系列产品，投放市场以来，以较高的附加值和让农民省工、省时、提高肥效、降低农业生产成本、助力农民增收赢得了市场认可。尤其是公司研发的双膜双控控释肥和高氮追施肥推广了六七年，至今仍是农民爱不释手的好肥料，这也充分验证了我们产品研发的思路是正确的，产品品质是经得起市场考验的，有生命力的。目前公司已经具备40万余吨产能，这些产品在山东、河北、江苏、安徽等省份一直畅销，旺季时常常出现供不应求。

但是，如果我们回过头来想想，与中国化肥施用量达每年6000万吨（折纯）相比，中国缓控释肥所占的比例还非常小，面向大田推广的任务仍然艰巨。从我们调研的情况来看，主要问题还是农民接受程度低，产品价格相对高。我认为，未来5~10年中国缓控释肥快速发展需要从三方面发力：一是研发推广必须面向大田；二是要尽可能降低生产成本，大幅度降低农民投入；三是进一步加强市场规范，从生态环保的角度进行严格要求。尤其对个别企业炒作概念、忽悠农民的做法要严格进行监管，为中国缓控释肥走向大田营造良好的市场环境。

《农资导报》：国家政策对肥料产业的影响比较大，比如环保风暴、化肥零增长行动都会左右企业的生存，企业应该如何应对？

艾兆勇：对待环保风暴我有两点看法：

一是环保对企业来讲就是天大的事，没有环保就没有企业的可持续发展。二是不能搞“环保一刀切”，否则会影响生产和社会稳定。尤其化工、化肥项目，在立项、建设前政府就应严格按程序来审批，不要等到项目开工或生产正常了才提出环保整改要求，让企业进行二次投入造成不必要的负担。另外，减肥增效与化肥零增长行动是全社会共同的心声，企业责无旁贷。

山东齐商坚持以科技带动发展的战略方针，在肥料创新中捷足先行。公司先后与西北农林科技大学、山东农业大学、山东省农科院等国内农业科研名校达成战略合作，为公司提升科研水平奠定了坚实的基础。我们在研发高端腐植酸肥、水溶肥、含菌复混肥、齐商三铵、作物专用肥方面走在了同行前列，有的品牌在某些种植区域的销售远远超越了国内的龙头企业。去年公司投建的100余亩复合肥新项目即将竣工投产，届时水溶肥、功能性复合肥、绿色肥料将会源源不断满足市场需求。

农田示范试验表明，我们研发的活性腐植酸肥料比常规肥料利用率平均提高10%以上，相当于肥料施用量净增30%~40%。之所以研发含有腐植酸的肥料，是因为腐植酸具有土壤修复和改良的作用，能有效避免传统肥料长期使用造成的土壤酸化板结现象。未来几年，这些产品既是国家鼓励发展的产品，也是齐商力推的产品。今年我们在新产品的研发上又提出了养地增产的理念，从腐植酸缓释肥、含腐植酸水溶肥、微生物肥等，让这些产品集成同步营养理论，真正实现种地养地、肥料高效、营养同步、农业丰产、农民增收。