文/图常栋

近年来，菌肥在土壤修复改良、土传病害防治、农产品品质提升等领域大展身手，日益为人所知。尤其是在化肥“零增长”政策的深入实施以及“土十条”颁布等形势下，市场上涌现了大量的菌肥生产企业及新产品。

其实，早在十几年前，山东德州的一家企业就开始了微生物菌应用于农业生产的尝试，并在这一领域深耕了十余年，经历了国内菌肥产品从无到有，从“假”繁荣到跌入低潮再到如今蓬勃发展的全过程，形成了独具特色的发展理念。最近，我们走进了这家企业———元和农业科技开发有限责任公司（下称元和农业），通过与公司董事长展彬的一番对话，深入了解元和农业所开创的菌肥世界。

探索市场  破冰前行

从2004年开始，中央一号文件连续14年聚焦“三农”，这标志着党和政府将事关农村改革和发展的一系列问题提升到了新高度。正是在2004年，元和农业坚定了通过微生物菌为中国农业作出更大贡献的信心，自此踏上了菌肥产品的深入研究和推广之路。

回顾创业之初，展彬表示，最早公司的研究对象是环保微生物菌，在微生物领域有一定的基础，对农业领域相对陌生。“微生物菌能否在农业上发挥作用”是当时主要论证的议题。为此，他们做了大量的调查、研究和分析。当时，化肥大量连续使用带来的副作用已经在部分农业生产地区显现。与此同时，欧美、日本等发达国家在看到化肥大量连续使用带来的严重副作用后，开始实施化肥减量政策，并开始大面积推广生态种植方式。在人口众多而有效耕地相对较少的中国，农业的健康可持续发展的重要性不言而喻。学习借鉴先进经验，并找到因地制宜的发展方式是不得不做的选择。最终，元和农业选择了以微生物与肥料相结合作切入点，尝试着为农业生产作出更多的贡献。

早期开始市场推广时，菌肥产品很难获得认可。当时，各类农药、化肥产品在农业大省山东的应用已经相当普遍。然而，刚推广菌肥产品时，农民和经销商对其都没有基本概念。元和农业的技术服务人员从最基础的科普工作做起，细致地为用户讲解菌肥的作用机理和使用效果，并开展了大量的田间试验，让农民和经销商见证菌肥的神奇效果。公司工作人员形象地将其总结为“讲给农民听，做给农民看，带着农民干”。直到现在，公司依然在一以贯之地执行。

展彬表示，中国地域广阔，农业差异性较大。目前，有些地区的情况还很像十年前的山东，观念落后。只有通过不断的科普和培训，让农户参与田间试验，亲身见证菌肥的效果，影响更多农民的施肥习惯，让更多人认识到菌肥的重要性，进而拉动更多人加入到菌肥产品研发和推广的队伍。

大浪淘沙技术引领

随着时间推移，很多企业逐渐认识到了菌肥的优势。从事研发和生产菌肥产品的企业，已经从近100家发展到目前登记在册的近1000家，各类菌肥产品近3000种。尤其是近5年，发展态势几乎是爆炸式增长。然而，这一发展历程颇为曲折。2010年前后，在初步获得了市场认可后，菌肥产业的发展开始突飞猛进，很多企业开始涌入菌肥产业。但一部分企业对微生物的特性以及作用机理还没有彻底掌握，生产工艺粗糙，配套标准和检测手段也不完善，这就造成了当时的市场鱼龙混杂。

回头看，展彬表示，那一时期是市场上“真假之战”，和“李逵”同台竞技的“李鬼”无所顾忌，破坏力很强，菌肥市场处于“假”繁荣状态：大量的从业者受利益驱动入场，没有坚实的技术支撑；企业和经销商看中菌肥市场的利润可观，良好的菌肥效果赢得了农民认可，众多因素促成了菌肥行业的“假”繁荣。最终重创了初步建成的市场体系，辜负了不少农民和经销商对菌肥的信任。

大浪淘沙显真英豪。自此大潮后，更多企业开始看到菌肥行业的长远前景，聚焦不同微生物加入到了肥料中后发挥的功效，行业标准和配套的检测手段逐步完善，产品的各项证号逐步齐全。市场风向逐渐从“真假之争”变成了“好坏之争”，不同品牌的菌肥比拼聚焦到了效果的好坏，这对企业的技术水平提出了更高的要求。