德钾“白求恩”9月到华鼎鼎大名显良苦用心

深圳德钾盐郭延亮博士提出：未来五年，他们在中国的肥料销售量在将出现飞跃式增长，成为中国销量百万吨的企业。销售产品主要有两类，一是钾肥，二是镁肥。钾肥来自于德钾盐在加拿大今年投产的新矿，预计产出70万吨，年底产能将达到200万吨。9月份，第一船1万吨钾肥将运到中国。非常有趣的是：他们以所在小村庄的名字命名新矿，它的名字是———白求恩。

相比于白求恩钾肥，郭延亮博士更愿意讲的话题是镁肥业务。在他看来，钾肥是一个成熟的产品，各企业间的成本与市场是显而易见的。但镁肥却是一个开创性的产品，是德钾盐独力提倡并且深耕市场的。从去年起，他们就高调倡导镁肥将成为第四大营养元素。对镁肥市场的推进，大致为以下三个层面：一是进行镁营养的科学研究，为全球培育植物营养的顶尖人才；借助多种媒体，对农民进行镁肥的全面科普宣传，帮助大家了解镁肥。二是建立镁肥实验田和示范地，为推广镁肥做好基础性的工作，展示镁肥的效果。三是建设国内最大的镁肥生产企业，并与复合肥企业进行合作，生产更多的含镁肥料，共同推广镁肥。

欧化中国目标全球第三挺进生物激刺素领域

欧化中国总经理丁振军表示，去年欧洲化学的销售额接44亿美元，肥料销量1400万吨，在全球拥有大客户6000多名。企业用了15时间形成今天的规模，预计

5年后其钾肥投产后，企业将成为全球第三大肥料供应商。他们拥有强大的资源优势———天然气、磷矿、钾肥，预计各肥料品种的总产能将达到2000万吨以上。

在传统氮磷钾肥销售下滑的背景下，欧化中国的生意做得颇为稳当。欧化农业的复合肥在市场定位上很明确，只针对高收益的经济作物。一方面，经济作物的高收益才能负担起进口高端化肥的市场价格；另一方面，欧化农业也有意避开大宗市场的恶性竞争。如何在淡市中寻求增长？欧化农业的策略是舍弃供应过剩的大宗市场，在细分市场中找机会。

丁振军认为，肥料销售应该跳出肥料本身，从分析消费群体入手，才能摸准市场需求的脉搏。

更令人关注的是，以氮-磷-钾基础肥料为主产品的欧洲化学在一年多前收购挪威的阿坤纳斯的股份，进入了生物刺激素行业。阿坤纳斯的生物作物产品系列和欧洲化学多元化的化学肥料产品系列形成协同效应。这次投资为双方提供一个令人兴奋的研发合作新平台，以便开发出下一代微生物及作物营养产品，并有助于拓展分销机会。

COMPO EXPERT推新标凭特肥专长做营养专家

COMPO EXPERT亚太总监Oreopoulos先生的名片左上角印着EXPERTS FOR GROWTH（营养专家），右上角是新商标，一片变形的叶子下面写着COMPO EXPERT。企业定位要从特种肥料专家改变为作物营养专家。中国分公司总经理田肇壮表示，肥料

技术含量越来越高，专用性越来精深，在传统肥料中引入各种中微量元素是重要的发展方向。而引入中微量元素的目的就是给作物提供更好的营养，这正是企业新的定位。COMPO EXPERT已经把未来三年在生产和销售方面的增量目标，重点集中在了中国和东南亚地区。

理由一，COMPO EXPERT曾是巴斯夫的特种肥料部门，技术实力超群。企业还把以前特种肥料专家的市场定位进行了调整，确定为作物营养专家。这正是迎合了全球大农业产业链延伸的需要，从特种肥料供应商转化为农业服务商。

理由二，企业拥有完善的产品群落。

其产品涵盖了硫基复合肥、缓释肥、控释肥、水溶肥、液体肥、生物刺激剂产品和中微量元素肥等。在完善的产品群落基础上，企业把他们的目标客户锁定为最有实力的种植者、最有价值的作物，这也恰好配合了当前中国农业生产转型升级的需要。