惠自景（左二）回访蒜农客户

□本报记者于志强

不久前，江苏中欧化肥有限公司签约南京工业大学开展合作，广告强势登陆央视七套。公司董事长惠自景告诉记者，江苏中欧化肥依托“六元素”等品牌系列肥料销量连年翻番的势头，对内巩固产品研发优势，对外加大品牌推广力度，内外双修加快了企业发展扩张的步伐。

从蒜乡走出的“六元素”

车过江苏邳州，一股浓浓的大蒜气味从车窗外扑面而来。每年的五月中下旬，是当地大蒜集中收获的时节。与山东的金乡、兰陵齐名，邳州是远近闻名的大蒜之乡，而江苏中欧化肥有限公司就坐落在这里。

五月上午的阳光炽烈如火，在邳州市赵墩镇沙集村一家农户的大蒜田里，惠自景随手拔起七八棵大蒜。泥土抖落蒜头露出，只见这把大蒜个头齐整，一眼看上去蒜头比邻家的大了一圈儿。围拢上来的蒜农们发出一片惊叹：“这差别太明显了，估摸一亩地能多卖两千块钱！”

惠自景告诉记者，这家农户已经连续几年施用了江苏中欧化肥的“六元素”复合肥。“六元素”是江苏中欧化肥继一次施肥管一季的中欧“一炮轰”中长效复合肥后，推出的又一个精心设计的产品序列，主打的功能点就是全营养、多用途，特别适合像大蒜这种需肥量大、生长期长，投入和产出都相对较高的经济作物使用。早在2013年，江苏中欧化肥就组织国内知名肥料专家团队，以“节约能源、保护环境、活化土壤，易于作物吸收”为研发前提，在选用优质的氮、磷、钾原材料的基础上，添加黄腐酸钾、有机质和多种中微量元素，利用螯合技术，研制成集六种及六种以上营养成分为一体的新型多养分功能肥料，并将产品命名为“六元素”。在克服了难造粒、难冷却等生产技术难关以后，江苏中欧化肥“六元素”产品研制成功投放市场，经农民试用，表现出显著的溶解快、显效快、保水保肥能力强、抗旱抗涝、改良土壤、多用途等特点，特别是在保证作物产量的前提下，对作物品质的提升十分明显。目前该产品的生产工艺已申请国家发明专利，江苏中欧化肥“六元素”已经国家工商局批准为注册商标，先后荣获市级、省级优质产品，消费者满意品牌。

“六元素”帮蒜农保收益

蒜价波动，蒜农揪心。与前几年相比，今年大蒜价格风光不再。弱市之下更显英雄本色。惠自景告诉记者，在农产品弱市之下，农民对肥料的价格更加敏感，对产量更加看重。肥料企业在农产品价格弱市中想赚到钱，品质、成本控制、都必须做好。在今年大蒜相对低迷的行情之下，江苏中欧化肥“六元素”复合肥以高肥效和性价比，最大限度地支持保障了蒜农的种植收益，更是实现了弱市之下的逆势销量增长。

惠自景介绍，与有的企业“灯下黑”的销售状况相反，江苏中欧化肥在当地和周边市场的销售一直很好，“比如在并不算多大邳州市赵墩镇沙集村，一个村全年就能销售到一百多吨！”说到底质量才是企业的生命，特别是涉农企业的肥料产品更要过硬。企业要盈利，要降低成本，可以靠技术创新、优化流程、强化管理来实现，但绝对不能在质量上含糊。另一方面，江苏中欧化肥的服务车、测土车和专业宣传人员，每天行驶于乡村田间，为农民朋友送上科技服务，送上技术指导。每年的农闲时节，还分批组织农民进厂参观肥料生产流程，宣讲肥料知识、施肥常识。

最近几年，江苏中欧化肥针对在作物大蒜、小麦、洋葱等，分批召开现场观摩会，展示“六元素”等产品的好效果。会议期间推出透明的订货政策，并且市场涨价不随涨，市场降价随行市，充分保证了经销商的利益，确保了农民一次订货全年收益。好产品加上好政策，让农民和经销商订货很踊跃，不少种田大户一次就签订合同解决了全年的用肥需求。以扎实的周边市场为基础，中欧化肥产品已经销售到了全国20几个省市区。在市场形势愈加严峻的状况下，江苏中欧化肥也实现了逆势增长，销量比去年大幅度提升。